專注電源領域 穩固市場份額

　　整并擴產潮是今年LED行業發展的主旋律，不少電源企業通過并購的模式往下游的燈具市場延伸，與此同時，智能照明顯露出來的巨大的市場前景也讓一些電源企業垂涎欲滴，一些企業為搶占智能照明的份額，也向上游驅動IC領域挺進。廖玉柱笑稱，“領冠暫時還沒有做這一步規劃，因為現在做電源還過得蠻滋潤的。”

　　總結來說，進行跨產業鏈延伸的企業主要有兩個方面的原因：一是出于大的市場布局，部分有實力的企業希望涉及中下游市場，布局整個產業鏈;二是在這方面沒有取得成績，試圖轉去做其他方面謀求新的發展，這也是經常出現的現象。“坦白說，領冠會一直專注于電源的研發，因為我們暫時還不具備控制整個產業鏈的能力，這個不具備并不是沒有資金去做，而是風險太大，我們需要有百分之百的把握才會去涉足。在我看來，還是堅持做好自己的老本行較好，做自己懂的東西，才有把握去發展。同時也可避免重復作業，簡單來說就是人家有的東西，再一哄而上去做，就會導致整個產業產能過剩。”廖玉柱進而解釋道。

　　而在智能化方面領冠一直在做技術上的準備，因為智能化照明是未來一個主要的趨勢，尤其現在移動終端深深融入生活，但對于現在的營業收入來說，普通的照明加上機械調光或者手動調光的控制居多。因為現階段的LED照明還處在初級的替換使用階段。同時由于目前整個物聯網還未成熟，單是LED照明這一小部分很難把物聯網帶起來，還需要一定的時間。而且每個企業都是根據自己的需求進行定案的開發，還沒有一個統一的方案。等到真正爆發的時候，自然會回到模塊化、規范化。作為電源廠家，需要提前把技術儲備好，等到真正爆發的時候才不會措手不及。

　　LED行業經過一輪發展，主戰場最終回歸國內市場，不少國際知名企業紛紛布局大陸市場，以圖搶得未來的LED市場份額。如在驅動IC領域的全球品牌恩智浦半導體，在今年秋季也推出了針對于國內低端客戶使用的入門級別LED驅動。作為國內企業，應該如何去應對這些強大的“侵略者”?

　　廖玉柱表示，對于國內外的企業來說，LED是一個非常新的產業，大家處于一個公平的起步階段，不同的是國外企業可能有強大的資金實力，但是國內企業有本土優勢，對國內市場、國情及資源較熟悉。雖然一些國際企業在迎合國內市場需求推出“低價”的產品方案，這個“低價”可能相對他們來說是最低的成本，但是對于國內的IC企業來說，沒有最低，只有更低，這歸根于源于經營成本的問題。

　　國際大企業有自己的高端市場，國內企業也有自己的市場，他們這種交叉性的布局，不會對已經占有市場份額的企業帶來太大的沖擊，因為已經布局好的市場份額還是會牢牢掌握在自己的手里。

　　差異化路線對抗增收不增利情況

　　近段時間有業內人士表示， LED驅動電源成長空間雖大，但毛利水平仍在持續下滑。LED行業整體規模仍處于較高增長階段，但由于競爭激烈，行業內企業普遍處于增收不增利的局面。這是國內產品同質嚴重造成中國70%-80%的企業普遍存在這樣的現象。LED行業與傳統照明不一樣，它最主要還是以電子為主，應該作為電子行業來做。中山一些企業開始做LED照明，對這個行業的熟悉度不夠，沒有很好的產品把控能力，若產品質量這個關鍵出了問題，就引起整個資金鏈的奔潰，導致企業倒閉。

　　領冠幸好不是在這80%的企業里，因為我們生產的是具有差異化的產品，我們比拼的是產品的特色及服務。同質化的競爭是在攪局市場，不利于整個LED行業的發展，低價競爭的結果只會導致產品材料越來越差，最終影響到終端產品的質量。

　　向好的市場前景讓行業進行多角度的發展，在廖玉柱看來，LED驅動電源的發展趨勢可從兩方面來看：從球泡燈、射燈來說，非隔離的帶恒流控制的IC方案為主流，也是目前做得最多、出貨量最大的部分;商業照明的天花燈、筒燈、面板燈等 ，以外置的隔離電源為主，因為它涉及到一個人身財產的安全。路燈、工礦燈等大功率產品也是以安全的隔離外置電源為主。至于之前被炒熱的高壓方案、線性的方案，經過一段時間的市場驗證后已經被淘汰，因為市場的反映及產品的品質非常不好，并且以現在的非隔離恒流來說，價格及性能均有優勢。

　　未來，領冠半導體還是會一直以調光電源作為主要的發展方向，主要產品布局的重心會在美國的市場，因為北美高水準的品質要求與領冠產品定位是一致的。今年年底將有21個規格產品通過美國UL認證，這21個規格的產品也將會成為新的營業增長點。對于美國市場的燈具客戶來說，領冠提供的通過UL/FCC/DLC/ENERGY STAR認證的可控硅、0-10V調光系列無頻閃的電源，瓦數涉及5-60W，大大節省了燈具廠家的研發費用和產品上市時間，為客戶占領北美市場先機提供了強有力的武器。相信一旦打破美國這一高門檻的貿易壁壘，領冠在外銷的市場將會有突破性的發展。