硬件設(shè)施：高大上不如全而精

　　隨著城市步伐以及消費(fèi)者購物習(xí)慣的演變，單一賣場不僅在營運(yùn)能力上無法緊跟城市發(fā)展需求，而且也無法滿足消費(fèi)者對配套服務(wù)的“增值”要求，于是我們看到，近年來，品牌燈飾市場的賣場體量愈發(fā)高大上，而以單一賣場為主的傳統(tǒng)燈具市場也正在面臨新興賣場的壓力。筆者看到，國內(nèi)大部分已經(jīng)出現(xiàn)或者正在籌建的大型新興賣場，都是以集合燈具賣場、建材賣場等為主。

　　然而隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的演化，他們尋求一種全方位的燈飾賣場，不僅是購物，還有對餐飲的要求;入駐品牌，不僅要賣燈，還要有企業(yè)形象展示的平臺、商務(wù)辦公的提升等。對此，郭總也向筆者表示：利和燈博中心與其他賣場最根本的不同點(diǎn)在于其不是單一的產(chǎn)業(yè)單體項(xiàng)目、也不僅是傳統(tǒng)的城市綜合體項(xiàng)目，而是國內(nèi)創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)展貿(mào)加超級全功能城市綜合體，以此為定位的“全功能”城市綜合體的硬件設(shè)施也在不斷挑戰(zhàn)和突破傳統(tǒng)意義上的燈飾賣場：

　　1、144臺扶手電梯、45臺高速觀光電梯，便捷高效的垂直交通聯(lián)通各層，環(huán)狀動線的設(shè)計(jì)無經(jīng)營死角;每層展廳配有獨(dú)立的貨運(yùn)通道，除避免商場人流與貨流的交叉，同時也是消防疏散的安全區(qū)域;

　　2、以五星級裝修標(biāo)準(zhǔn)建造項(xiàng)目，精心打造了闊綽大氣的環(huán)境與完美展示空間，實(shí)現(xiàn)各種品類燈飾企業(yè)的多元化展示需求;外部樓體打造大型LED屏幕、廣告牌，豪華超大型廣告展示，增加消費(fèi)者認(rèn)知度;

　　3、打破傳統(tǒng)賣場“以燈侍人”的單一套路，完善賣場配套設(shè)施，建立獨(dú)具一格的商業(yè)中心，包括酒店、宴會廳、功能廳、會議廳等，為商戶及消費(fèi)者構(gòu)架最便利的一體化的商務(wù)配套服務(wù)設(shè)施。

　　4、改變賣場“簡陋粗糙”的辦公環(huán)境，建立古鎮(zhèn)所缺乏的5A級高端寫字樓，為大型企業(yè)設(shè)立總部提供最佳場地方案，也為入駐商戶提供安全優(yōu)質(zhì)的辦公場所;

　　5、突破傳統(tǒng)賣場“店展合一”的局限性產(chǎn)品展示短板，在商業(yè)中心內(nèi)為燈企專門開辟產(chǎn)品展示的短期展示廳，為燈企架構(gòu)起與消費(fèi)者可以面對面溝通的優(yōu)質(zhì)專業(yè)展廳。

　　總結(jié):

　　在最后，筆者認(rèn)為如此多的品牌商及上游企業(yè)入駐利和燈博中心，除了租金與管理費(fèi)的優(yōu)惠政策外，更看中的是利和的軟實(shí)力：一、產(chǎn)業(yè)基地的強(qiáng)大平臺;二、政府對產(chǎn)業(yè)打造的決心和信心;三、市場的長遠(yuǎn)運(yùn)營規(guī)劃和力度;四、專業(yè)且有豐富經(jīng)驗(yàn)的照明燈飾企業(yè)們的參與和投入;五、市場覆蓋率和市場需求量等。

　　但是，我們也看到，隨著目前燈飾賣場對以上軟實(shí)力的日益重視，若想在燈飾賣場大潮中闖出“唯一”，還要在消費(fèi)者及商戶身上下功夫，了解商戶及消費(fèi)者所思所想，滿足他們在求全心理、求好心理、低價(jià)心理、就近心理等購物時的心理薄弱點(diǎn)，以他人未涉領(lǐng)域攻克商戶及消費(fèi)者的心理防線，這才是利和燈博中心緊抓商戶及消費(fèi)者的根本所在，關(guān)于利和是怎樣在萬千賣場中做到唯一，而不是其一的，筆者將以獨(dú)家視點(diǎn)在《燈具賣場突圍之獨(dú)家觀察(2)：做唯一不做其一》中詳細(xì)解析。敬請關(guān)注。