前有鳳光傳奇領(lǐng)跑，近日，再有金秋田、好的賽照明等企業(yè)被曝跑路。回望今年照明行業(yè)最熱的詞語莫過于：并購、渠道、跑路，行業(yè)洗牌也是正當(dāng)時(shí)，對(duì)此，阿拉丁新聞中心采訪上游企業(yè)、經(jīng)銷商及行業(yè)專家，通過他們的講述，不難發(fā)現(xiàn)，好產(chǎn)品才是發(fā)展硬道理。當(dāng)企業(yè)的沒有注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，經(jīng)銷商的重心不在于完善服務(wù)，消費(fèi)者的觀念是無底線低價(jià)品，那么將使整個(gè)行業(yè)將處于混亂不堪的狀態(tài)。

　　廣州光為照明科技有限公司董事長(zhǎng)周檀煜

　　自主創(chuàng)新是品牌生命力的關(guān)鍵

　　LED 行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，LED 企業(yè)和品牌數(shù)不勝數(shù)，在每個(gè)行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到一定的時(shí)期，一些實(shí)力不足和資金缺失的小品牌企業(yè)必將面臨洗牌。有轉(zhuǎn)型失敗導(dǎo)致資金鏈斷裂的企業(yè)跑路、有壓低價(jià)格犧牲毛利率來鋪貨的企業(yè)老板跑路等等，結(jié)局就是員工討薪無望、經(jīng)銷商供應(yīng)商討錢無門。所以，企業(yè)跑路最終的原因是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果，每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是很殘酷的。

　　價(jià)格混亂無底線、品質(zhì)參差不齊、未有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、山寨產(chǎn)品林立即模仿式創(chuàng)新，什么好賣，廠家就蜂擁式的生產(chǎn)什么產(chǎn)品。在這種復(fù)雜混亂的環(huán)境中，企業(yè)必須從危機(jī)中尋找生機(jī)，光為抓住用戶體驗(yàn)的核心，就是目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)。

　　周檀煜表示，現(xiàn)在是品類快速分化的時(shí)代，產(chǎn)品創(chuàng)新是亙古不變的話題，沒有自主創(chuàng)新的意識(shí)，終將被市場(chǎng)淘汰。其次是突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，光為抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的便捷性，用公眾平臺(tái)與消費(fèi)者的交流。

　　廣東錦力電器有限公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)趙能祥

　　市場(chǎng)混亂更考驗(yàn)企業(yè)

今年的LED“熱潮”勢(shì)頭較與往年更加凸顯， 倒閉潮蜂擁而至，究其原因，不難發(fā)現(xiàn)很多投資人覺得LED 很熱，于是想要大干一場(chǎng)，但真正進(jìn)入后，才發(fā)現(xiàn)賺錢并不是那么容易，行業(yè)在瞬息萬變，產(chǎn)品價(jià)格一跌再跌，以“高價(jià)”入手的原材料，生產(chǎn)的產(chǎn)品卻只能以低價(jià)銷售。廠家不賺錢，拖欠供應(yīng)商的錢還不起，經(jīng)銷商的貨發(fā)不出去，迫于無奈，便有了跑路的企業(yè)。

　　在談及今年的市場(chǎng)時(shí)，趙能祥表示，跑路是企業(yè)缺乏責(zé)任感和對(duì)行業(yè)沒有正確判斷的體現(xiàn)，也有部分企業(yè)并沒有考慮如何推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，而是怎么從中賺一筆快錢，然后退市。另外，有些企業(yè)希望利用無底線的價(jià)格戰(zhàn)來搶奪市場(chǎng)，到后來便折騰不起了，這種企業(yè)很難長(zhǎng)久地發(fā)展。

　　瞬息萬變的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)提出更多的要求，不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)步前進(jìn)的企業(yè)始終離不開健康的利潤(rùn)，這也是保證企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。

　　上海先博實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)顧國(guó)華

　　經(jīng)銷商要先企業(yè)之憂而憂

針對(duì)企業(yè)跑路的問題，先看如今的行業(yè)現(xiàn)狀，整個(gè)行業(yè)在古鎮(zhèn)的發(fā)生的情況比較多，像如今的這種上下游的操作模式，跑路是必然的，上海先博實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)顧國(guó)華表示。跑路的原因可能有幾種，第一，收支不平衡，導(dǎo)致資金斷裂，這種現(xiàn)象在行業(yè)里面很常見;第二，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念不堅(jiān)定，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的問題不能夠及時(shí)地規(guī)避;第二，低價(jià)策略，以價(jià)格獲取市場(chǎng)，忽略產(chǎn)品品質(zhì)，最后就跑路了。

　　經(jīng)銷商在選擇合作伙伴時(shí)慎重考慮，不片面地聽取宣傳，多進(jìn)行實(shí)地考察。如果選擇與某個(gè)企業(yè)合作，就一定要全身心的投入經(jīng)營(yíng)，這不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的決定負(fù)責(zé)。同時(shí)，經(jīng)銷商要足以了解自己的能力，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，讓損失盡量控制在自己的承受范圍以內(nèi)。例如與某個(gè)品牌合作了有三五年，產(chǎn)品訂貨等各方面都是流程化了，如果突然就改變流程，那經(jīng)銷商就必須要清楚，企業(yè)改變流程的原因，因?yàn)檎５氖遣粫?huì)改變流程。

　　皇家燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理黃永華

　　可持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是硬道理

企業(yè)跑路是惡性競(jìng)的必然結(jié)果，導(dǎo)致跑路的原因有產(chǎn)品的低價(jià)低質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)不可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，一旦資金鏈斷裂，企業(yè)就會(huì)跑路。黃永華表示。上游廠家跑路不僅給供應(yīng)商帶來一定的損失，經(jīng)銷商損失也不容忽視，所以選擇合作伙伴就要謹(jǐn)慎。首先是看企業(yè)的口碑，其次是看其經(jīng)營(yíng)模式，最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新研發(fā)能力。

　　于企業(yè)而言，最重要的還是產(chǎn)品。高性價(jià)比的產(chǎn)品不怕撬不開市場(chǎng)市場(chǎng)。保持各個(gè)級(jí)層的合理利潤(rùn)，帶著經(jīng)銷商一起做大做強(qiáng)，才是可持續(xù)發(fā)展策略。

　　專家點(diǎn)評(píng)：廣州市脈通企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)盛斌子

　　照明行業(yè)，近來最大的新聞之一，非鳳光傳奇跑路莫屬。具有諷刺意味與黑色幽默的是鳳光傳奇的廣告語——LED 應(yīng)用的“領(lǐng)跑者”，此話真是一語成讖。這不，鳳光傳奇跑路沒幾天跟著又傳出中山某廠家也跑了。

　　對(duì)于當(dāng)前行業(yè)“火”與企業(yè)“冷”，要說的實(shí)在太多，估且當(dāng)做對(duì)LED 行業(yè)的概況。LED 的當(dāng)下態(tài)勢(shì)，很像90年代未的互聯(lián)網(wǎng)， 90 年代的互聯(lián)網(wǎng)，一度風(fēng)起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED 的當(dāng)下比之要樂觀，因?yàn)槭袌?chǎng)需求會(huì)迅速消化過剩的產(chǎn)能。

　　馬云曾說:“今天很殘酷, 明天更殘酷, 后天很美好, 但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上, 只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)。一如蘋果終結(jié)手機(jī)行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)等。在LED 的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在原來的圈子，市場(chǎng)推廣與銷售促進(jìn)也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。