史福特戶外產(chǎn)品總監(jiān)蔡明

　　“產(chǎn)品是核心，營銷是手段”任何離開產(chǎn)品的營銷都無法長久。即使目前最為火爆的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之下，也是以“產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，“產(chǎn)品”始終是一個企業(yè)的立身之本。如果說十年前燈具行業(yè)的王者屬于渠道，在信息高速發(fā)展的今天一定是產(chǎn)品為王。

　　蘋果、小米、特斯拉、微信的成功無不是將產(chǎn)品做到了“極致”。今天互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，占據(jù)主導(dǎo)的不再是企業(yè)，而是消費者。企業(yè)不再可能借一款低劣的產(chǎn)品就僥幸成功，即使成功了也不可能持續(xù)太久。在今天，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲勝。舉個例子，產(chǎn)品與用戶之間的距離微乎其微，一款低劣的產(chǎn)品會收到很低的評分，用戶舉手低頭間，評論你的產(chǎn)品并分享給他的朋友。如此強大的影響力和傳播力，對企業(yè)和產(chǎn)品構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。

　　史福特認(rèn)為，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品幾乎都有顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新理念，“創(chuàng)新”是使企業(yè)永葆青春的唯一途徑。

　　海納百川：聚焦最具創(chuàng)意的年輕人

　　史福特產(chǎn)品中心一直以“創(chuàng)新”為設(shè)計產(chǎn)品的基礎(chǔ)理念。海納百川，招聘最具有創(chuàng)新思維的青年人加入團隊。百余人的研發(fā)隊伍，平均年齡三十歲左右，他們是結(jié)合了知識、專業(yè)和創(chuàng)造力的產(chǎn)品人，他們自由思考、無所畏懼、勇于嘗試，不被傳統(tǒng)的燈具設(shè)計所束縛，這種年輕的活力正是史福特不斷發(fā)展進步的源泉。

　　在2009年，史福特研發(fā)團隊打破了LED路燈光源腔整體化設(shè)計的傳統(tǒng)，把LED光源腔模組化，于當(dāng)年榮獲了中國照明學(xué)會的產(chǎn)品創(chuàng)新獎，并代表LED行業(yè)參加了2009年中國政府的節(jié)能減排博覽會，引領(lǐng)了LED路燈模組化的潮流方向。

　　在2010年，史福特研發(fā)團隊大膽創(chuàng)新把LED燈泡進行分布光源設(shè)計，創(chuàng)造出享譽全球的“玉蘭燈”系列，產(chǎn)品獲得了2011年國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)品金獎，同時也獲得了當(dāng)年中國照明學(xué)會的產(chǎn)品創(chuàng)新獎，目前史福特LED玉蘭燈已經(jīng)遠(yuǎn)銷世界各地，得到全球客戶的肯定。

　　當(dāng)然史福特產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步從未停止過，在以后的發(fā)展中又相繼創(chuàng)造了性價比極高的防護等級達到IP54壓邊工藝的膠片燈盤、下發(fā)光COB的鉆石系列LED蠟燭燈泡、會呼吸的LED旋風(fēng)系列燈泡等與眾不同且接地氣的產(chǎn)品。目前史福特創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售占總銷售的80%以上，充分顯示了創(chuàng)新對銷售的影響。

　　獨樹一幟：領(lǐng)先理念差異化競爭

　　史福特戶外產(chǎn)品總監(jiān)蔡明認(rèn)為，新產(chǎn)品開發(fā)并不是簡單地模仿、跟進競爭對手產(chǎn)品、改良現(xiàn)有產(chǎn)品。更要注重產(chǎn)品設(shè)計的差別：一是，客戶到底想要什么樣的產(chǎn)品，新品是否能真正打動客戶而不是設(shè)計人員;二是，要組建相應(yīng)的團隊，一支思想創(chuàng)新并有著豐富經(jīng)理的團隊至關(guān)重要。三是，要有系統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，找出適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品線，每個企業(yè)都有自己的長處和短處，不是每種產(chǎn)品都有能力做到極致，這主要決定于企業(yè)的上、中、下游整合的能力，就如很多非照明行業(yè)投資的LED企業(yè)最終失敗的原因，光有資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　最后一點也是非常重要的，產(chǎn)品研發(fā)人員要有對LED產(chǎn)品的激情和熱愛，沒有這些源動力，研發(fā)設(shè)計師就不會多向前走一步，只會安于現(xiàn)狀。未來是屬于高感性能力的人，他們是有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。

　　行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)理念形成了史福特特有的創(chuàng)新機制。使得公司獲得了近300多項國內(nèi)外專利，其中國際發(fā)明專利近20項。并且，史福特還是國家火炬計劃、國家《國產(chǎn)芯片室內(nèi)LED照明燈具系統(tǒng)開發(fā)》的兩個“863計劃”的承辦單位，同時也是“十二五”國家科技支撐計劃《室內(nèi)大空間、高光通量LED照明燈具開發(fā)》的承辦單位。以上這些成就有賴于史福特在研發(fā)方面孜孜不斷的執(zhí)著追求、不遺余力的巨資投入和對技術(shù)的精益求精。

　　史福特永遠(yuǎn)走在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的路上。