史福特戶外產品總監蔡明

　　“產品是核心，營銷是手段”任何離開產品的營銷都無法長久。即使目前最為火爆的“互聯網思維”之下，也是以“產品”為基礎，“產品”始終是一個企業的立身之本。如果說十年前燈具行業的王者屬于渠道，在信息高速發展的今天一定是產品為王。

　　蘋果、小米、特斯拉、微信的成功無不是將產品做到了“極致”。今天互聯網時代的到來，占據主導的不再是企業，而是消費者。企業不再可能借一款低劣的產品就僥幸成功，即使成功了也不可能持續太久。在今天，優質的產品才能獲勝。舉個例子，產品與用戶之間的距離微乎其微，一款低劣的產品會收到很低的評分，用戶舉手低頭間，評論你的產品并分享給他的朋友。如此強大的影響力和傳播力，對企業和產品構成了巨大挑戰。

　　史福特認為，用戶認可的產品幾乎都有顛覆傳統產品的創新理念，“創新”是使企業永葆青春的唯一途徑。

　　海納百川：聚焦最具創意的年輕人

　　史福特產品中心一直以“創新”為設計產品的基礎理念。海納百川，招聘最具有創新思維的青年人加入團隊。百余人的研發隊伍，平均年齡三十歲左右，他們是結合了知識、專業和創造力的產品人，他們自由思考、無所畏懼、勇于嘗試，不被傳統的燈具設計所束縛，這種年輕的活力正是史福特不斷發展進步的源泉。

　　在2009年，史福特研發團隊打破了LED路燈光源腔整體化設計的傳統，把LED光源腔模組化，于當年榮獲了中國照明學會的產品創新獎，并代表LED行業參加了2009年中國政府的節能減排博覽會，引領了LED路燈模組化的潮流方向。

　　在2010年，史福特研發團隊大膽創新把LED燈泡進行分布光源設計，創造出享譽全球的“玉蘭燈”系列，產品獲得了2011年國家半導體產業聯盟的產品金獎，同時也獲得了當年中國照明學會的產品創新獎，目前史福特LED玉蘭燈已經遠銷世界各地，得到全球客戶的肯定。

　　當然史福特產品創新的腳步從未停止過，在以后的發展中又相繼創造了性價比極高的防護等級達到IP54壓邊工藝的膠片燈盤、下發光COB的鉆石系列LED蠟燭燈泡、會呼吸的LED旋風系列燈泡等與眾不同且接地氣的產品。目前史福特創新產品的銷售占總銷售的80%以上，充分顯示了創新對銷售的影響。

　　獨樹一幟：領先理念差異化競爭

　　史福特戶外產品總監蔡明認為，新產品開發并不是簡單地模仿、跟進競爭對手產品、改良現有產品。更要注重產品設計的差別：一是，客戶到底想要什么樣的產品，新品是否能真正打動客戶而不是設計人員;二是，要組建相應的團隊，一支思想創新并有著豐富經理的團隊至關重要。三是，要有系統的新產品開發戰略，找出適合企業發展的產品線，每個企業都有自己的長處和短處，不是每種產品都有能力做到極致，這主要決定于企業的上、中、下游整合的能力，就如很多非照明行業投資的LED企業最終失敗的原因，光有資金是遠遠不夠的。

　　最后一點也是非常重要的，產品研發人員要有對LED產品的激情和熱愛，沒有這些源動力，研發設計師就不會多向前走一步，只會安于現狀。未來是屬于高感性能力的人，他們是有創造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。

　　行業領先的研發理念形成了史福特特有的創新機制。使得公司獲得了近300多項國內外專利，其中國際發明專利近20項。并且，史福特還是國家火炬計劃、國家《國產芯片室內LED照明燈具系統開發》的兩個“863計劃”的承辦單位，同時也是“十二五”國家科技支撐計劃《室內大空間、高光通量LED照明燈具開發》的承辦單位。以上這些成就有賴于史福特在研發方面孜孜不斷的執著追求、不遺余力的巨資投入和對技術的精益求精。

　　史福特永遠走在產品研發、產品創新的路上。