由PhilipsLumileds、華普永明、深圳珈偉、天寶集團、超頻三等諸多國內外領先的LED照明公司和機構發起，中國照明電器協會、中國節能協會城市節能集成服務專委會、廣東省照明電器協會、深圳市路燈管理所等單位支持，軒智傳播承辦的2014LED戶外照明開發及應用大會(深圳站)已于11月21日在深圳市香格里拉大酒店圓滿落幕。會上，來自整個戶外照明產業鏈內的知名LED開發者以及各地頗具影響力的LED照明專家近150人受特邀出席此次盛會。

　　大會最精彩部分莫過于現場診斷環節，嘉賓們從市場及技術應用不同層面探討產業智能化發展遇到的問題及熱點話題，并對現場與會者的各種問題一一做了解答。

　　嘉賓陣容：

　　周學軍：PhilipsLumileds亞洲區市場總監

　　陳凱：杭州華普永明光電股份有限公司總經理

　　劉小雄：深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁

　　蔣春旭：中國賽寶實驗室質量安全檢測中心副總工程師

　　許春：嘉賓香港天寶集團LED電源事業部總經理

　　文尚勝：華南理工大學教授

　　主持人：

　　劉俊：廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理

　　1、談談您對這次活動和LED的技術以及市場的看法?

　　文尚勝：今天的主題是戶外照明，我們經常講LED，用粗線條可以劃分四大應用，第一大是做得最早，政府推廣力度最大且是非最多的路燈，從目前情況看比較不成功;第二大是做得最好也是最掙錢的背光源;第三大是室內照明，目前這個市場剛剛興起，還沒有完全做大，對我們大多數LED企業而言是個機會;第四大是應用汽車照明，這個市場特別大，但是有一定的門坎。

　　對在座的LED的企業一些忠告，老百姓對我們議論比較多的就是路燈，路燈屬于路政是公共照明，采用EMC模式。雖然我們LED的理論說明是10萬小時，實際上我們做到5萬小時已經不錯了。如果要做，我覺得還是要真材實料，挽回我們的形象。對于室內照明一定要有特色，不要在價格上做競爭。

　　2、你覺得恒功率電源會成趨勢嗎?

　　許春：在我看來應該不會，因為現在整個電網在電流這方面變化還是比較大的，這個可能不會成趨勢。

　　3、做戶外這一塊做起來很痛苦，在今后的過程當中，LED應用之路到底是什么態勢，特別是我們民營企業在推廣過程當中需要做什么?

　　劉小雄：這也是我們業界一直在思考的話題，往悲觀方面想不好做。首先，競爭就在這里，我覺得企業的定位很重要。在這個行業你要依托可以掌握的資源去定位你是專注市場還是產品;第二，就是其他的中小企業是為大企業服務，這個過程當中，一定是不斷洗牌的過程。從市場的角度來講，我比較推崇產品加金融的模式。當然您的產品要有性價比，要穩定，當你把產品做好，把金融的方案做到靈活。在這個層面上下工夫我覺得應該具有競爭力。

　　陳凱：其實LED是很好的行業，機會都留給定位清晰的公司。其實好掙錢的事情波動性是非常大的，戶外照明也好，室內照明也好，很少有公司什么都做的。我認為現在絕大多數企業的定位不長，但我們的定位非常清楚，我們是提供服務的公司，只做戶外領域，不參與終端銷售。我們的理念就是，把所在的領域做到最專業，跟其他有優勢的公司合作，提供有保障的服務。總結出來就是找自己定位的問題，競爭說到底還要看價格和專業性。

　　周學軍：我覺得各位都應該給我們自己一個掌聲，至少我們現在還活著，這么殘酷的市場很多人已經在昨天死掉了。其實做企業拿起來很容易，定位的藝術就是放棄的藝術，而不是拿起來的藝術。例如，你做商業照明，你有了這個定位不一定受得住這個定位，這里面有很多的工夫，你要學會放棄，要忍住寂寞，且要“看菜吃飯”，此外，穩健非常重要，倘若你想快速成長，不切實際地快速成長是非常危險的。