國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家商務(wù)部信用3A級(jí)認(rèn)定企業(yè)、大功率LED行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌……立洋光電憑借領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)、強(qiáng)大的研發(fā)制造能力積極地探索與研發(fā)中高端的戶外大功率LED照明產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)和歐美、東南亞、南美、歐洲市場(chǎng)取得不俗的表現(xiàn)，斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　近日，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪了深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼先生，聆聽他對(duì)行業(yè)發(fā)展的真知灼見以及探討立洋光電的發(fā)展?fàn)顩r。

　　深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼

　　內(nèi)外雙贏，加快市場(chǎng)布局

　　據(jù)了解，立洋光電成立于2008年，秉承“以客戶需求為主導(dǎo)，保持技術(shù)領(lǐng)先，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏局面”的經(jīng)營(yíng)理念，專業(yè)致力于大功率LED封裝，為客戶提供整體LED照明解決方案。公司擁有自己的光學(xué)研發(fā)、結(jié)構(gòu)研發(fā)、軟件研發(fā)中心。同時(shí)，散熱器、封裝、透鏡等配件全部自產(chǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也具有超高性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在接受阿拉丁新聞中心采訪中呂德鋼指出，立洋光電通過多年努力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已初步形成全球化布局，總部設(shè)在深圳，在全國(guó)各主要港口，如揚(yáng)州、寧波、杭州均設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　過去多年，立洋光電在LED內(nèi)外銷市場(chǎng)展現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么在“內(nèi)”與“外”的抉擇上如何平衡?“未來LED市場(chǎng)，立洋短期內(nèi)會(huì)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，必須下最大的努力把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大;國(guó)外市場(chǎng)我們正在加快市場(chǎng)布局，爭(zhēng)取在1-2年內(nèi)把國(guó)外市場(chǎng)的訂單份額占到公司一半以上的營(yíng)業(yè)額。國(guó)外市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)可以補(bǔ)充現(xiàn)金流，商務(wù)合作相對(duì)國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單許多。”呂德鋼如是說道。

　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　呂德鋼表示，立洋光電多年來一直在提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是LED光源原材料品牌基本是行業(yè)最強(qiáng)，選料極其謹(jǐn)慎，封裝中涉及的各種工藝處于頂尖水平;二是通過特殊工藝處理，同樣等級(jí)的芯片，封裝亮度比同行高10%以上;三是光學(xué)配套整體解決方案，同行暫時(shí)還沒有這樣的配套能力。

　　呂德鋼坦言，面對(duì)日趨激烈待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，立洋光電會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，尤其是未來LED技術(shù)無法第一時(shí)間知曉，特別是顛覆性技術(shù)。

　　在談到企業(yè)應(yīng)該如何更好地提升自我這個(gè)問題時(shí)，呂德鋼表示，“首先，企業(yè)要開發(fā)出具有前瞻性的LED產(chǎn)品快速提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;另外，要加強(qiáng)品牌推廣力度提升客戶認(rèn)知度;同時(shí)還要提升客戶數(shù)量，增加銷售通道容量。”

　　呂德鋼告訴記者，對(duì)于未來，立洋光電將加快市場(chǎng)全球化布局，用核心產(chǎn)品搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　解讀LED戶外照明前景與熱點(diǎn)問題

　　談到目前戶外照明市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，呂德鋼認(rèn)為，“工程招標(biāo)訂單逐步透明化、正規(guī)化，逐步進(jìn)入產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)正常階段;特殊領(lǐng)域照明產(chǎn)品逐步大量啟用LED產(chǎn)品，未來是LED領(lǐng)域增長(zhǎng)點(diǎn);核心部件逐步標(biāo)準(zhǔn)化;而城市照明朝著智能化、多樣化飛速發(fā)展。”

　　在呂德鋼看來，目前LED戶外照明在市場(chǎng)應(yīng)用方面還存在一些問題有待改進(jìn)，一方面，從技術(shù)角度來看，LED產(chǎn)品完全取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還需要時(shí)間;另一方面，LED核心部件標(biāo)準(zhǔn)化程度偏低，相互替換難度很大。

　　對(duì)于LED未來的發(fā)展，呂德剛總結(jié)了幾個(gè)觀點(diǎn)：一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步是規(guī)模化，品牌化競(jìng)爭(zhēng);二是LED市場(chǎng)容量，越來越大;三是LED上中下游逐步都是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng);四是中小企業(yè)會(huì)越來越難，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越嚴(yán)重。

　　對(duì)于“侵權(quán)案”層出不窮的現(xiàn)象，呂德鋼認(rèn)為，侵權(quán)根本是企業(yè)研發(fā)實(shí)力不夠，生存壓力過大造成，這種現(xiàn)象不解決很難提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)很難做大、做強(qiáng)。“企業(yè)遇到這樣的專利案件，還是應(yīng)該積極去維權(quán)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。”呂德鋼補(bǔ)充道。