國家級重點高新技術企業、國家商務部信用3A級認定企業、大功率LED行業領導品牌……立洋光電憑借領先的專業技術、強大的研發制造能力積極地探索與研發中高端的戶外大功率LED照明產品，在國內和歐美、東南亞、南美、歐洲市場取得不俗的表現，斬獲多項榮譽。

　　近日，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪了深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼先生，聆聽他對行業發展的真知灼見以及探討立洋光電的發展狀況。

　　深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼

　　內外雙贏，加快市場布局

　　據了解，立洋光電成立于2008年，秉承“以客戶需求為主導，保持技術領先，為客戶創造最大價值，實現雙贏局面”的經營理念，專業致力于大功率LED封裝，為客戶提供整體LED照明解決方案。公司擁有自己的光學研發、結構研發、軟件研發中心。同時，散熱器、封裝、透鏡等配件全部自產，產品在市場上也具有超高性價比與競爭力。

　　在接受阿拉丁新聞中心采訪中呂德鋼指出，立洋光電通過多年努力，營銷網絡已初步形成全球化布局，總部設在深圳，在全國各主要港口，如揚州、寧波、杭州均設有分公司，業務覆蓋美洲、歐洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占領當地市場。

　　過去多年，立洋光電在LED內外銷市場展現出了很強的競爭優勢，那么在“內”與“外”的抉擇上如何平衡?“未來LED市場，立洋短期內會把國內市場作為主要戰場，必須下最大的努力把國內市場做大;國外市場我們正在加快市場布局，爭取在1-2年內把國外市場的訂單份額占到公司一半以上的營業額。國外市場最大優勢可以補充現金流，商務合作相對國內簡單許多。”呂德鋼如是說道。

　　提升核心競爭力，搶占市場制高點

　　呂德鋼表示，立洋光電多年來一直在提高自己的核心競爭力，與競爭對手相比，公司的競爭優勢體現在三個方面：一是LED光源原材料品牌基本是行業最強，選料極其謹慎，封裝中涉及的各種工藝處于頂尖水平;二是通過特殊工藝處理，同樣等級的芯片，封裝亮度比同行高10%以上;三是光學配套整體解決方案，同行暫時還沒有這樣的配套能力。

　　呂德鋼坦言，面對日趨激烈待市場競爭，立洋光電會面臨很大的挑戰，尤其是未來LED技術無法第一時間知曉，特別是顛覆性技術。

　　在談到企業應該如何更好地提升自我這個問題時，呂德鋼表示，“首先，企業要開發出具有前瞻性的LED產品快速提升核心競爭力;另外，要加強品牌推廣力度提升客戶認知度;同時還要提升客戶數量，增加銷售通道容量。”

　　呂德鋼告訴記者，對于未來，立洋光電將加快市場全球化布局，用核心產品搶占市場制高點。

　　解讀LED戶外照明前景與熱點問題

　　談到目前戶外照明市場的發展現狀，呂德鋼認為，“工程招標訂單逐步透明化、正規化，逐步進入產品競爭正常階段;特殊領域照明產品逐步大量啟用LED產品，未來是LED領域增長點;核心部件逐步標準化;而城市照明朝著智能化、多樣化飛速發展。”

　　在呂德鋼看來，目前LED戶外照明在市場應用方面還存在一些問題有待改進，一方面，從技術角度來看，LED產品完全取代傳統照明產品還需要時間;另一方面，LED核心部件標準化程度偏低，相互替換難度很大。

　　對于LED未來的發展，呂德剛總結了幾個觀點：一是產品競爭逐步是規模化，品牌化競爭;二是LED市場容量，越來越大;三是LED上中下游逐步都是核心技術的競爭;四是中小企業會越來越難，產品同質化程度越來越嚴重。

　　對于“侵權案”層出不窮的現象，呂德鋼認為，侵權根本是企業研發實力不夠，生存壓力過大造成，這種現象不解決很難提升企業的核心競爭力，企業很難做大、做強。“企業遇到這樣的專利案件，還是應該積極去維權，維護企業合法權益。”呂德鋼補充道。