繼去年天貓商城在“雙十一”創(chuàng)造出超過350億元的銷售額后，電商都瞄準(zhǔn)了雙十一這一節(jié)點(diǎn)帶來的銷售潛力，各大電商摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)。今年作為阿里巴巴上市后首個(gè)“雙十一”，聚焦全球化，參與商家的數(shù)量創(chuàng)新高，總計(jì)達(dá)到2.7萬家。

　　隨著經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，照明企業(yè)也逐步拓展了電商渠道，加入“雙十一”浩浩蕩蕩的隊(duì)列，續(xù)寫“金九銀十”的豐收。對(duì)此，阿拉丁新聞中心采訪并收集部分業(yè)界人士對(duì)雙十一的觀點(diǎn)。

　　厚積薄發(fā)，輕松玩轉(zhuǎn)雙十一

　　眾所周知，LED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)尚少。因此，對(duì)于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯(cuò)的選擇，相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但是由于電商人才的匱乏成為制約平臺(tái)發(fā)展的一大關(guān)鍵要素。所以電商企業(yè)前期要以團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)專業(yè)人才為主要，為后續(xù)跨越式發(fā)展奠定后盾基礎(chǔ)。

　　上海奧朵家飾用品有限公司CEO李永華表示，作為經(jīng)歷了幾屆雙十一的奧朵而言，在各個(gè)環(huán)節(jié)擁有足夠的經(jīng)驗(yàn)，無論從備貨、庫存、組織架構(gòu)等都可以把雙十一當(dāng)成平時(shí)的一場活動(dòng)來經(jīng)營，所以對(duì)于雙十一的弊端，奧朵有足夠承受庫存變數(shù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　雙十一購物節(jié)活動(dòng)，不論是從整個(gè)天貓平臺(tái)來或者是整個(gè)行業(yè)的電商角度來說，都是有利的事情。李永華表示，作為電商企業(yè)，當(dāng)然期望電商越做越大，越做越好。同時(shí)，任何事情都有雙面性，有利有弊。雙十一的弊端就是對(duì)于企業(yè)在庫存和預(yù)測調(diào)整等各個(gè)方面存在較大的變數(shù)。

　　上海翰源照明工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李權(quán)表示，雙十一對(duì)品牌推廣有好處，其優(yōu)勢不可忽略。但是雙十一所帶來的優(yōu)勢也不可忽略，吸引了幾乎所有網(wǎng)購用戶的目光，是一個(gè)推廣品牌的好機(jī)會(huì)。電商企業(yè)要注重雙十一前端長時(shí)間的預(yù)售和沉淀，將大量的客戶和訂單積壓到一天爆發(fā)出來。

　　名利雙收，口碑營銷新渠道

　　正如馬云所說，未來五年是電子商務(wù)的黃金時(shí)代。電子商務(wù)已成為品牌企業(yè)發(fā)展不可或缺的營銷渠道之一。現(xiàn)階段電子商務(wù)在LED行業(yè)相對(duì)還不成熟，但也有企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績，這些都證明當(dāng)下LED電商是完全可行的，只需摸索更多適合LED產(chǎn)品特性的銷售方式與模式。未來電子商務(wù)的發(fā)展將改變整個(gè)時(shí)代的銷售與消費(fèi)習(xí)慣，改變LED的整個(gè)銷售模式，通過線上平臺(tái)與線下終端的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)LED的集體狂歡，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用也將帶動(dòng)電商的快速發(fā)展。

　　歐普照明電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王燁表示，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商渠道來說，雙十一是一次可貴的品牌推廣、產(chǎn)品推新和團(tuán)隊(duì)鍛煉的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言，可以購買到最實(shí)惠的產(chǎn)品，得到最貼心的品牌服務(wù)，體驗(yàn)購物樂趣，這是一種雙贏的狀態(tài)。

　　惠州比亞迪電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理李志堅(jiān)也表示出，雙十一購物節(jié)是企業(yè)的一次宣傳自我的機(jī)會(huì)，提升知名度，擴(kuò)大影響力，于買賣雙方而言，都是雙贏的。

　　照明電商企業(yè)集體進(jìn)入瘋狂十一月，身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)在此期間都各放大招，欲做一場風(fēng)格獨(dú)特的雙十一。當(dāng)今時(shí)代，電商為消費(fèi)者提供了非常便利的購物渠道和方式，也為企業(yè)開拓更加廣泛的市場提供了良好的空間和平臺(tái)。

　　現(xiàn)在電商的競爭是異常的激烈，是不是所有人都要去做電商，或者所有的傳統(tǒng)企業(yè)都要轉(zhuǎn)型做電商呢?其實(shí)國美和蘇寧的例子就說明了這個(gè)問題。做不做電商主要是看自己的企業(yè)情況，一是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與定位，二是企業(yè)是否適合快速向電商轉(zhuǎn)型。