國產(chǎn)MOCVD設備如何才能盈利?

　　記者：LED產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模使用，下游燈具拉動中游封裝及上游芯片的爆發(fā)，作為LED芯片的上游設備廠商，對于中微半導體有何影響?

　　杜志游：我們的客戶確實都在擴產(chǎn)，并且需要更多的設備，給我們設備廠商帶來了不少的機會。問題是產(chǎn)量及銷售都上去，但就是不賺錢，或者賺很少的錢，使整個市場處于不盈利的狀態(tài)。中微半導體受益于上游芯片客戶需求增長，今年MOCVD的出貨量較為可觀，但價格仍低于公司預期，到實現(xiàn)盈利仍有一段距離。雖然如此，但我認為如果能夠堅持下去，將來還是有機會的。

　　記者：中微怎么看目前MOCVD的市場價格?

　　杜志游：剛開始是價格太高，現(xiàn)在是太低，例如之前是100%，現(xiàn)在最多賣60%，甚至50%，企業(yè)怎么可能在一半的價格下實現(xiàn)盈利?國外大企業(yè)的價格定位對此影響甚多，他們是出于什么目的把產(chǎn)品價格降到這么低?有人說是為了搶市場，也有人說為了阻止中國市場的競爭，眾說紛紜。但是一時的不盈利中微半導體還是能夠挺過去，關鍵是看如何挺過去。

　　記者：MOCVD能夠盈利的關鍵點是什么?

　　杜志游：目前MOCVD的價格并不是特別理想，需要首先在設備公司間形成共識，避免惡性競爭。另外，一個行業(yè)的健康成長，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游密切合作，相互扶持幫助，在各方利益最大化的基礎上共同分享市場成長機遇。此外，在國內市場尚未形成規(guī)模的情況下，國家和地方政府對行業(yè)的政策、財政支持也是必不可少的。

　　記者：未來中微半導體會從那些方面突破盈利點?

　　杜志游：一是等待市場形勢有所好轉，等大家都好的時候可能會有一個新的轉機;二是不斷在產(chǎn)品上進行加工，提高性能，更有利于客戶使用，客戶得到利益，相信產(chǎn)品的價格也會隨之上升;三是在過程中提供給客戶良好的使用體驗，用戶通過使用你的產(chǎn)品，感受到產(chǎn)品是有保證的，公司是值得信賴的。畢竟對于設備企業(yè)來說，你要得到客戶的信任是首要的;最后是呼吁政策的支持，如倡導設備國產(chǎn)化，畢竟新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及轉型，都需要政府的支持才能快速地成長起來并且完成國產(chǎn)化。

　　設備國產(chǎn)化是個過程

　　記者：據(jù)您所了解，您比較看好國內哪家芯片企業(yè)呢?

　　杜志游：如果要看市場的話，大陸與臺灣要一起看，因為很多臺灣的生產(chǎn)線已經(jīng)放到國內來運作，兩岸之間交流也日益增多，我認為市場占有率靠前的幾家芯片企業(yè)都不錯，已經(jīng)形成了良好的技術、經(jīng)驗積累，另一方面，在LED產(chǎn)品規(guī)模應用的大背景下，其他企業(yè)也有機會抓住市場機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　記者：這些芯片企業(yè)大部分都被國外的設備廠商壟斷，中微如何打破壟斷，進入到他們的供應鏈系統(tǒng)中?

　　杜志游：國內廠商由于起步較晚，確實在部分領域有后發(fā)劣勢。但在市場的推動下，產(chǎn)品的研發(fā)也得到了快速發(fā)展，部分產(chǎn)品達到了世界先進水平，在某些領域甚至領先海外壟斷產(chǎn)品。比如中微開發(fā)的用于IC芯片生產(chǎn)的關鍵前段設備刻蝕機，以優(yōu)異的產(chǎn)品性能和有競爭力的成本優(yōu)勢得到眾多客戶的青睞，已經(jīng)應用于海內外多家一流的芯片生產(chǎn)線上。但不利的一點是，從市場上來講，中微半導體在LED芯片市場相對來講是一家新公司，新公司加上新的設備，就存在了顧客對你的信任度的問題：產(chǎn)品是否成熟?性能能否達到?穩(wěn)定程度如何?這都需要長時間的考量。解決辦法是讓顧客多用，增加用戶體驗度，用實際的產(chǎn)品的性能及數(shù)據(jù)慢慢打消客戶的疑惑。

　　但并不是說技術達到指標、性能不差就能夠占有市場，還有很多綜合的因素，包括持續(xù)營運能力，為客戶的工藝提供良好的生產(chǎn)方案，同時有遠期、超前的產(chǎn)品規(guī)劃。MOCVD設備不是簡單的低價的設備，而是關鍵性的設備，若它出現(xiàn)問題，則會導致整條生產(chǎn)線不能工作。因此國產(chǎn)設備進入市場還是需要一段路程，這段路程是客戶對你的產(chǎn)品的認知逐漸加深的過程。

　　記者：您是怎么看待設備國產(chǎn)化的問題?

　　杜志游：從中國來說，多數(shù)企業(yè)希望采用本土的設備，但生產(chǎn)線的每一臺設備或每一個零部件未必都一定需要國產(chǎn)化，因為我們處于一個全球競爭的環(huán)境，有全球化的分工合作。應該在某些做得好的地方有所突破，而不是追求全面突破。我認為在LED行業(yè)，中國應該有自己的核心設備，如MOCVD，因為LED市場大部分在中國，企業(yè)有本土優(yōu)勢，而且中國的LED企業(yè)也具有一定的發(fā)展前景及合作能力。就目前國產(chǎn)MOCVD的形勢而言，我覺得MOCVD國產(chǎn)化是很有意義并且能做好的一件事情。