近期，南寧市城市照明管理處南寧市城市照明合同能源管理示范項目(機場高速路等6條路)采購(項目編號：NNZC2014-30148A)采用公開招標形式進行采購。據悉，該項目是廣西省南寧市首次采用“合同能源管理”模式建設市政項目，采用高效、節能的LED路燈替代傳統高壓鈉燈，正式開啟高新技術應用路燈的LED時代。

　　廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)，在面對40多家行業內知名品牌企業的激烈競爭下，成功脫穎而出，成功中標該項目B分類標的，負責南寧廂竹大道、江北大道、昆侖大道近6000多只路燈節能改造工程。作為昭信LED總經理、路燈項目總負責人章淑華先生在此番競標中感觸良多。他認為，這次中標該項目，不僅是向業界彰顯了昭信LED的高新技術實力和大型項目運作能力，更是展示了企業積極發展低碳環保能源，回報社會的企業責任。

　　產品，是最有信心的武器

　　據悉，目前該項目的樣板路已經完工將近兩個月，檢測機構正在對樣板路的一百多只路燈進行檢測。記者看到，雖然樣板段路的路燈造型和普通路燈一樣，但燈光卻不同于傳統路燈。高色溫的燈光給人更接近日光的感受，，亮度也較傳統高壓鈉燈要高很多。章淑華表示，該項目是南寧啟動LED路燈的開始，是整個南寧市的示范路，因此昭信尤為慎重。因為示范路做得好，不僅是對昭信LED未來在廣西的市場開拓有非常大的積極作用，更是對LED產品在南寧市乃至整個廣西省節能改造應用的推動。

　　提及在本次競標中，昭信LED如何能在眾多競爭對手中一舉奪標，章淑華表示，產品是最有力的武器。“合同能源管理模式是目前國家大力推行路燈項目運作的模式，每一個項目，尤其是省會城市的項目，競爭都是特別激烈的。昭信LED在路燈工程上的質量穩定性一直都有著很強的保證。昭信LED在推行“合同能源管理模式”運作大型市政項目上有著很成熟的技術方案和運作經驗;通過多年的品牌建設，產品的質量以及后期維護服務為我們取得了很好的口碑傳承，因此在競爭中有絕對的優勢。”章淑華表示。

　　在本次項目中，昭信LED所使用的產品是新開發的通用路燈產品：昭亮系列LED路燈，該路燈采用模塊化設計，同時在外觀上做了改進，簡潔又美觀。章淑華表示，在檢測的過程中，當地的經銷商伙伴們對樣板路天天巡查，路燈所的工作人員也每周定期巡查，到目前為止樣板路的路燈百分百合格。

　　誠信，是合作的重要保證

　　在本次競標的過程中，昭信LED對此項目的跟進時間并不長，是屬于“半路殺出”的黑馬。章淑華表示，“廣西之于廣東，還是有些山長水遠，當地以做路燈為主的合作伙伴，他們的項目操作經驗無人能及，對路燈的維護以及當地的投標政策更為熟悉。昭信LED和當地的經銷商伙伴緊密合作是本次能中標這個項目重要因素;

　　章淑華表示，本次項目是南寧市路燈LED時代的起步，接下來廣西省將有多個地區繼續推進LED應用，目前當地經銷商都開始運轉了。任何一個EMC項目周期都比較長，準備工作很多，因此廠家與經銷商的合作尤為重要。而做工程的經銷商，尤其是路燈項目的商家們，跟廠家合作，往往是接完一單算一單，如誠信度不夠的廠家，基本上不會有第二次的合作。然而昭信LED的合作伙伴們都愿意與之達成長久的合作，這其中，利益分配協議好固然重要，而廠家的誠信度是最重要的保證。

　　EMC，推動企業長遠發展

　　合同能源管理，在國內廣泛地被稱為EMC，其含義就是以減少能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低運作成本。合同能源管理項目的節能率一般在50%-60%，最高可達75%。

　　據悉，在路燈的改造項目上，廣東省已經全面推進EMC模式，廣西也開始在推動。其中南寧市城市照明合同能源管理示范項目在10月份已開始試運行，LED節能路燈改造完全由企業出資，改造節約的電費，則是企業收回投資和獲得收益的來源。這些路燈的更新改造費用，按常規計算需要政府投入1000多萬元。而通過“合同能源管理”的方式運作，政府不用投入1分錢，所有改造費用由項目中標企業出。?企業并非慈善機構，為何會愿意自掏腰包為南寧市換裝路燈?南寧市城市照明管理處相關部門負責人解釋，上述路段原有路燈大多是傳統的高壓鈉燈，功率高達400瓦。而更換成180瓦的LED燈后，亮度更高，理論能耗比高壓鈉燈少了50%以上，大大降低了能耗，低碳環保。將節省下來的電費定期結算給投資改造路燈的企業。

　　章淑華表示，對企業而言，用EMC這種模式做項目，前期的投資會比較大，如果企業的融資渠道不通的話，很難做大。但昭信LED作為有著50年發展歷史的品牌企業，更多的是考慮如何通過新產品、新技術推廣應用降低能源消耗，推進節能減排以回報社會;可以說，EMC這種模式有利于企業長遠穩定的發展。

　　后記：昭信LED總經理章淑華先生在接受筆者采訪時，多次提及對昭信LED產品的信心，而在提及接下來的產品規劃時，章總表示：一方面，將會在成本控制上做努力，通過企業現有的全產業鏈的設備優勢和結構設計對產品進行成本控制，另一方面，昭信LED繼續致力于對新興技術研究，提供負責任的優質產品，絕對不會犧牲品質去降低價格。筆者也相信，昭信LED在昭信人孜孜不倦的探索和努力下，在有著五十年歷史的集團支持下，將會在LED照明領域里跨入一個屬于自己的新時代。