LED技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新帶來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，但在轉(zhuǎn)型的道路上是否一帆風(fēng)順?照明廠家和各路經(jīng)銷商在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否依然保持活力?面對(duì)照明行業(yè)目前存在的諸多問題，由中國(guó)照明渠道聯(lián)盟攜手《照明周刊》主辦的啟明行動(dòng)第二季暨2014中國(guó)照明工程渠道巡訪團(tuán)活動(dòng)在全國(guó)各大省市如火如荼進(jìn)展中。廣東昭信照明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昭信LED”)作為此次活動(dòng)的承辦方，與巡訪團(tuán)一道，探訪調(diào)研全國(guó)各大照明市場(chǎng)，尋求未來發(fā)展方向。

　　據(jù)悉，從9月到11月末，昭信LED與巡訪團(tuán)除了對(duì)諸如北京、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、重慶、成都等十余個(gè)一線城市進(jìn)行尋訪，還陸續(xù)對(duì)如柳州、衡陽(yáng)、宜昌、洛陽(yáng)等二三線城市開展實(shí)地走訪調(diào)查，昭信LED攜手巡訪團(tuán)深入了解每一個(gè)城市和地區(qū)的照明現(xiàn)狀，深刻剖析個(gè)中原因。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商：處在轉(zhuǎn)型與退出的叉路口

　　傳統(tǒng)照明行業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，也衍生出無數(shù)個(gè)經(jīng)銷商，為照明廠家布局全國(guó)市場(chǎng)，打通全國(guó)渠道。雖然LED照明市場(chǎng)份額在不斷提升，但市場(chǎng)供大于需現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格一度下滑，加之質(zhì)量和品牌等多方面影響，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商日子日趨艱難。

　　昭信LED在各大城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，諸多經(jīng)銷商面臨著產(chǎn)品滯銷、價(jià)格爆跌、市場(chǎng)萎縮等問題，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境下，變得茫然不知所措。分析其中的原因，除了國(guó)家大環(huán)境的影響，其主要原因是電商模式大行其道，給以零售為主的經(jīng)銷商不小的打擊;另外商家和消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性價(jià)格戰(zhàn)以及市場(chǎng)細(xì)分不明確等，造成如今困頓的局面，導(dǎo)致經(jīng)銷商面臨著是以傳統(tǒng)的渠道繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是選擇轉(zhuǎn)型為其他銷售模式，抑或是選擇退出的艱難抉擇。

　　昭信LED在深入分析后得出，電商興起不僅改變了消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，其信息透明性結(jié)束了經(jīng)銷商靠信息不對(duì)稱盈利的時(shí)代。消費(fèi)者已形成線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買的消費(fèi)趨勢(shì)，經(jīng)銷商為了避免成為電商的試衣間應(yīng)加速轉(zhuǎn)型的步伐，其走工程渠道和全品類營(yíng)銷是當(dāng)下擺脫困境的快速之選。

　　廠家與商家：結(jié)束博弈，尋求共贏

　　經(jīng)銷商面臨著紛繁復(fù)雜的問題和艱難的抉擇，但照明廠家的日子同樣不好過。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠家的一系列問題也暴露無遺，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)盲目的價(jià)格戰(zhàn)，照明廠家忽視產(chǎn)品質(zhì)量，而經(jīng)銷商為了抽取利率盲目開通市場(chǎng)，銷售低質(zhì)量產(chǎn)品，長(zhǎng)期以往影響了品牌持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致了經(jīng)銷商與廠家陷入惡性循環(huán)中。究其原因，則是經(jīng)銷商與廠家不斷博弈的結(jié)果。

　　在排除諸多外界因素的影響下，由于廠家與商家缺乏溝通，導(dǎo)致廠家無法了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求，大量生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品更新慢且樣式單一，缺乏產(chǎn)品細(xì)節(jié)等，造成產(chǎn)品與用戶需求存在差異，從而影響了經(jīng)銷商的銷量和廠家的利益。此外，廠家人員配備缺乏，欠缺切合實(shí)際的服務(wù)，忙碌注重銷量等原因也是造成目前尷尬局面的主要原因。

　　昭信LED作為知名的照明企業(yè)在與經(jīng)銷商合作的過程中，除了提供過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其綜合性一體化的服務(wù)體系一直備受消費(fèi)者青睞，在滿足用戶需求的同時(shí)，完善的售后和專業(yè)的照明解決方案的提出是其制勝法寶，與此同時(shí)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通交流，時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是持續(xù)發(fā)展動(dòng)力之需，只有廠家與商家結(jié)束博弈，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　無論是商家還是廠家，明確的定位和滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品鏈，都是未來備戰(zhàn)的基礎(chǔ)，昭信LED定位“泛工程”領(lǐng)域，重點(diǎn)打造酒店、商超和商業(yè)綜合體，在積極開拓電商模式的同時(shí)，注重與設(shè)計(jì)師的交流互動(dòng)，了解其需求，相信這些都會(huì)成為昭信LED快速穩(wěn)固發(fā)展的基石。