中國在全球照明市場中有著舉足輕重的地位，傳統照明產品占有率在下降，半導體照明迎來了顛覆性的快速發展，同方就是在這樣一個大市場的機遇下進入半導體行業。一直以來，同方照明致力于打造半導體照明的領先品牌，以其優質的產品和專業的服務贏得客戶的青睞，今年同方與真明麗整合強強聯手，致力于發揮1+1大于2的優勢，在品牌、產品、渠道等方面發力。

　　12月16日，同方照明產業集團有限公司年度經銷商會議兼媒體采訪會在江門鶴山舉行，在會議上，同方對并購真明麗的緣由、如何發揮雙方的優勢，以及今后的產業鏈、渠道布局和規劃做了詳細說明。同方股份有限公司總裁范新、同方照明產業集團有限公司總裁兼CEO謝漢良先生，同方照明產業集團有限公司副總裁潘晉、同方照明產業集團有限公司副總裁劉彤、同方照明產業集團有限公司副總裁許東、同方照明產業集團有限公司副總裁徐慧來6位同方領導參加了本次媒體討論會。

　　強強聯手 發揮1+1﹥2的效果

　　阿拉丁照明網：同方集團為什么選擇并購真明麗，這對雙方未來的發展具有怎樣的好處?這次并購是否意味著公司全力發力LED照明終端領域，打通國內國外市場?

　　同方照明：同方準備投資建設半導體照明產業的想法由來已久，從06年開始便關注這個產業。本次并購真明麗基于三個方面的原因：第一，同方對半導體產業發展充滿希望，我們認為這是一個非常有潛力的產業，半導體照明不止是技術的革新，也可能會改變人們的生活方式，同時又實現節能環保。把科學市場和人類發展結合起來，是同方選擇項目的基本點，既能體現科學技術的進步，又能給公司帶來發展，同時還能發揮社會責任。

　　第二，同方看重真明麗的基礎，他具有巨大的產能優勢;從區位上來說，以廣東為基礎的產業在各方面都比較發達;第三，真明麗是一家上市公司，能為公司未來的發展提供良好的資本推力。當然，我們也看中真明麗在國內外的影響。這些條件合在一起，加上同方的文化、同方的技術等，定能發揮1+1﹥2的效果。

　　阿拉丁照明網：德豪潤達并購雷士是產業鏈的垂直整合，相對而言，雷士的渠道根基非常深，德豪潤達在上游方面也有一定得影響力，那么，同方照明與真明麗的結合，和他們相比，優勢和不足在哪里?

　　同方照明：產業的整合浪潮比比皆是，這和中國經濟的轉型有關系。在LED照明產業里，整合也是方方面面，垂直整合也好，水平整合也好，沒有絕對的道理定義誰和誰整合在一起就是正確的，關系到很多的選擇維度，也有一定的機緣巧合。

　　另外，同方更看重真明麗在海外市場的能力，從照明產業里來說，真明麗在海外市場基礎深厚，同方在國內市場影響力強，雙方可以資源渠道相互借力。

　　阿拉丁照明網：您認為怎么科學地運營管理才能避免合資公司間產生的“不合事件”?

　　同方照明：在同方的對外并購案里，從沒有過與并購企業產生大的分歧事件，這和同方自身的因素有關系，同方是一個非常開放的公司：一方面，同方的文化比較開放，同方人具有戰略性眼光，同方并購企業的目的是整合在一起把事業做好，當出現分歧的時候會客觀地選擇正確的意見;另一方面，同方人都很敬業，這在合資企業里是很重要的因素。相互尊重、協同合作、以人為主，文化相融，是同方在收并購案里一直以來奉行的原則。

　　阿拉丁照明網：真明麗的海外市場號召力強，同方在國內具有良好的認知度，那么兩者結合后如何布局國內外市場?

　　同方照明：真明麗曾經是行業龍頭企業，尤其在裝飾燈方面表現非常突出，并且在海外有十幾年的基礎，在美國和歐洲都獲得了很好的市場認同度。目前同方渠道布局的基本思路是：未來會繼續發揮真明麗海外優勢進一步把市場做大做強;國內渠道則比較偏向推廣同方品牌。真明麗在景觀燈方面做了多年積累，同方做戶外照明工程也有一定的沉淀，因此工程渠道會繼續發揮優勢;但兩者在流通領域的渠道基礎比較薄弱，今年下半年和明年將重點發力零售市場，現在市場對LED的接受度已經很高了，這是未來的發展潛力，同方照明在國內的流通渠道還有很多東西要做。

　　行業展望：市場將向大品牌靠攏 專業市場或是新出路

　　阿拉丁照明網：當前，照明行業伴隨著價格戰、技術更迭，同時兼并重組、跑路倒閉大量涌現，2015年又會有哪些新現象和新趨勢?

　　同方照明：很少有行業像LED這樣，剛開始起步就亂象叢生，所以2015年會有三大趨勢：第一，市場份額會向有品牌的，相對大品牌的企業集中，產業鏈比較全的企業能夠獲得機會;第二，行業新的發展方向可以更多地去關注普通照明之外的市場，比如說細分市場、智能照明、汽車照明等等，從關注大流通產品到關注細分領域;第三，目前照明行業線上交易比例不大，大部分照明企業還沒有把電商作為主要通道，同方原先的流通渠道比較薄弱，計劃從這方面嘗試打通新思路。

　　阿拉丁照明網：跨界照明成為行業熱門話題，同方作為一個多元產業化的企業，如何看待跨界照明，有沒有相關布局?

　　同方照明：每一個行業的專業技術首先是在他的本行業得到充分利用，所以就目前來說，LED占絕大多數的應用還是照明。所謂跨界就是一個技術的衍生和外延，可以用來滿足和解決更多問題，比如說生態農業，跨界應用將給過去不能實現的問題提供獨特的解決方法，但那不能替代照明成為主流，市場一定是遵循著有主有次這樣的規律。

　　阿拉丁照明網：LED的下一個風口在哪里?

　　同方照明：從專業角度來講有兩塊：上游的芯片、封裝，目前，大功率芯片的封裝方式從成本角度講還是存在問題，未來可能會有改進;在中游方面，標準光組件是很好的趨勢，甚至可能改變LED照明的結構，可以讓燈具和光源兩者分開;從應用層面，光效和顯色性將得到提高。另外，LED會往專業方向去發展，像是專業市場和跨界應用。