2014年，LED照明市場(chǎng)很火，更火的是幾大巨頭照明企業(yè)。飛利浦拆分、歐司朗裁員、三星專注半導(dǎo)體器件，雷士紛爭(zhēng)，市場(chǎng)“亂”，業(yè)界更“亂”。邁入2015年，企業(yè)如何在LED照明市場(chǎng)“亂中取勝”，成為決戰(zhàn)未來(lái)的關(guān)鍵。

　　權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，LED照明將會(huì)迎來(lái)持續(xù)三年的高速增長(zhǎng)。在這三年間，LED照明行業(yè)格局將逐漸確立，行業(yè)洗牌也將愈加明顯。在下游應(yīng)用端，只有占據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能生存。

　　LED照明市場(chǎng)全面爆發(fā) 三四線城市銷售遞增

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)銷商渠道LED照明產(chǎn)品銷售額增速在27.8%左右。進(jìn)入下半年，受全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和房地產(chǎn)萎縮的影響，LED照明產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有所放緩。前三季度的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)銷商渠道的同比增速約為25.5%，仍然遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的增幅，而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年Q3我國(guó)GDP平均增速為7.3%。

　　從市場(chǎng)層級(jí)和渠道來(lái)看，2014年上半年二線市場(chǎng)(主要指二線的地市)爆發(fā)明顯，滲透率整整提高了15.5個(gè)百分點(diǎn)，其銷售額較去年同期增長(zhǎng)了30%左右。而第3季度三線和四線市場(chǎng)表現(xiàn)則突出，成為亮點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年8月，三線、四線市場(chǎng)的銷售額較去年同期增長(zhǎng)了26%左右，其增長(zhǎng)對(duì)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超過(guò)40%。

　　終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局形成 新興品牌沖擊傳統(tǒng)品牌

　　此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)LED照明產(chǎn)品終端市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。2014年前3季度，實(shí)體渠道經(jīng)銷商中TOP3品牌的市場(chǎng)份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個(gè)百分點(diǎn)，LED照明市場(chǎng)的品牌集中度明顯降低。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，傳統(tǒng)照明品牌憑借其多年積累的資源，依然具有一定優(yōu)勢(shì)，銷售排名前20個(gè)品牌中，歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈等傳統(tǒng)品牌仍占15席，其他5席被木林森、億光、勤上、特優(yōu)仕等新興品牌搶占。從增速來(lái)看，新興品牌的增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)照明品牌，木林森、億光是擴(kuò)張最快的兩個(gè)品牌。同時(shí)，從單品來(lái)看，新興品牌開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)攻擂，一些品牌競(jìng)爭(zhēng)力明顯。

　　近日調(diào)研木林森照明獲悉，今年以來(lái)，木林森因“勢(shì)”而行，先后開(kāi)展“百會(huì)工程”、木林森旺季行動(dòng)、“最后一公里”渠道會(huì)戰(zhàn)等訂貨會(huì)、推介活動(dòng)，將銷售渠道拓展至市、縣、鄉(xiāng)、社區(qū)四級(jí)，全國(guó)建立17000個(gè)有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，激活了LED照明的毛細(xì)血管。3月—4月，全國(guó)32場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議收獲1.82億元的現(xiàn)場(chǎng)訂單;1月至8月的銷量是去年同期的5倍;9月短短10天全國(guó)召開(kāi)12場(chǎng)會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)訂貨1.05億……木林森不僅掀起了行業(yè)的銷售高潮，也實(shí)現(xiàn)了從“企業(yè)品牌”到“渠道品牌”再到“產(chǎn)業(yè)品牌”的“三級(jí)跨越”，儼然成為2014年最活躍、最有生機(jī)的品牌。

　　木林森照明總經(jīng)理林紀(jì)良表示，進(jìn)入2015年，木林森在封裝領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，在下游應(yīng)有市場(chǎng)也將不斷拓深渠道戰(zhàn)略，下沉三四線城市，力爭(zhēng)成為家喻戶曉的LED照明品牌。