美國產品安全標準UL標準作為世界上最嚴格的質量標準之一，針對各種器件和電器產品形成了一整套完整的檢測方案。而達到UL標準又是LED企業(yè)開啟美國市場大門的重要“鑰匙”，但因條框多、周期長且費用不菲，不少中國LED企業(yè)無緣搶灘美國市場。阿拉丁新聞中心記者結合一些獲得“鑰匙”的企業(yè)和檢測機構的經驗，給卡在UL壁壘的企業(yè)提供一些參考和啟發(fā)。

　　出口分析：美國市場仍是一片“藍海”

　　近年來，我國的LED出口市場呈逐年上升趨勢，在世界占有的市場份額越來越大。據阿拉丁新聞中心記者查閱相關資料了解到，目前國內LED照明出口市場仍由美國、歐洲、日本三大傳統(tǒng)市場占主導地位，而北美占據全球LED 23.1% 的市場份額，未來，隨著美國禁白政策的深入推進，其市場將呈現更高增速，預計年復合增長率達20%，到2020年LED照明市場規(guī)模達273億美元，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。

　　在美國，安全標準是LED產品進入美國市場的首要條件，主要執(zhí)行UL安全認證或者ETL安全認證，兩者都是基于美國國家標準的LED燈泡UL1993和LED模組UL8750。該標準對于產品的要求極其嚴格，認證費用不菲并且周期長，讓國內很多LED出口企業(yè)望而卻步。

　　近期美國進口產品標準的提高為LED燈具行業(yè)再添陰霾，這也意味著全國多如繁星的LED企業(yè)的出口之路將更加艱難，外遭歐美、日本技術壁壘的“圍剿”，內臨需求不暢，僧多粥少的尷尬窘境。面對美國這塊肥肉，如何“啃”才能輕松消化?

　　難點解讀：LED跨過美國國標的幾道檻

　　據了解，UL標準在結構上大體可分為：標準所涉及的產品范圍、對產品結構的要求、對產品使用的原材料的要求、對產品使用的元器件的要求、對樣品測試儀器和測試方法、對制造商工廠的測試設備要求和試驗方法、對產品標志和說明書的要求等。作為業(yè)界公認的燈具安全規(guī)范和標準發(fā)展權威，UL標準已成為全球最難攻克的檢測標準之一。

　　企業(yè)想要通過UL標準測試，首先需要了解它的認證流程，而目前檢測機構眾多，我們以美國權威性的UL認證機構——UL安全試驗所的申請程序為例，圖解UL認證申請的詳細流程，以供企業(yè)參考。(見下圖)

　　 UL認證的流程圖(由佛山市沃特測試技術服務有限公司提供)

　　佛山市沃特測試技術服務有限公司客戶服務部經理胡曉坤告訴阿拉丁新聞中心記者，UL機構在認證過程中，從客戶報價到產品測試，從客戶溝通到認證簽署，均有嚴格的規(guī)范，所有操作均在UL的系統(tǒng)完成。達到美國國家標準本來已經很難，而UL認證相對其它認證機構，更是難上加難。“因為UL認證對零部件特別是絕緣、防火材料的管控更為嚴格，在資料要求方面，UL相對其它機構會更加嚴謹復雜，對企業(yè)是一定的挑戰(zhàn)。UL認證費用相對其它機構偏貴，并且部分燈具產品需要另外向UL購買標簽，而標簽價格高，并且訂購周期長，跟蹤檢驗與出貨數量掛鉤導致檢驗次數多等這些都是相對其它認證機構的一些難點。”胡曉坤如是說。

　　全面了解標準，實現信息對稱

　　從整個北美市場來說，本土的安規(guī)、產品測試認證機構主要有UL認證、ETL認證兩家實驗室，還有加拿大的CSA實驗室。“要達到美國的產品安全國家標準，并非只能選擇UL認證，ETL標識同樣是被北美權威機構廣泛認可的產品安全標識。”Intertek電子電氣事業(yè)部中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展經理鮑文焱強調，目前企業(yè)對美國安規(guī)標準的認識不夠，錯將“UL認證”當成UL標準。鮑文焱建議企業(yè)應該向專業(yè)第三方檢測認證機構咨詢標準內容，全面了解符合標準的測試認證，實現信息對稱。

　　同時，國內很多廠商還是停留在半導體IC的理念，但它跟LED標準的要求有差異，企業(yè)在此理解上存在誤區(qū)。企業(yè)在生產產品時不單要看產品的質量，還得考慮這個產品應用于什么環(huán)境，它的電源系統(tǒng)、配件，能否符合整個產品的安規(guī)要求。鮑文焱補充道。

　　另外，除了在概念上的理解不透徹外，國內慣于采用IEC標準的企業(yè)對UL標準的具體要求也理解不足，東莞市領冠半導體有限公司總經理廖玉柱、佛山沃特胡曉坤在此點的意見不謀而合，他們認為，目前全球燈具產品主要采用的標準為IEC和UL這兩種標準體系，包含中國在內的絕大部分國家都是采用IEC標準或者參照采用IEC標準來修訂的本國標準，UL標準體系被采用的較少，所以大部分的工程師對IEC標準體系的要求相對較為熟悉，而對UL標準的熟悉程度不夠，理解也不足，經常在產品設計時，經驗主義用IEC標準的要求來設計，導致在認證測試中出現不合格的情況。

　　認證難點

　　廖玉柱在接受阿拉丁新聞中心采訪時表示，美國是110V供電，而歐洲是240V，相對來說美國的電壓較低，以致于其電流較大，存在一定的安全隱患，且美國較注重火災危害，所以對于產品的材料要求比較高。“如線材要使用無雜質的純銅，且線流需要加粗，而電壓高電流小的環(huán)境下它所使用的銅的線徑相對較小。美國對于結構、電器的要求比歐洲的標準嚴苛，且材料的管控也嚴格，達到它的標準對于生產廠家來說很有難度。”談及UL的難點，廖玉柱如是說。

　　胡曉坤根據在沃特做檢測的一些企業(yè)遇到的常見問題，總結為以下幾方面：

　　1、管理不到位

　　很大部分企業(yè)在零部件的認可方面管理不到位，部分零部件無法找到合適的且通過UL標準的;同時，通過UL標準的零部件在價格方面會貴很多，企業(yè)如果沒有把控好會出現成本控制問題。

　　2、周期長、費用高

　　以UL認證為例，相對其他認證機構來說，UL的全球統(tǒng)一報價策略讓客戶簡單易懂的了解UL的認證價格，也方便了UL的管理，但也相對缺乏一定的靈活性，并且沒完全考慮到中國處于發(fā)展中國家的環(huán)境及中小企業(yè)的生存情況，認證價格昂貴，一般企業(yè)難以承受。而企業(yè)對UL標準和要求的不了解，容易造成企業(yè)在申請UL認證時出現測試不合格的情況，而工程師錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)就會自動生成重測費用，重測費用較貴也無法減免，同時還因為重測而拉長了認證周期。

　　廖玉柱坦言，“UL認證難度大，費用也較高，20個產品的認證要三四十萬。現行LED電源的UL標準一般是采用兩個標準，一個UL1310和另一個LED專用標準UL8750，除了通過UL標準，還需要有FCC、EMC認證;像成品燈具還有能源之星(LM80、DLC、FCC、噪音測試)等，且他們還需要在電源廠家拿到FCC/EMC的認證后才有資格去做DLC認證的檢測。”

　　3、溝通通道受阻

　　大型國際認證機構普遍的情況是一個區(qū)域或者一個分公司，對一個產品類別只安排幾個或者1-2個銷售，然后按照內部流程運作，不同崗位的同事負責不同的事情，企業(yè)遇到不同的問題不知道與誰進行對接，因此企業(yè)在與UL認證合作時也會出現溝通不順暢的情況，對推動認證進程也會有一定的影響。

　　另外，部分企業(yè)除了對UL認證流程和要求不熟悉，同時對UL的后續(xù)驗廠要求也不熟悉，在零部件的管控和追溯等方面，以及記錄方面不夠完整嚴謹，都會導致UL驗廠不合格出具差異報告(Variation Notice，縮寫VN)，需要繳納重驗費用等。

　　經驗之談：跨越美國安規(guī)壁壘之企業(yè)寶典

　　嚴格把控生產過程，細節(jié)工作需做到位

　　廖玉柱告訴阿拉丁新聞中心記者，國內很多企業(yè)并沒有扎扎實實的做產品，更多是做一些噱頭，把精力和金錢放在過度夸大的宣傳營銷上去了。企業(yè)需要嚴格把控生產過程中每一個步驟，才能降低產品的不良率。尤其是UL的認證，更需要從原料到成品整個過程的嚴格控制。

　　產品通過UL標準是一個非常龐大而細致的工程，這對企業(yè)內部的運作管理和品質控制有非常高的要求，從原材料供應商的選擇、進料檢驗的監(jiān)控、生產制程的管控、出貨跟蹤服務都需要根據標準驗廠規(guī)定的制度和流程去進行。并且，認證機構通過后各季度都會派工作人員來工廠進行實地稽核，會根據申請認證的實物樣品、文件資料和ISO的流程去一一核對，如有一點異常就會開出整改單，否則會處消認證的資格。

　　“領冠半導體產品在進行UL檢測的過程中也遇到不少問題，但經過工程師及認證機構的努力下都把問題各個擊破了。”廖玉柱總結領冠獲得UL認證的經驗時提到，UL認證的權威性不僅在于測試樣品要求的嚴苛，而它不定時的季度審核會更加促使廠家按照申請的標準要求持續(xù)性的保持下去，從而保持產品的可靠性及優(yōu)良性。

　　找準定位，弄清標準與規(guī)則

　　深圳市漢鼎能源科技有限公司銷售總監(jiān)熊飛認為，企業(yè)應當找準自身的產品定位，尤其是目標市場，嚴格按照當地的產品質量要求進行生產。UL和中國的CQC測試標準幾乎一致，只是部分零部件不一樣，企業(yè)一定要對標準有一個透徹的了解。

　　繞過坑，提高效率

　　胡曉坤認為，企業(yè)如果想在通過UL標準的認證過程中提高效率，可以從以下幾個方面進行改善：

　　1.對工程研發(fā)人員加強UL標準的培訓，可以讓工程人員參加UL或ETL等權威機構的培訓課程或者其他第三方的培訓，在產品研發(fā)階段即導入UL標準要求;

　　2.按照UL標準要求，建立必要的檢測實驗室，在產品送檢前進行預檢或者租賃第三方實驗室進行預檢;

　　3.建立完善的品質管理體系，做好企業(yè)檢測儀器的校驗記錄，做好數據記錄工作;

　　4.保證產品的一致性，做好零部件的管控和追溯記錄。

　　Intertek專家鮑文焱則表示，產品在研發(fā)階段不單考慮到安規(guī)及能源之星的標準，它對LED產品的芯片有特殊要求，如果在一開始選用得不好，那在后面的產品就過不了;從最開始的材料就要符合安規(guī)及能源之星的要求，這樣就會少走彎路，縮短后期的認證測試費用;

　　其次，企業(yè)在研發(fā)階段可與檢測機構做對接，少走很多彎路，認證機構參與進去，可以給他們更多的參考意義，最終幫助企業(yè)走向世界。

　　在美國，LED燈泡和燈具的能效要求主要集中在LED燈具的Lighting Facts label、能源之星和DLC，針對不同LED產品的電氣特性參數和光學特性參數做了限定，對國內廠家一般都難通過測試的光效、光分布、流明維持以及顏色一致性等各方面都做了嚴格的規(guī)定，其中任何的測試沒通過都直接導致了認證的失敗。

　　鮑文焱指出，目前國內企業(yè)所說的攻克美國市場壁壘，除了安規(guī)方面的認證(即通過UL標準)外，還包括能源之星等性能方面的測試，它是LED企業(yè)進入美國市場的另一個檻，可以說，安規(guī)是美國市場的進入門檻，而性能代表產品的品質是通行于美國市場的基本。而美國每一年都會去加強能源之星的要求，對于產品的檢測越來越嚴格。能源之星相對安規(guī)來說，還沒有那么普遍。但從天祥近期的整個ETL認證的發(fā)出量來說，越來越多LED企業(yè)做這方面的認證。因為美國對于通過能源之星測試的產品有提供補貼，從而降低了企業(yè)產品的認證成本，同時，也等于是美國國家政府去推動產品的檢測認證，以提高產品的質量。

　　按標準做產品，實現多贏局面

　　LED行業(yè)發(fā)展已經趨向成熟，從技術上面來說，已經很難再做過多的提升，不少企業(yè)轉向拼低價格，以圖利用低品質無底線的產品來占領市場份額，最終陷入價格戰(zhàn)的漩渦，難以逃脫。

　　“低價同質化競爭環(huán)境帶來的是行業(yè)災難性的低迷不振。”廖玉柱表示，如果我們行業(yè)內所有企業(yè)都按照UL標準或其他國家標準規(guī)范化做產品，那對于LED行業(yè)來說無疑是打了一劑強心針。今年出現的倒閉潮跑路門的根本原因就是在于企業(yè)的產品沒做好，把精力和金錢放在過度夸大宣傳營銷上去了，結果產生了一個惡性循環(huán)，導致資金鏈的崩潰。如果企業(yè)把自身的內力練好，提高產品的品質，才能給終端客戶帶來真正意義上有價值的LED照明產品。企業(yè)根據標準要求去做產品必然是一個良性循環(huán)，帶給大家是多贏的局面，給LED照明的普及發(fā)展起到了決定性的作用。

　　結語：

　　UL標準，曾是國內LED企業(yè)談之變色的認證標準，不少試圖打入美國市場的出口企業(yè)徘徊于這個門關，久久未能跨過。總的來說，國內企業(yè)未能順利攻破這個壁壘，根本原因在于企業(yè)對于產品檢測認證的意識薄弱，以為只要產品做出來，可以“使用”即可，追求短期的金錢利益而忽視了產品的安全、質量、能耗等可持續(xù)性發(fā)展的條件，甚至部分企業(yè)在出口產品的時候以各種“小伎倆”蒙混過關。

　　業(yè)界認為，UL標準的認證更多不是門檻，而是促進企業(yè)提高產品質量的方式。正是如此，企業(yè)按照標準規(guī)范不斷提高產品的質量，既可輕松出入歐美等市場，又讓整個國內市場趨于良性發(fā)展，提高中國企業(yè)的市占率。