Future Electronics(富昌電子)作為一家國際授權分銷商，在電子行業內享有較高的知名度。然而，對于Future Electronics的創始人和他的故事，不僅業內知之甚少，就算是Future Electronics的大部分員工也不甚清楚。Future Electronics的創始人Robert G. Miller先生非常低調，他極少接受采訪。到目前為止，在過去大約四十年中，Miller先生總共只接受過四名記者的采訪。現在，就讓我們一起走近業界傳奇——被周圍人親切稱呼為“RGM”的Future Electronics擁有者Robert G. Miller，了解Future Electronics的成長史。

　　機緣巧合 電臺DJ 筑夢電子分銷巨頭

　　作為全球五大電子元器件分銷商之一Future Electronics的CEO，Miller先生已經成為業界的一個傳奇。他開玩笑說，從20世紀60年代末期開始，自己還只是初出茅廬、稚嫩和缺乏經驗的電子行業管理人員，到現在已經成為行業的元老和最資深的領導者之一。Future Electronics是Miller先生與世界交流的核心。從某種程度上而言，更確切地說，公司幫助Miller先生實現了許多他熱衷的理想。有趣的是，Miller先生因為他另一愛好——廣播，而機緣巧合地進入他所熱衷的電子分銷行業。

　　上個世紀60年代，當Miller還在新澤西州里德大學(New Jersey’s Rider University,后名為里德商學院Rider Business College)求學時，他兼職于廣播電臺，如他所言是個“很像模像樣的DJ”，但該領域并沒有可能為他提供足夠財富的機會，以實現他影響別人的夢想。

　　Miller在蒙特利爾Ben Manis的公司Specialty Electronics工作一段時間之后，1968年，他獨自創辦了Future Electronics。在收購原始合伙人Eli Manis的股份之后，Miller開始著手將Future Electronics打造成電子分銷領域的巨頭，如今天我們所看到的龐大集團。從一開始，Miller就堅信，Future Electronics會成功，會成為一家全球性的大公司。

　　“常常有人問我，以前是否想過能把公司發展成現在Future Electronics的規模，而我總是回答他們‘是的’。”Miller說到。

　　Future Electronics的成功不僅是憑借簡單的信念，也不是生而逢時。Miller自認是個工作狂，他曾經連續工作兩年多(精確地說是765天)而沒有休息一天，每天工作超過16小時，給公司創建初期打下良好的基礎。他回想起，曾告訴別人公司的營業額將突破200萬美元。“他們以為是‘這一整年’而我的回答是‘不，就這一個月!’，”Miller回憶，“不借助貸款或任何公募基金發展到我們現有的規模并不容易，我們用了45年才‘一舉成名’。”

　　今天，Future Electronics的營收達到50億美元，擁有5,500名員工，業務遍及北美、歐洲、亞洲、南美以及中東、非洲等地區。公司通過設在美國田納西州孟菲斯、德國萊比錫以及新加坡的配送中心來服務世界各地的客戶。它的分支機構包括富昌LED照明事業部、富昌能源事業部、富昌顯示事業部、富昌連接事業部、FAI電子、以及擁有數以百計工程師，幫助OEM和EMS客戶加快設計到制造產品生產周期的卓越工程事業部。

　　堅持差異化戰略 零債務私人公司

　　Miller先生白手起家創建了Future Electronics，近50年后，他仍然致力于推動并主導公司的成長。公司的最新計劃包括大力拓展整個亞洲的業務 - 不僅僅是中國。“亞洲是我們優先發展的區域，”Miller先生在接受采訪時說，“我們在中國、韓國、印度、日本、越南等國家進行了大量的投資，而且我們有專門的團隊在該地區推動業務增長。”

　　不同于兩個最大的競爭對手(艾睿和安富利，他們在整合北美和歐洲分銷市場上扮演了重要角色)，Future Electronics遵循Miller先生的管理作風，主要是通過穩健的自身發展來實現成長。公司專注于為客戶和供應商提供業界最佳的服務，約五十億美元的年銷售額反映了其在電子行業持續動蕩的時期保持穩定增長的能力。

　　據公司高管稱，雖然公司堅定不移地保持其行業差異化戰略：愿意投資并長時間地持有存貨，從而成為OEM和EMS的虛擬貸款人以及元件供應商的長期合作伙伴，但私人擁有的Future Electronics沒有任何債務。公司高層管理團隊的成員之一Lindsley Ruth說，“Future Electronics擁有真正的預留庫存，可確保供應的連續性，我們支持客戶的能力是無限的。”

　　這是Future Electronics吸引元器件供應商的原因之一。這一戰略也反映了Miller先生的信念，并使公司贏得了元器件供應商的青睞。許多供應商合作伙伴的高管都非常喜愛Future Electronics，尤其是無源器件和半導體元器件供應商威世(Vishay)公司的創始人及CEO、已故的Felix Zandman博士。業內人士稱Zandman博士和Miller先生的關系如此親近，已遠遠超越了最初使他們相識的業務關系。“我喜歡并欽佩Felix Zandman。”Miller在其辦公室接受采訪時說。Miller與Zandman晚年拍攝的一張合影一直擺放在辦公室的顯著位置。

　　Future Electronics之所以成為獨特的分銷商離不開創始人的職業精神以及全心全意為客戶、供應商服務的理念。Miller先生比照自己的形象塑造Future Electronics，關注服務、堅持創新、樂于奉獻、追求卓越并熱衷給予。