第114期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。庫存成燙手芋頭，一把利劍插心頭；古鎮品質義烏價，水土不服奈若何？渠道路漫漫，專業有出路？價格大跌，遂了誰的愿?……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　LED企業的“庫存”之謎

　　阿拉丁“光”點：囤貨居奇已然過去 庫存在精不在多

　　在物質匱乏時代，商家囤貨居奇是常態，通過低價買進高價賣出牟取暴利，不過其弊端也特別明顯，容易催生了壟斷，更容易造就腐敗。進入到新時代，庫存商品早已失去了原有的市場競爭力，不再是穩賺不賠的買賣，甚至乎，庫存成了燙手芋頭，新時代更加強調實效、講究速度。

　　當前，LED邁上到發展的快車道，彎道超車成了很多企業爭奪比賽主動權的現實選擇，但是如果身上承載太多的貨物累贅，只會延緩前進的速度，甚至會影響車行的方向，因此，對于LED企業而言，輕裝上陣是獲勝的有效競爭砝碼。

　　當然，必要的庫存企業還是要有所準備，以應對不可有預測的價格變化。但是目前LED燈具及原材料價格變動太大，企業庫存不宜備的太多，隨著LED產品滲透率的變化速度加快，產品的應用需求波動比較大，在這種情況下，企業如果備戰過多庫存，一旦企業的周轉速度不夠，企業就會面臨產品迭代風險，所以對于企業而言，庫存在精不在多，緊跟形勢快速銷貨才是王道!

外銷型LED企業轉戰內銷的尷尬

　　阿拉丁“光”點：“古鎮品質義烏價格” 外銷轉內銷水土不服

　　外銷轉內銷，成為當今照明產業的一大趨勢。一方面，全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得今年出口市場不好做，商務部預計今年下半年中國的外貿形勢或更加充滿挑戰，眾多出口企業將目光轉向內銷市場。另一方面，國內節能產業的蓬勃發展，眾企業欲分食大蛋糕，躍躍欲試。

　　而外銷LED企業轉戰內銷，困難重重，似乎大家走著不一樣的道路。所遭遇的形形色色的問題，難免讓外銷型企業束手無措，茫然無助。

　　在外銷市場，大家看中的是品質與設計，價格似乎不是最重要的。品質優秀的企業產品，永遠不愁銷路。而進入國內市場，“古鎮品質、義烏價格”使企業完全看不懂與不屑一顧，最終損失慘重。“我們是做大單的，一個單幾千幾萬個，但國內的小單就幾百個，沒錢賺，不知道該不該做?”有外銷企業負責人直言很苦惱“內銷市場上的小訂單”。

　　在內銷市場，LED企業做渠道有三種類型，第一種是經銷商渠道，第二種是工程渠道，第三個是新型渠道電商等。如今許多外銷企業進軍內銷市場時，首選工程渠道。因為每個訂單數額比較大，不用不斷的投入鋪設市場，且容易樹立標桿工程。

　　有行業資深人士認為，外銷企業經營內銷市場，剛開始要讓客戶接受就需要從小單做起，只要能回收成本，就不要怕單小，外銷企業打內銷市場要有精耕細作的準備。