2014年6月9日至12日，領導全球照明及LED行業(yè)的廣州國際照明展再度在廣州中國進出口商品交易會展館盛大開幕。被稱為“裝飾燈王國”的LED照明行業(yè)上市企業(yè)銀雨照明攜最新產(chǎn)品亮相此次照明展。展會期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者有幸與鶴山市銀雨照明有限公司中國區(qū)總裁劉旭東進行了現(xiàn)場交流，傾聽劉旭東總裁對銀雨照明的最新動態(tài)講述以及對LED行業(yè)時下熱點的精彩評析。

　　展會標新立異

　　廣州國際照明展可謂是全球照明及LED行業(yè)風向標，在本次照明展上，銀雨照明標新立異，帶著以裝飾燈做成的孔雀參展，成為本界廣州國際照明展最大的亮點，引得路過展位的客戶紛紛駐足、拍照。劉旭東介紹，“孔雀代表著祥和、創(chuàng)新和美好的事物。借助孔雀東南飛，希望銀雨照明再次騰飛。隨著LED照明行業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，整個行業(yè)陷入價格戰(zhàn)中，從1978年創(chuàng)業(yè)以來， 一直作為LED照明行業(yè)領頭羊的銀雨照明，深知要想在目前照明行業(yè)的激烈競爭中生存并發(fā)展，產(chǎn)品才是根本，從2013年開始，銀雨照明在研發(fā)方面投入重金，引進行業(yè)頂尖設備和人才。開發(fā)出一系列無論在款式上還是質(zhì)量上都領先于市場的裝飾照明產(chǎn)品。此次展會，銀雨照明展出的大都是研發(fā)出的新品。贏得了新老客戶的交口稱贊。”

　　戰(zhàn)略布局

　　從2012年開始，銀雨照明一直在謀求全球市場的重新布局，目前已經(jīng)順利完成。“銀雨照明主要從三個方面進行布局：在產(chǎn)品布局方面，以裝飾、光源、景觀照明系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品競爭力;在市場布局方面，在國內(nèi)，通過運營中心和分公司銷售模式來增強公司市場競爭力，在國外，公司在迪拜、俄羅斯、馬來西亞、印度、英國、法國、德國建立分公司，更好服務于國外客戶，現(xiàn)在已初見成效。在這些地方建分支，也有利于銀雨照明全球性的采購資源整合和掌握全球照明市場發(fā)展的方向。在推廣方式方面，通過阿拉丁網(wǎng)及各大媒體的大力宣傳，結合多種方式，彰顯品牌價值。”劉旭東如是說。

　　劉旭東認為，相比多產(chǎn)品市場，單一性的產(chǎn)品市場更好做。“如果產(chǎn)品多樣化，則企業(yè)需要找準市場契機，尋求比較高的市場認可度。其次，企業(yè)還需要轉(zhuǎn)變以往的商業(yè)模式，同一品牌的不同產(chǎn)品在不同市場的銷售模式不一樣。很多企業(yè)用同一模式，這很容易偏離市場的軌道。而銀雨照明針對不同的區(qū)域市場，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，進行多品牌，多模式的銷售，因地制宜，和客戶一起制訂出最適合當?shù)厥袌龅匿N售推廣方案，和客戶于起共同發(fā)展。”

　　品牌解讀

　　當談及外界認為中國LED照明行業(yè)無品牌的觀點時，劉旭東認為，隨著LED行業(yè)的日益成熟，很多優(yōu)秀企業(yè)正在脫穎而出。“特別是做傳統(tǒng)照明的大企業(yè)，他們一直致力于LED行業(yè)的發(fā)展中，另外，一些大的公司對產(chǎn)品的整合力度比較大，會形成單一產(chǎn)品的系列品牌或者多樣產(chǎn)品的系列品牌來求得市場的認可。我相信在未來兩年會逐漸形成LED一系列的品牌。”

　　此外，劉旭東指出，整個LED行業(yè)產(chǎn)品價格體系的下降，有利于終端市場的快速發(fā)展，同時對品牌的形成有很大的幫助。“以前，消費者購買LED產(chǎn)品以價格導向為主，忽視對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。作為一個有責任心的企業(yè)，需要引導整個照明行業(yè)的良性發(fā)展，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要物美價廉，首先要做到物美，再追求價廉，讓消費者回歸理性。”

　　未來發(fā)展

　　關于銀雨照明未來的致力發(fā)展方向，用劉旭東的話說，“針對不同的區(qū)域市場，不同的產(chǎn)品，不同的客戶，進行多模式的銷售。”