LED行業(yè)的熱鬧，已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作，已讓經(jīng)銷商和老百姓疲憊。而品牌建設(shè)是必要的，但是在沒有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作，不僅得不到期望的收益，還有可能沉得更徹底?？梢哉f，那么多的LED品牌，經(jīng)銷商與老百姓可能搞不清楚到底誰優(yōu)秀，但要指名道姓地說出幾家差的卻很容易。套用時下流行的一句話：LED雖好，做好不易，且做且珍惜!

　　一向熱鬧的LED行業(yè)，從來都不缺少話題。近日，有網(wǎng)友爆料稱，臺灣某知名封裝企業(yè)為搶占市場，不惜找托“打腫臉充胖子”：其在全國巡回召開的每周一次的經(jīng)銷商訂貨會，號稱每次訂貨會上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網(wǎng)友的爆料很快在網(wǎng)絡(luò)上擴散開來，而網(wǎng)傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段，一時間，成了業(yè)界議論的熱點。

　　責任：堅持底線

　　當前，LED江湖雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時代”，但市場規(guī)模的擴大已成必然趨勢，在大局未定的形勢下，從產(chǎn)品、品牌到渠道都存在無數(shù)的可能性，不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)術(shù)“攻城略地”，不打價格戰(zhàn)、不促銷、不打折，只做獨家代理，在產(chǎn)品、品牌、渠道推廣上堅持原則、堅持地線，僅此而已，這算牛嗎?

　　不打價格戰(zhàn)

　　LED價格大戰(zhàn)，一直是行業(yè)的亂象，這使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場空間以及消費者角度而言，無疑是個好消息。但是在這場大戰(zhàn)中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。價格策略從始而終運用的是全國統(tǒng)一售價的機制，絕不攤上“價格戰(zhàn)”這趟渾水，并堅信良好機制是企業(yè)長久發(fā)展的良策。

　　不做“托”出來的營銷

　　照明行業(yè)另一個亂象便是“人氣托”出現(xiàn)，可謂“采購團、觀摩團、巡演團、團團出現(xiàn)，高峰會、論壇會、技術(shù)會、會會營銷”。

　　業(yè)內(nèi)資深人士這樣描述照明行業(yè)的“團”和“會”：一個50人的團，其中企業(yè)工作人員5人，媒體從業(yè)人員10人，各路領(lǐng)導嘉賓10人，各路行業(yè)探子5人，老婆孩子情人5人，閑著無事散心旅游者5人，“學習深造”者5人，潛在目標群體僅為5人，且這5人在當?shù)厥袌鰞H是二三流類客戶。據(jù)了解，參會人員大都被安排會議講座、答謝晚宴、產(chǎn)品參觀等活動，大都走馬觀花，部分企業(yè)通過“人氣托”、“買家托”，如此以來，人太多、牌太雜、招太亂，一二線客戶誰有時間瞎折騰?

　　找“托”只是曇花一現(xiàn)，企業(yè)逞一時之快。即便客戶被假象蒙蔽墮入“托”的漩渦里，當他們醒悟的時候，往往換來的結(jié)果就是脫離企業(yè)，甚至與企業(yè)決裂。雖說商場如戰(zhàn)場，但在這戰(zhàn)場上，我們寧可多一位朋友也不愿意時刻增添敵人，所以不“托”出來的營銷。此外，企業(yè)考慮的是長遠發(fā)展，是客戶心悅誠服的合作，最終客戶會偏向于穩(wěn)定而長久的合作關(guān)系?！≡谄放七\作上，區(qū)別于傳統(tǒng)照明的操作手法，不雇傭操盤手進行全國各地，數(shù)量頻繁的開招商、分銷大會，在行銷方式上也不以買贈、打折、鋪貨等傳統(tǒng)手法操作，更不采用“人氣托”、“買家托”的行為開拓市場，只是打出了行業(yè)內(nèi)無人敢提的代理商政策：100天內(nèi)無條件退貨;180天內(nèi)增值6%換貨。這對于廠家來說是駭人聽聞的，但對于代理商來說，卻是喜聞樂見的好政策。王功杰表示：廠家與代理商能走在一起，通俗一點說都是為了利益而聚，如果企業(yè)能好好維護其利益，代理商便會愿意一直支持企業(yè)。據(jù)悉，在維護代理利益上，時刻要保持企業(yè)與代理商之間健康運作，所以絕對不麻木打折促銷、瘋狂鋪貨政策等。