LED行業的熱鬧，已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作，已讓經銷商和老百姓疲憊。而品牌建設是必要的，但是在沒有做好產品和服務的前提下盲目炒作，不僅得不到期望的收益，還有可能沉得更徹底。可以說，那么多的LED品牌，經銷商與老百姓可能搞不清楚到底誰優秀，但要指名道姓地說出幾家差的卻很容易。套用時下流行的一句話：LED雖好，做好不易，且做且珍惜!

　　一向熱鬧的LED行業，從來都不缺少話題。近日，有網友爆料稱，臺灣某知名封裝企業為搶占市場，不惜找托“打腫臉充胖子”：其在全國巡回召開的每周一次的經銷商訂貨會，號稱每次訂貨會上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網友的爆料很快在網絡上擴散開來，而網傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段，一時間，成了業界議論的熱點。

　　責任：堅持底線

　　當前，LED江湖雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰亂時代”，但市場規模的擴大已成必然趨勢，在大局未定的形勢下，從產品、品牌到渠道都存在無數的可能性，不同的企業有不同的戰術“攻城略地”，不打價格戰、不促銷、不打折，只做獨家代理，在產品、品牌、渠道推廣上堅持原則、堅持地線，僅此而已，這算牛嗎?

　　不打價格戰

　　LED價格大戰，一直是行業的亂象，這使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產業市場空間以及消費者角度而言，無疑是個好消息。但是在這場大戰中，眾多的LED企業注定要經受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，為LED產業發展壯烈成仁。價格策略從始而終運用的是全國統一售價的機制，絕不攤上“價格戰”這趟渾水，并堅信良好機制是企業長久發展的良策。

　　不做“托”出來的營銷

　　照明行業另一個亂象便是“人氣托”出現，可謂“采購團、觀摩團、巡演團、團團出現，高峰會、論壇會、技術會、會會營銷”。

　　業內資深人士這樣描述照明行業的“團”和“會”：一個50人的團，其中企業工作人員5人，媒體從業人員10人，各路領導嘉賓10人，各路行業探子5人，老婆孩子情人5人，閑著無事散心旅游者5人，“學習深造”者5人，潛在目標群體僅為5人，且這5人在當地市場僅是二三流類客戶。據了解，參會人員大都被安排會議講座、答謝晚宴、產品參觀等活動，大都走馬觀花，部分企業通過“人氣托”、“買家托”，如此以來，人太多、牌太雜、招太亂，一二線客戶誰有時間瞎折騰?

　　找“托”只是曇花一現，企業逞一時之快。即便客戶被假象蒙蔽墮入“托”的漩渦里，當他們醒悟的時候，往往換來的結果就是脫離企業，甚至與企業決裂。雖說商場如戰場，但在這戰場上，我們寧可多一位朋友也不愿意時刻增添敵人，所以不“托”出來的營銷。此外，企業考慮的是長遠發展，是客戶心悅誠服的合作，最終客戶會偏向于穩定而長久的合作關系。　在品牌運作上，區別于傳統照明的操作手法，不雇傭操盤手進行全國各地，數量頻繁的開招商、分銷大會，在行銷方式上也不以買贈、打折、鋪貨等傳統手法操作，更不采用“人氣托”、“買家托”的行為開拓市場，只是打出了行業內無人敢提的代理商政策：100天內無條件退貨;180天內增值6%換貨。這對于廠家來說是駭人聽聞的，但對于代理商來說，卻是喜聞樂見的好政策。王功杰表示：廠家與代理商能走在一起，通俗一點說都是為了利益而聚，如果企業能好好維護其利益，代理商便會愿意一直支持企業。據悉，在維護代理利益上，時刻要保持企業與代理商之間健康運作，所以絕對不麻木打折促銷、瘋狂鋪貨政策等。