近日，東莞勤上光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“勤上光電”)將LED路燈以不可置信的超低價(jià)格推向市場(chǎng)，引起軒然大波，可謂幾家歡喜幾家愁。隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，低價(jià)走勢(shì)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，給工程商和經(jīng)銷商帶來(lái)了更多的空間，使LED照明普及前景一片大好。

　　在6月10日推出的勤上“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃中，勤上光電明確表明了要通過(guò)工程渠道將LED照明推廣至全國(guó)的決心，還形象地將LED照明替換市場(chǎng)類比為“如同當(dāng)年的膠卷相機(jī)轉(zhuǎn)為數(shù)碼相機(jī)一樣，有著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。低價(jià)戰(zhàn)略是勤上光電為此打響的第一槍。

　　據(jù)悉，當(dāng)前市場(chǎng)上同等條件下知名品牌LED路燈主流價(jià)格大多在9—12元/瓦之間，某些低端產(chǎn)品的價(jià)格也要7元/瓦以上。勤上光電以其雄厚的資金實(shí)力，打出可能低于成本的冰點(diǎn)價(jià)，最大限度讓利來(lái)吸引下游工程商和經(jīng)銷商，以便推動(dòng)“照明替換”順利進(jìn)行。

　　一位保留觀望態(tài)度已久的經(jīng)銷商稱，現(xiàn)在LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，好的產(chǎn)品價(jià)格高賣不動(dòng)，便宜的產(chǎn)品性能沒(méi)有保障不敢賣，像勤上光電這樣的LED行業(yè)龍頭，產(chǎn)品質(zhì)量有PICC做保障，讓利于經(jīng)銷商，就像分紅派利是，是他一直想看到的局面，這個(gè)時(shí)機(jī)他等待已久。

　　若以2011年6月份竣工的深圳高速——大梅沙隧道為例，全長(zhǎng)3025米，裝有1260盞功率為109瓦的LED隧道燈，在去年12—15元/瓦的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，報(bào)價(jià)是164.8萬(wàn)—206萬(wàn)元;而按目前的價(jià)格估算，報(bào)價(jià)僅為60多萬(wàn)元，即安裝LED隧道燈的燈具成本下降了300—400多元/米。

　　工程節(jié)省下來(lái)的這部分價(jià)格差轉(zhuǎn)變而成的利潤(rùn)幾乎都由工程商、經(jīng)銷商和業(yè)主共享其成。勤上光電正是拿著這筆節(jié)省成本的賬本去打LED路燈照明市場(chǎng)的天下。

　　勤上光電“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃將是未來(lái)幾年勤上光電的重心之一。伴隨資本層面用低價(jià)換取工程商和經(jīng)銷商的“淪陷”，必將引起LED照明產(chǎn)業(yè)的一系列連鎖反應(yīng)，以下三方面可以預(yù)見(jiàn)：一是提升LED照明產(chǎn)品的普及速度;二是促使LED技術(shù)提升，提高產(chǎn)品性價(jià)比;三是引發(fā)LED行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，加速行業(yè)洗牌，打掉很多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的LED企業(yè)。在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的第四次照明革新時(shí)期，如果勤上光電成為了LED界的格蘭仕、聯(lián)想，最終獲利的都將是廣大的LED照明產(chǎn)品消費(fèi)者。

　　吳少芳

　　勤上光電低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)

　　高調(diào)宣稱“低價(jià)不等于低質(zhì)”

　　近日，在東莞勤上光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“勤上光電”)舉行的“勤上‘照明替換’創(chuàng)富計(jì)劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，勤上光電高調(diào)喊話，“要讓經(jīng)銷商更有尊嚴(yán)”，號(hào)召工程經(jīng)銷商與勤上光電一起搶占工程替換黃金灘頭。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，勤上光電推出的系列新品的價(jià)格與以往相比有了大幅度的降低，如LED路燈4元多/瓦，LED T8燈管14元左右。單品價(jià)格低過(guò)了業(yè)內(nèi)大多數(shù)LED企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　一直以高品質(zhì)著稱的勤上光電如此大手筆的降價(jià)，以低價(jià)傾銷市場(chǎng)，讓很多業(yè)內(nèi)人士看不清其意圖，質(zhì)疑聲此起彼伏。業(yè)界戲稱勤上這是“瘋了”，甚至盛傳勤上光電低價(jià)傾銷，李旭亮是不是要甩貨跑路。

　　勤上光電以低于成本的價(jià)格傾銷市場(chǎng)，挑起2014LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，引起業(yè)界猜測(cè)無(wú)可厚非，但勤上如此大手筆的市場(chǎng)運(yùn)作是有充分準(zhǔn)備的。勤上目前賬上還有17億多元現(xiàn)金，是業(yè)內(nèi)LED上市企業(yè)中最多的，這在資金方面為勤上光電實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略提供了保障。

　　勤上光電新高管團(tuán)隊(duì)表示，“與其將每年的那么多品牌廣告預(yù)算投放到各類媒體，還不如將這些預(yù)算直接回饋給我們的經(jīng)銷商和客戶，用實(shí)實(shí)在在的低價(jià)回饋他們，讓他們?cè)诮K端的競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，更利于他們搶占市場(chǎng)。經(jīng)銷商們搶占了更多的市場(chǎng)，賺到了錢，他們也更愿意和勤上光電一起打拼市場(chǎng)，用戶享受到了低價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠，也會(huì)記住勤上光電的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來(lái)得更直接更持久。”

　　有人質(zhì)疑認(rèn)為勤上光電盲目的追求價(jià)格會(huì)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。