6月9-12日，堪稱世界照明行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的“廣州國際照明展覽會(huì)”即將盛勢(shì)啟動(dòng)，彼時(shí)2014阿拉丁照明論壇也將盛大揭幕。

　　在阿拉丁照明論壇再度來襲之際，阿拉丁照明網(wǎng)有幸采訪上海大峽谷光電科技有限公司工程渠道事業(yè)部總監(jiān)王大威，聆聽其對(duì)行業(yè)發(fā)展的真知灼見以及大峽谷光電未來的發(fā)展策略。

　　蓄勢(shì)待發(fā) 上市提速

　　大峽谷光電專業(yè)從事LED夜景照明控制系統(tǒng)軟硬件和系列LED燈具的研發(fā)及生產(chǎn)，已歷時(shí)十余年，迄今已在國內(nèi)外成功實(shí)施上千個(gè)大型LED夜景照明工程，其中不乏具有國際影響力的超大項(xiàng)目，例如新加坡烏節(jié)路OT購物中心、世博會(huì)中國館、四川廣播電視塔、北京銀河SOHO、天津之眼摩天輪等。大峽谷光電在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期積累了深厚的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有大批的核心專利技術(shù)，更是迅速提升品牌形象和市場(chǎng)影響力。在接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪中王大威表示，在即將揭幕的2014年阿拉丁照明論壇上，將與大家共同分享“上海東方明珠廣播電視塔夜景燈光改造詳解”這樣一個(gè)標(biāo)志性的代表案例。

　　盡管目前LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但大峽谷光電在LED燈飾照明領(lǐng)域業(yè)績(jī)頗豐。王大威欣喜地指出，“大峽谷光電在2013年實(shí)現(xiàn)了稅后1.1億元銷售額，這已經(jīng)是連續(xù)第三年突破億元大關(guān)，并且每年都在不斷遞增。為更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?、設(shè)計(jì)單位和所實(shí)施的項(xiàng)目，公司在全國范圍內(nèi)設(shè)立12個(gè)辦事處，加快完善售前、售中、售后服務(wù)體系建立。”隨著整體核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，上市的進(jìn)程正在加快。王大威透露，“今年公司將擇機(jī)在境外資本市場(chǎng)IPO上市，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。”

　　開拓隱形渠道 提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　從采訪中可知，王大威認(rèn)為智能化照明系統(tǒng)應(yīng)用給LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 “大峽谷一直以控制系統(tǒng)和應(yīng)用軟件作為研發(fā)重點(diǎn)，用控制系統(tǒng)和軟件來統(tǒng)領(lǐng)LED照明燈具。隱形渠道是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，作為生產(chǎn)廠家要與大的設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師團(tuán)體建立關(guān)系，如行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)全國性的有影響力的設(shè)計(jì)單位、有知名度的設(shè)計(jì)師個(gè)人等。廠家的工作在于提供服務(wù)，策劃相應(yīng)的活動(dòng)以增加廠商與設(shè)計(jì)師群體的關(guān)系。 做好隱形渠道將讓廠家、經(jīng)銷商、終端客戶實(shí)現(xiàn)三方共贏，也將帶來行業(yè)的認(rèn)同，為企業(yè)帶來利潤，從而為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。”

　　“我們下一步重點(diǎn)是對(duì)隱形渠道進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)將產(chǎn)品有機(jī)的融入對(duì)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)課程當(dāng)中，加深設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但運(yùn)作隱形渠道需要企業(yè)大量的投入，且其回報(bào)周期長(zhǎng)，不能短期見效。所以企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)去制定營銷戰(zhàn)略，找到符合自己的營銷渠道。”王大威補(bǔ)充稱。