6月9-12日，堪稱世界照明行業風向標的“廣州國際照明展覽會”即將盛勢啟動，彼時2014阿拉丁照明論壇也將盛大揭幕。

　　在阿拉丁照明論壇再度來襲之際，阿拉丁照明網有幸采訪上海大峽谷光電科技有限公司工程渠道事業部總監王大威，聆聽其對行業發展的真知灼見以及大峽谷光電未來的發展策略。

　　蓄勢待發 上市提速

　　大峽谷光電專業從事LED夜景照明控制系統軟硬件和系列LED燈具的研發及生產，已歷時十余年，迄今已在國內外成功實施上千個大型LED夜景照明工程，其中不乏具有國際影響力的超大項目，例如新加坡烏節路OT購物中心、世博會中國館、四川廣播電視塔、北京銀河SOHO、天津之眼摩天輪等。大峽谷光電在行業內長期積累了深厚的成功經驗，擁有大批的核心專利技術，更是迅速提升品牌形象和市場影響力。在接受阿拉丁照明網采訪中王大威表示，在即將揭幕的2014年阿拉丁照明論壇上，將與大家共同分享“上海東方明珠廣播電視塔夜景燈光改造詳解”這樣一個標志性的代表案例。

　　盡管目前LED市場競爭愈發激烈，但大峽谷光電在LED燈飾照明領域業績頗豐。王大威欣喜地指出，“大峽谷光電在2013年實現了稅后1.1億元銷售額，這已經是連續第三年突破億元大關，并且每年都在不斷遞增。為更好地服務當地客戶、設計單位和所實施的項目，公司在全國范圍內設立12個辦事處，加快完善售前、售中、售后服務體系建立。”隨著整體核心競爭力得到進一步增強，上市的進程正在加快。王大威透露，“今年公司將擇機在境外資本市場IPO上市，實現企業戰略目標。”

　　開拓隱形渠道 提高競爭力

　　從采訪中可知，王大威認為智能化照明系統應用給LED照明產業的發展帶來了新的機遇和挑戰。 “大峽谷一直以控制系統和應用軟件作為研發重點，用控制系統和軟件來統領LED照明燈具。隱形渠道是銷售的一個重要環節，作為生產廠家要與大的設計單位、設計師團體建立關系，如行業協會、學會全國性的有影響力的設計單位、有知名度的設計師個人等。廠家的工作在于提供服務，策劃相應的活動以增加廠商與設計師群體的關系。 做好隱形渠道將讓廠家、經銷商、終端客戶實現三方共贏，也將帶來行業的認同，為企業帶來利潤，從而為企業可持續健康發展打下基礎。”

　　“我們下一步重點是對隱形渠道進行專業化的培訓，同時將產品有機的融入對設計師的培訓課程當中，加深設計師對產品優勢認識，提高企業競爭力。但運作隱形渠道需要企業大量的投入，且其回報周期長，不能短期見效。所以企業要根據自身特點和產品特點去制定營銷戰略，找到符合自己的營銷渠道。”王大威補充稱。