如果說在照明燈飾行業(yè)，廠家與廠家、商家與商家的激烈競爭讓人看得“心驚肉跳”的話，那么賣場與賣場之間的廝殺亦是毫不遜色。只是，這場廝殺還遠(yuǎn)未到最壞的時刻。

賣場到處新建?這是真的!

5月上旬，記者有幸參與“照明渠道萬里行”之四川行活動，隨隊先后走訪了四川省廣漢市、德陽市、羅江縣、綿陽市、劍閣縣、旺蒼縣、廣元市、巴中市、平昌縣、遂寧市、安岳縣、內(nèi)江市、資中縣、簡陽市、資陽市等地。

在走訪過程中，除了對四川照明燈飾市場有了更為深入的了解之余，記者也因目睹城市到處大興土木及興建賣場，而對賣場之間的殘酷競爭有了更為深刻的體會。

簡單舉例：當(dāng)前，四川德陽市正在興建賣場西部國際商貿(mào)城、綿陽市興建綿陽毅德商貿(mào)城、廣元市興建紅星·美凱龍及萬貫五金機(jī)電城、巴中市興建中國·巴中西部國際商貿(mào)城(建材裝飾交易中心)、遂寧市興建喜盈門國際建材家具廣場、內(nèi)江市興建內(nèi)江國際·家居商貿(mào)城、資陽市興建資陽國際商貿(mào)城等。

也許以上還不足以說明問題之嚴(yán)峻，以綿陽市為例，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有6家成熟、成型的建材賣場，分別是萬向裝飾城、花園燈飾城、新三匯建材裝飾城、東辰宜家美、川西北燈具市場、美家居裝飾城，即便如此，即便當(dāng)前市場低迷，仍有新建賣場不斷涌入其中。

在此契機(jī)下，本期年中觀察，我們把目光對準(zhǔn)了處于終端末梢的賣場，以調(diào)查問卷的形式，面向全國市場進(jìn)行調(diào)研、采訪，以數(shù)字解讀的方式真實還原關(guān)于“賣場競爭”的那些事兒。

64%商家反映“當(dāng)?shù)刭u場太多了”

全國各地都在興建賣場，是因為終端市場蘊含著真實的需求嗎?全國市場調(diào)研得知：64%的經(jīng)銷商反映“當(dāng)?shù)刭u場數(shù)量太多了”，29%的商家認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u場數(shù)量剛好”，僅有7%的商家認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u場數(shù)量還不夠，還得建”。

“剛交了新賣場的押金，很快又收到另一新賣場的宣傳單。”四川廣元市宏耀燈飾廣場總經(jīng)理楊廣生告訴記者，2014年是其進(jìn)入行業(yè)20余年來感覺生意最難做的一年，但這卻并未阻止當(dāng)?shù)刭u場興建之火熱態(tài)勢。

80%商家最看重“賣場定位精準(zhǔn)”

進(jìn)駐一個新賣場，“機(jī)遇與風(fēng)險并存”，因而不是一件小事，為此，商家心中也有一桿秤。據(jù)全國調(diào)研得知，80%的商家優(yōu)先考慮的是“新賣場定位是否符合自身”，其次則是“新賣場是否具有投資空間”(64%)，當(dāng)然“賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良”(51%)、“賣場前期入駐優(yōu)惠政策”(45%)，也是非常重要的。

除了以上表格所述，還有一些商家關(guān)注其它，比如哈爾濱恒豐燈飾經(jīng)銷商鄭麗莉就直言非常關(guān)心“以后新賣場租金的上漲幅度”等，而對于“賣場開發(fā)商是否具備實力”，僅有31%的商家表示“很關(guān)注”。[NT:PAGE]

67%地區(qū)新建賣場1至2個

在調(diào)研中，山西太原、陜西西安、遼寧大連等地的商家一致認(rèn)為“當(dāng)?shù)刭u場飽和了”。然而數(shù)據(jù)分析得知，目前，67%的調(diào)研地區(qū)興建賣場數(shù)量為1至2個，9%的地區(qū)興建賣場數(shù)量為3至4個，2%的地區(qū)興建賣場數(shù)量達(dá)5個以上(包括5個)。

67%，這個數(shù)據(jù)本身已具備一定的說服力。以遼寧省為例，目前正在大舉招商宣傳的賣場就有4個，分別為沈陽五洲城、沈陽億豐東北建材市場、丹東五金燈飾廣場以及營口鲅魚圈幸福MALL建材廣場。

69%商家暫不考慮進(jìn)駐新賣場

如此多的賣場在興建，那有多少商家有資本、有需求、有想法進(jìn)駐新賣場呢?調(diào)研顯示，69%的商家目前沒有意愿進(jìn)駐新賣場，原因多為：一、目前整個市場表現(xiàn)低迷，不適宜擴(kuò)張;二、現(xiàn)階段已不是以“大店”、“多店”取勝的時期;三、投入產(chǎn)出比不大，新賣場培育時間太長，且前景不夠明朗。

但亦有商家認(rèn)為“往往市場最疲軟的時候，就是投入成本最低的時候，也是擴(kuò)張切入的最好時機(jī)”，如四川遂寧市五有燈飾總經(jīng)理張進(jìn)。他在當(dāng)?shù)匦陆ǖ南灿T國際建材市場拿下共計1180平方米的店鋪，屬于調(diào)查中那9%對于進(jìn)駐新賣場“信心十足”的。

44%新賣場面臨“招商進(jìn)展緩慢”

“事實上，太原的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關(guān)門等消息傳來。飽和下的市場洗牌動作已經(jīng)開始凸顯。”太原華星燈飾總經(jīng)理帥偉學(xué)如是說。

如此多的賣場在興建，那么新賣場的招商情況如何呢?全國市場調(diào)研顯示，44%的新建賣場反映“招商工作進(jìn)展緩慢，遠(yuǎn)不如預(yù)期”，31%的新賣場表示“招商進(jìn)展一般”，僅有25%的新建賣場表示“招商進(jìn)展順利”。而本期，我們也選擇了部分新建賣場，讓它們講訴所在市場的發(fā)展形勢及招商工作。[NT:PAGE]

57%商家反映“客流下滑嚴(yán)重”

在關(guān)注新賣場之余，我們亦把目光投向已建成賣場的運營情況。據(jù)全國調(diào)研得知，56%的經(jīng)銷商反映其所在賣場2014年“客流下滑嚴(yán)重”。對此，商家一致認(rèn)為：一是源于整個市場大環(huán)境不景氣;二是因為賣場數(shù)量及經(jīng)銷商數(shù)量陡增，競爭更顯激烈;三是電子商務(wù)沖擊嚴(yán)重。值得一提的是，沒有商家認(rèn)為“所在賣場客流同比去年有所增加”。

56%賣場“今年沒有漲租”

“市場低迷”、“生意難熬”、“競爭慘烈”……這個時候，商家最怕的事情之一就是“賣場方要求漲租”。或許賣場方感受到商家的壓力或是自身經(jīng)營已屬不易，外部競爭壓力過大，2014年，56%的賣場“今年沒有漲租”，所占比例最大。但與此同時，仍有31%的賣場租金上揚10%以內(nèi)，11%的賣場租金上漲20%以內(nèi)，還有2%的賣場租金上漲20%以上，可謂“十分強(qiáng)勢”。