近幾年，隨著LED企業數量的迅速增長，待銷產品越來越多，相對固定的經銷商渠道越來越不能滿足企業的需求，再加上傳統照明巨頭對流通、工程等傳統渠道資源的壟斷，擠壓著許多新興LED企業的銷售通路。因此，很多LED企業將目光瞄準了隱性渠道，而爭奪LED隱性渠道最關鍵的戰場是設計師渠道。

　　一直以來，中國的LED照明企業更為關注光源本身，忽略了光與藝術、光與生活及環境的結合。其實現在的燈光設計，已不僅僅是照明功能，更多的人們對于生活的享受，燈光的享受。對于LED照明企業而言，要做的是把行業內較為先進的產品推薦給設計師，再通過設計師這一環節，讓業主接受LED產品;此外，LED照明企業還可以根據設計師對市場需求的了解以及對產品的掌握程度，進行按需生產。因此，設計師對于照明行業而言是相當重要的。

　　進軍設計師渠道，提高利潤空間

　　目前階段，隨著LED照明技術不斷提升，產品不斷更新，而市場對于LED照明產品的接受程度還比不上傳統燈具，因此，很多的LED照明產品需要通過設計師——這一直接和甲方接觸、直接使用產品的人應用到市場里面去，眾多推薦性的產品需要依靠廣大的照明設計師去推動。

　　據相關數據統計，目前幾乎60%以上的照明產品尤其是工程用燈的銷量，都掌握在隱性渠道中的設計師手中。因此，不少大型企業，尤其是從傳統照明轉型LED照明的企業，早已開始進行設計師渠道的開發，甚至在企業內部成立了照明設計部門或者專門服務于設計師的團隊。

　　設計師是需求的發現者，更是產品的傳播者，通過設計師之手，照明產品被大量應用，因此對于照明行業來說，設計師為行業所做的貢獻是十分巨大的。

　　從上游的設計師應用軟件植入企業產品廣告，到下游的終端客戶工程項目中以產品吸引設計師目光，各個企業可謂部署周全，深挖渠道，無孔不入。中小企業后知后覺，以其小而專、轉型創新速度快的優勢，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。照明企業在跟設計師接觸的同時，也會針對房地產等公司開展一些系列活動，直接面對終端客戶。這樣更有益于品牌的深入，挖掘企業的新利潤點。

　　爭奪LED隱性渠道的關鍵是企業提供的產品能否達到設計師的要求，隨著照明技術的發展，設計師關注的焦點也在發生變化，設計師們對照明技術的要求不只停留在產品自身，而是希望能夠將自己獨特的藝術構想通過技術變成現實。

　　此外，企業想走設計師渠道，就要做差異性、個性化、創意性的產品。企業根據設計師的設計構想提供不同的解決方案，將產品觀點與設計觀點相融合，將在未來爭奪LED隱性渠道中占據有利位置;同時企業與設計師合作，將大大縮短產品效果實現的周期和減小產品實現差異化，無形中提高了企業的利潤空間。

　　設計師渠道是橋梁，實現三方共贏

　　從傳統照明進入到LED時代，廣大照明企業都重視隱性渠道。尤其對于做綜合性產品的企業來說，設計師渠道是很有幫助的，因為業主肯定需要通過設計師了解到你的品牌，所以設計師就發揮了橋梁的作用，建立起業主和廠家溝通的橋梁。