這一個多星期的雷士照明“宮斗”風波沸沸揚揚，在業界引起的很深的反思，日前，勤上光電的全體高管、市場部總監以及人力資源部總監內部會議，齊齊商量如何向傳統照明渠道宣戰!以下是會議全部內容：

　　各位，上午好!

　　相信上周五照明圈發生的事情，大家都看到了，雷士吳長江和德豪王冬雷鬧崩了，我們不去討論誰是誰非，但歸根結底，我認為逃不過一個“利”字。那么，包括吳長江、王冬雷，以及吳長江的弟弟、王冬雷的弟弟，還有雷士各省級運營中心的老大，再回顧前幾個月臺灣億光吳正喆離職事件，沸沸揚揚的一連串照明圈事件，大家在爭什么?

　　兩個字：渠道。

　　照明行業一百幾十年了，到現在為止，國內市場上，雷士、歐普、三雄這三家加起來的市場份額也不過5、6個點，在節能燈時代，這三家剛剛開始對照明市場進行整合，LED時代又來臨了，現在的照明市場，可以說，比節能燈時代更亂，號稱8000家有品牌的廠商、數十萬個各種經銷商、代理商、分銷商、工程商;產品沒有標準可言，終端價格千差萬別;消費者對品牌的敏感度和忠實度極低。

　　照明市場特別是LED照明對存量傳統照明的替換市場是巨大的，以美國戶外照明為例：路燈、隧道燈、天棚燈加起來存量超過2億盞;日本彈丸小國，也有3000萬盞;韓國最少1000萬盞;國內沒有官方數據，大概也有6000萬到1億盞。

　　這還僅僅是戶外照明，室內照明呢，寫字樓、商場、家居、學校、醫院等等，市場大到你難以想象，而這些傳統燈，無論是T8、T5熒光燈管、筒燈、射燈、天花燈，還是吸頂燈、球泡燈、燭泡燈，統統都要換掉，用什么來換?毋庸置疑，LED，現在同等光效的LED燈比節能燈都要便宜，質量差的一瓦幾毛錢，質量好的幾塊錢，又節能，壽命又長，沒有道理不換，即使不會現在換，那么那些傳統燈壞了，總得換。

　　這個巨大的存量市場全部替換完也就是5年左右的事，這個機會對于所有的照明企業都是均等的。

　　但為什么這么大的市場蛋糕，行業里每天還有老板跑路啊之類的事情出現?

　　原因很簡單，蛋糕再大，抵不過吃蛋糕的人多，8000家企業誰都吃不飽，各位，空調行業也不小，但全球就剩下幾十家叫得上名字的企業了，格力和美的兩家有渠道的就占了全球市場份額的76%。

　　我們勤上算是全球最早做LED照明的企業之一，戶外照明我們做的最大，連飛利浦在戶外照明部分都怕我們，但我要問各位，這又能說明什么?我們一年才10幾個億，在國內戶外照明我們一直是龍頭，但這個龍頭稱號我覺得很虛，分分鐘可能被別人超過。