已經(jīng)一個周了，冰桶挑戰(zhàn)越來越熱，不是那么冰，隨著越來越多的人參與，尤其是大佬參與，讓活動帶有更多的秀場的意思，引發(fā)了比較多的爭議。

　　當冰桶挑戰(zhàn)在一兩周之內火遍全球，這里面到底奧妙是什么?對于正在發(fā)展電商的LED企業(yè)在做O2O上有什么啟示呢?

　　冰桶挑戰(zhàn)的三大“啟示錄”

　　第一個，品牌故事的核心：公益

　　我們在講企業(yè)的O2O務必要有場景，場景務必要有目的，目的務必能夠體現(xiàn)你的品牌故事，品牌故事務必專一定位。而品牌故事的定位不是產(chǎn)品，不是服務，而是一種生活方式或者時尚的展示，或者乃至于更高的公益慈善。從公益入手，一下子高大上，而且老少皆宜男女通吃大小不限。

　　第二個，游戲化。

　　一個O2O活動，不是有了二維碼放那里就有人掃了，得有場景，得有今天白鴉講的娘娘妃子的場景，而這種場

　　景最好是跟一個游戲一樣，有參與，有PK，有挑戰(zhàn)，有驚呼，有圍觀，這種豐富的參與的體驗感，挑戰(zhàn)冰水的那種刺激，以及完成后可以挑戰(zhàn)其他人的特權，同時通過公益的名義來滿足了自我實現(xiàn)。

　　對于照明企業(yè)，而不是天天在微信公眾號里說自己的產(chǎn)品怎么好，有什么優(yōu)惠。把產(chǎn)品做好的同時，需要找到自己做這些事背后的價值所在，在傳播的時候圍繞著這些價值來做文章。現(xiàn)在幾乎每個企業(yè)都會開微信公眾號。大家都知道要到魚多的地方去釣魚，這沒錯，重點是，用什么去釣。我們看到很多企業(yè)賬號里發(fā)的文章真沒啥意思，一窩蜂上去做的大轉盤等小玩意讓用戶玩了兩天也就不玩了。在微信上吸進十萬粉絲本身沒有意義，訂閱號被折疊之后，粉絲也許不會退訂，但他們會選擇置若罔聞。無論微博還是微信，訂閱者都不是真正的粉絲，粉絲是真正使用你的產(chǎn)品、對產(chǎn)品滿意，并且愿意為你去傳播的那群人。

　　做O2O知道碎片時間要被利用來抓用戶，如果只是有二維碼，有微信賬號，即便用戶關注了，如果不持續(xù)向用戶提供好內容，關注了也會隨時取消。部分企業(yè)開始意識到這個問題，甚至有一個品途咨詢的客戶在跟我們溝通后表示。

　　第三個，社交化。

　　O2O的閉環(huán)到底是什么?不是交易支付，而是口碑傳播，利用個體的社會關系有效的傳播和分享出去，并且是利用好友的強關系傳播出去。而冰桶挑戰(zhàn)，完成挑戰(zhàn)者可以點名三個人，這三個人可以是好友，可以是陌生的意見領袖或大V，甚至是競爭對手。但不管怎么樣，它利用社交關系鏈進行了爆炸式的傳播，實現(xiàn)了X的三次方的鏈式增長。這是傳統(tǒng)企業(yè)要在O2O場景中學習的，支付可以不用移動支付，但是分享卻是一定要閉環(huán)的。

　　冰桶挑戰(zhàn)的整個場景是一個典型的O2O：線上發(fā)起--網(wǎng)絡傳播--線下落地挑戰(zhàn)—拍攝視頻傳播—點名社交關系接力，是一個線上到線下再到線上在線下的循環(huán)O2O場景。

　　同時，冰桶挑戰(zhàn)對企業(yè)的O2O的另外一個關鍵借鑒是它的KPI體系。冰桶挑戰(zhàn)的KPI，可以是價值轉化的捐款，也可以是挑戰(zhàn)后點名傳播的口碑，從當前情況來看，它更關注的是傳播，捐款并不是重點，而且國內實際數(shù)據(jù)來看也驗證了這個。所以，傳統(tǒng)企業(yè)也應該務必認清：O2O不是增量的不是銷售的不是短期的，而是要關注信任關系關注社交口碑傳播關注持續(xù)的人。

　　那對于LED照明O2O之路該怎么走呢?值得行業(yè)內人反思。