LED室內(nèi)照明企業(yè)的渠道商業(yè)模式總結(jié)可以分為五種，分別是雷士模式(運(yùn)營中心+密集性分銷+隱性渠道模式)、歐普模式(專業(yè)市場密集型分銷模式)、西頓渠道模式、企一模式解讀(LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式)、古鎮(zhèn)模式(松散型渠道合作模式)。本文通過比較闡述了上述五種模式的優(yōu)劣。

　　一、雷士模式(運(yùn)營中心+密集性分銷+隱性渠道模式)

　　與雷士相近戓模仿雷士的企業(yè)包括：三雄極光、西頓、品上、嘉美、吉豪等

　　1. 特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)：

　　運(yùn)營中心實(shí)力強(qiáng)大，區(qū)域市場運(yùn)營能力突出

　　網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量高，單店產(chǎn)出大

　　產(chǎn)品線豐富，性價(jià)比高

　　工程投標(biāo)政策靈活

　　工程領(lǐng)域影響力大

　　消費(fèi)者口碑明顯

　　資本實(shí)力充裕

　　2. 缺點(diǎn)

　　公司可控性差，若某一客戶做不好，給市場帶來大面積的影響。

　　以流通、分銷業(yè)務(wù)為主，無法為高端客戶提供更多增值服務(wù)，客戶忠誠度不高。

　　管理體系混亂，人治色彩較濃厚

　　應(yīng)收帳款較多，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大

　　渠道穩(wěn)定性差，特別是2011年新政出臺(tái)后，對(duì)渠道的沖擊較大

　　工程領(lǐng)域渠道沖突嚴(yán)重

　　高端設(shè)計(jì)師流失嚴(yán)重

　　3. 點(diǎn)評(píng)：

　　1)雷士照明雖然與多數(shù)的運(yùn)營中心不存在股權(quán)紐帶(法律上是兩個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體、獨(dú)立的經(jīng)營法人)，但雷士能夠通過辦事處(或業(yè)務(wù)人員)參與對(duì)駐地市場的管理、指導(dǎo)、與監(jiān)控，或者施以經(jīng)濟(jì)處罰、撤銷運(yùn)營中心等方式，對(duì)其進(jìn)行干預(yù)和控制。(加之雷士的品牌優(yōu)勢，以及運(yùn)營中心運(yùn)營雷士的時(shí)間較長，庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素)

　　2)近兩年，雷士更是在部分地區(qū)嘗試走股份公司模式及股份分銷模式，這一模式雖然在家電領(lǐng)域較為普遍，但是照明行業(yè)仍是第一次。可是說，雷式在渠道創(chuàng)新上又一次走在行業(yè)的前列。

　　3)經(jīng)過融資后的雷士資金充裕，更是利用這一優(yōu)勢，加強(qiáng)對(duì)渠道系統(tǒng)與工程項(xiàng)目上的投入，如免費(fèi)鋪樣、增加賒銷額度、工程特殊支持等。這些手段都給行業(yè)的二線品牌造成了極大的壓力。可以說，如果二線的商業(yè)照明品牌不能與雷士在市場與產(chǎn)品之間差異化，一味學(xué)習(xí)雷士產(chǎn)品與渠道模式，必然進(jìn)入市場與產(chǎn)品同時(shí)萎縮的局面。