12月30日—12月31日，2014年的最后兩天，筆者對江蘇地區照明市場走訪仍在持續。蘇南小分隊走訪了鎮江的丹陽市和揚中市，蘇南小分隊則走訪了連云港市、徐州的新沂市、邳州市及豐縣等地方市場。

鎮江丹陽市

森林國際裝飾城：市場幾近“空城”

森林國際裝飾城是丹陽市的唯一一個專業家居建材市場，照明燈飾店集中在市場的三樓，小分隊一番走訪發現，該市場原共有的近20家燈飾店面至少已有10家“人去店空”，只有剩下6家店面仍在營業，且生意非常冷清。主要品牌則有歐普、飛利浦、億光、長方、松下、西蒙等。

除了森林國際裝飾城內的6家照明燈飾店外，丹陽市的水關路及其附近還分散分布著10余家燈飾店，均以較低端的家裝零售為主，主要品牌有雷士、歐普、三雄·極光、嘉美、TCL、歐帝爾等。值得一提的是，雷士照明專賣店亦在水關路一帶，是丹陽市規模最大、經營最好的照明燈飾店。雷士照明丹陽經銷商李旭棟向小分隊透露，傳統渠道模式銷售目前面臨著嚴峻的考驗，他對雷士照明董事長王冬雷提出的“O2O模式”非常關注。

市場觀察

據了解，因與常州鄒區距離太近，丹陽市的大部分客戶均被鄒區分流。商家們抱怨道：“有車的客戶都奔鄒區去了，我們只好做較低端的零售生意，但零售受網店的影響也很大，目前生意基本很淡。”

鎮江揚中市

市場需求減少

揚中市沒有專業的建材市場或燈具市場，全市共10余家照明燈飾店分布在揚中市昌盛路、環城南路、江州西路一帶，分布極為分散，主要品牌有雷士、歐普、飛利浦、華藝、松下等。其中，雷士照明專賣店是揚中市最大的照明燈飾店面，店面老板張來軍透露，即便是雷士照明這樣的知名品牌，在揚中市這樣小的市場中，生存也頗為艱難。他寄希望于明年市場或將有好轉，并希望雷士照明加大在終端市場中的品牌傳播力度。

市場觀察

揚中市雷士照明專賣店老板張來軍(左)對此次大照明的江蘇照明渠道萬里行及漢德森的發力行動都非常關注。

揚中市作為鎮江的縣級市，其照明市場受鎮江及常州鄒區的影響非常大。雖則到照明燈飾店面購燈的客戶為中低端消費群體，但多數商家反映，雖然店面生意受電商沖擊，但更深層的原因還是市場需求在逐漸減少，店面的產品很難售賣出去，商家也開始主動地“走出去”尋找客戶。

連云港市

大店很大小店很小

連云港市照明燈飾店主要集中在連云港振興精品裝飾城和萬家欣裝飾市場，主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、陽光、飛利浦、鉅豪、西頓等。

振興精品裝飾城是連云港市的高端燈飾燈具市場，內有照明燈飾商戶32家。其中，張氏燈具城和宏明燈飾店兩家店面規模最大，其經營面積均超過2000平方米;夜明珠燈飾和華藝燈飾兩家店面積也高達1000平方米，產品經營檔次普遍較高。據宏明燈飾經理鄒仁愛介紹，振興精品裝飾城內的店面雖然裝修檔次和產品質量很高，但價格不算高，所以該市場生意較好。

另外，萬家欣裝飾市場內有照明燈飾商戶20余家，其規模普遍較小，經營面積均不超過100平方米，經營檔次也較低。

連云港贛榆區、東海縣

雷士、歐普強勢

連云港市贛榆區照明燈飾商戶主要集中在贛榆建材城，內有商戶10多家，大部分經營面積100平方米左右，該市場涵蓋了大部分照明燈飾品牌。

連云港東海縣照明燈飾商戶主要集中在東海建材商貿城，內有照明燈飾商戶21家。其中歐普照明、雷士照明經營面積較大，均超過200平方米，其它店面面積大部分100平方米左右，雷士、歐普、佛山照明、朗能、陽光、鉅豪、宏光、松下、德力西等品牌均有入駐。

徐州市

關門只因沒生意

新沂市國際商貿城有照明燈飾商戶20家，其店面面積均超過500平方米，據走訪發現，該市場表現較為冷清。同時代理飛利浦和木林森品牌的新沂代理商表示，新沂市的木林森商家直接從山東臨沂拿貨，他今年的目標任務是80萬元。他還介紹，今年他的店面生意還不錯，其中木林森的產品銷售情況良好，性價比產品深受市場歡迎，所以商家應在價格的基礎上，還要保證良好的產品質量。

邳州商城現有照明燈飾商戶13家，歐普、雷士、三雄·極光、澳克士、陽光、鴻雁等品牌表現突出。據商家介紹，該市場商家基本從山東臨沂進貨，而市場份額基本被幾大品牌占領，因此對小商戶來說，生意很不理想，相對于蘇南市場，蘇北市場表現相對薄弱。

徐州豐縣金都國際建材家居市場是當地最老的市場，內有照明燈飾商戶8家。據走訪發現，該市場經營情況整體欠佳，市場內數家商戶已關門停業，而關門的原因正是市場生意不佳。

鎮江市

億都家居建材城：市場“高大上”店面“矮窮挫”

在鎮江市幾大主流市場中，億都家居建材城是鎮江區域面積規模最大的建材市場，內有40余家照明燈飾店，已關門結業的燈飾店則有近10家，集合了雷士、歐普、佛山照明、三雄·極光、陽光、鴻雁、史福特、朗士、歐特朗、科尚、喬森、松下、西蒙等品牌，其中，雷士和歐普在鎮江市區皆有兩家店面。對于已關門結業的店面，有商家透露，這些店面關門已將近一年，主要原因還是鎮江離常州距離太近，這些沒能在競爭壓力下生存的商家，關門是遲早的事。

據了解，該市場最大的兩家照明燈飾店面為雷士照明和蘇盟燈飾，經營面積分別為1400平方米和2000平方米。對于雷士照明“維權打假”行動，雷士照明專賣店的經理及銷售人員都充滿興奮和期待。而對于蘇盟燈飾，小分隊則了解到，蘇盟燈飾是江蘇地區著名的燈飾連鎖店面，集產品銷售、照明設計、配送等為一體，據小分隊走訪江蘇市場以來得悉，蘇盟燈飾在常州、無錫、常熟、鎮江等地區均有店面，且店面面積多在1000平方米以上。

市場觀察：作為在常州鄒區燈具批發市場輻射范圍內的地區，鎮江的照明市場受到鄒區的影響自然不小。此外，經過小分隊的一番仔細調查，鎮江照明市場的品牌“準入門檻”非常高，能夠在鎮江照明市場尤其是在億都看見的品牌均為行業主流的知名品牌，不少商家表示，當地消費群體尤青睞于品牌，而一個品牌在地方市場的沉淀則需要客戶口碑、營銷、廣告等多種因素綜合，并經過長久的沉淀，才能最終成為客戶口中耳熟能詳并高度認可的大眾化品牌如雷士、歐普等。

金橋裝飾城：老市場愛“混搭”經營

金橋裝飾城是鎮江最老舊的照明市場，已有10余年歷史，內有照明燈飾店20余家，均以批發、零售為主，品牌有木林森、雷士、歐普、鴻雁、陽光、飛利浦、亞明、TCL、松下、西蒙、秋田等。小分隊觀察，金橋裝飾城內的照明燈飾店面與五金、衛浴店面混雜分布，有些照明燈飾店甚至混合五金、衛浴經營，對于此種現象，商家們表示，如若專業經營照明燈飾，店面生意很難維持下去，而混合經營，可以使商家度過市場“陰霾”期。

值得一提的是，該市場內的陽光照明經銷商陳新華經銷陽光照明已有10多年，他對陽光照明產品、營銷定位、企業高層、發展歷史甚至包括最新動向都非常了解，談起陽光照明的各方面，陳新華更是如數家珍，是陽光照明難得的忠誠粉絲。而談到行業，該商家則更是觀點獨到、理解深刻，他認為，照明市場最終生存下來的仍將是傳統品牌如雷士、歐普、陽光等。

除了億都家居建材城和金橋裝飾城，小分隊還走訪了鎮江市的另外一個主要市場——亞太五金城。令小分隊驚詫的是，作為鎮江市較具規模的亞太五金城，里面的20余家燈飾店面，關門的竟有一半左右，店內或沾塵已久，或打出“店鋪轉讓”標語。市場內商家表示，亞太五金城屬于鎮江位置較偏的市場，前來買燈的顧客奇少，為此，留下來的商家也都紛紛“走出去”尋找客戶，力圖努力生存下來。

徐州、沛縣

商家關門成常態

徐州沛縣金鳳凰裝飾城是沛縣唯一一個專業的市場，該市場有商家17家，內有歐普、華藝、三雄·極光、TCL、歐特朗等品牌，其中，歐普照明表現比較活躍，經營面積超過1000平方米，此外，歐特朗品牌在蘇北市場表現較好。

徐州賈汪世紀明珠市場是徐州市區的老市場，店面面積均不超過1000平方米，商家主要集中在二樓，共有19家，歐普、三雄·極光、陽光、澳克士、佛山照明等品牌匯聚于此。據了解，歐普在當地市場表現躍度高;三雄·極光以做工程照明為主。小分隊走訪市場發現，不少商家在打麻將，他們均反映，幾乎每天都很閑。

徐州十里河燈具城規模較大，共有照明燈飾商戶63家，其中10家店面處于裝修階段，幾乎涵蓋所有品牌。小分隊走訪得知，該市場商家都是從徐州新世紀裝飾城和升輝裝飾城這兩個市場搬過來的，甚至有商家在這兩個市場都有店面。據商家介紹，目前，這里的店面可免費入駐，所以他們的店面面積都在500平方米以上。然而，目前入住的商家每天卻幾乎不營業，不少店面裝修后卻也處于關門狀態。該市場的鴻利燈飾店面規模較大，其代理品牌10個左右，店面面積5000平方米。