產(chǎn)品/服務(wù)/供應(yīng)三管齊下 “降服”電商so easy!
摘要: 2014年,LED照明行業(yè)變革、突圍、激蕩,線上渠道沖擊線下渠道;2015年,受大環(huán)境影響,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或更激烈,電子商務(wù)更成為行業(yè)里不可回避的話題。電子商務(wù)在新一年的發(fā)展傾向、LED照明行業(yè)電商未來發(fā)展走勢(shì)、LED從業(yè)企業(yè)如何順勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展呢?
2014年,LED照明行業(yè)變革、突圍、激蕩,線上渠道沖擊線下渠道;2015年,受大環(huán)境影響,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或更激烈,電子商務(wù)更成為行業(yè)里不可回避的話題。電子商務(wù)在新一年的發(fā)展傾向、LED照明行業(yè)電商未來發(fā)展走勢(shì)、LED從業(yè)企業(yè)如何順勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展呢?
珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒對(duì)“中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)2015照明行業(yè)的影響及商機(jī)”討論中分別發(fā)表自己的觀點(diǎn)。其表示,產(chǎn)業(yè)環(huán)境是客體,企業(yè)是主體,具備強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的主體,在結(jié)合市場(chǎng)需求、合理規(guī)劃布局市場(chǎng)后,則可以無懼客體的轉(zhuǎn)變。試水電商渠道的企業(yè)眾多,跟風(fēng)只會(huì)付出慘重代價(jià),只有結(jié)合自身的產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)等實(shí)力才能“降服”這種渠道。
2014年是照明行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年,眾多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展進(jìn)行了并購(gòu),品上照明聯(lián)姻珈偉股份便是其中一例。2015年,整個(gè)照明行業(yè)必將延續(xù)這種熱潮。對(duì)此,劉克鋒也分享了其看法。他指出,“2015年產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)內(nèi)上市公司必將更加充分地利用并購(gòu)手段,完善其戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,比如購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè),或者通過并購(gòu)擁有良好銷售渠道的企業(yè),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,也可能并購(gòu)產(chǎn)品型公司補(bǔ)充企業(yè)短板等。”
LED照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,必然會(huì)讓擁有資金實(shí)力的企業(yè)通過并購(gòu)的方式,節(jié)約時(shí)間成本,以快速提升自身的綜合實(shí)力,從而搶奪更大的照明蛋糕。劉克鋒認(rèn)為,資本并購(gòu)是照明新時(shí)代下的必然產(chǎn)物,并購(gòu)并非一蹴而就,而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu),需要滿足以下幾個(gè)成熟條件方可進(jìn)行:一是,被并購(gòu)企業(yè)是否具備規(guī)范化的管理模式;二是,被并購(gòu)企業(yè)是否有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值;三是,被并購(gòu)企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是,被并購(gòu)企業(yè)自身定位是否符合并購(gòu)方的戰(zhàn)術(shù)需求。
隨著LED照明行業(yè)市場(chǎng)滲透率的進(jìn)一步提升,資本并購(gòu)一定還會(huì)發(fā)生。劉克鋒繼續(xù)言其觀點(diǎn),“并購(gòu)只是第一步,關(guān)鍵在于并購(gòu)之后如何進(jìn)行資源整合優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點(diǎn),需要并購(gòu)方與被并購(gòu)企業(yè)通過充分溝通達(dá)成共識(shí),形成統(tǒng)一目標(biāo),并為之共同努力。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,未來不排除有為了通過購(gòu)買產(chǎn)品增強(qiáng)自身產(chǎn)品實(shí)力、通過購(gòu)買品牌提升自身企業(yè)形象、通過購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的并購(gòu),不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的資本并購(gòu),關(guān)鍵還在于企業(yè)如何通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和整合,從而最大化地發(fā)揮出并購(gòu)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。”
2014年,LED照明市場(chǎng)滲透率不斷提高,市場(chǎng)容量巨大促使競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,而“LED燈泡白菜價(jià)”事件更表明了照明企業(yè)生存環(huán)境艱難。整合、并購(gòu)、電商突起、跑路……或是瓶頸中求生存,或是發(fā)展中謀渠道,或是無望下棄根基,風(fēng)云變幻的2014年終究已過去。年關(guān)交際,意味著總結(jié),也蘊(yùn)含新的篇章即將展開。
經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮,LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)廝殺為融合,正面電商渠道,與時(shí)俱進(jìn)謀求適合企業(yè)自身實(shí)際情況的發(fā)展模式。2014年“雙11”照明產(chǎn)品的不俗銷售業(yè)績(jī),讓眾多從業(yè)企業(yè)意識(shí)到電子商務(wù)的勢(shì)不可擋,也意識(shí)到建設(shè)線上渠道對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要作用。時(shí)代演變,消費(fèi)觀念及生活習(xí)慣的改變,催進(jìn)電子商務(wù)的快速發(fā)展。但電商也是一種渠道,這種渠道并非適合每一個(gè)企業(yè)。
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