補貼是否取消，我們還不得而知，但是一旦確定，LED行業必將進入一個比較大的震蕩期，陣痛無法避免，后補貼時代，LED企業將如何自救?如何在瞬息變化的競爭環境中生存下來，成為了眾多企業未來的必答題。隨著企業市場化競爭的加劇，宣告了真正比內功的時代到來，阿拉丁新聞中心記者深入采訪業界人士，解讀后補貼時代企業的生存之道。

　　重新定位再出發

　　事實上，對LED行業來說，政府補貼目前是企業盈利的重要保證，如果取消補貼，對企業而言重新定位勢在必行。晶元光電股份有限公司市場行銷中心協理林依達直言，慢下來思考或許是企業首先要做的事，他表示：“政府的巨額補貼占企業業績的很大比例，補貼取消將直接影響企業營業外收入遞減，國內同行要用仔細謹慎的態度來提高自身競爭力，重新為自身產品做好市場定位，從事中端或者低端化的產品獲得市場支持，此外，各企業需要打破思維定勢，在產品研發及市場推廣上進行創新和變革。”

　　對此，江蘇博睿光電有限公司副總梁超亦表達了同樣的觀點，他指出，LED業和其它產業一樣，支撐企業健康發展的無非來自于技術優勢、營銷優勢和管理優勢，企業應該結合自身的能力，找準市場定位，進而打造企業內生的核心競爭力。“當然，處于產業鏈不同位置的企業，情況有所不同。例如芯片企業，雄厚的資金實力和技術實力缺一不可。而對于熒光粉、封裝膠等關鍵輔料，由于市場規模較小，依靠低價格的規模擴充，是無法支撐企業未來發展的，必須始終以客戶為中心，依靠持續不斷的技術創新，滿足客戶所需，同時配合專業化的技術服務和高效的管理運營，真正能夠在技術、價格、服務等多層面上發展成為國內下游封裝和應用企業值得信賴的合作伙伴。”梁超如是說。

　　強化內功 借力用力

　　無法否認，政府補貼使中國LED產業加快崛起，若是巨額的財務補助方針宣告中止，受到補助的企業行將如何應對呢?奧奇多奇總經理林青指出，“未來企業要生存，必然是優勝劣汰，根本還是靠自己的核心競爭力。像那些資金密集型、科技創新型、人才集中型的企業方能持續發展下去。行業真正回歸科技創新的領域，企業必須加大產品的科技含量，提高產品的品質，才能在市場上保有一席之地。”

　　“隨著LED行業的政府補貼逐漸淡出，企業的競爭將盡快擺脫地方保護的束縛，如何爭取技術領先?如何降低加工制造成本?如何保證和控制好產品的一致性和質量?將成為未來行業內企業努力的方向，沒有了補貼的保護傘，會讓企業更多地經風雨見世面，才能夠真正地‘獨立自主，自力更生’。”深圳珞珈投資咨詢有限公司投資顧問黃建篤定地認為，該行業產業的發展已是不可逆轉的大勢所趨，只是少了一點暴利的誘惑而已。

　　而特優仕光電科技(上海)有限公司首席運營官何偉在接受阿拉丁新聞中心采訪時也談到，“目前國內LED行業的整體技術已經達到一個可以市場化發展的水平，如果取消補貼，將逼迫所有企業加強內功，提高自身綜合實力，以應對市場競爭。他指出，第一，企業要強化產品力，通過技術領先確立產品的競爭優勢;第二，企業要強化銷售力，如何將最新最好的產品快速銷售出去，產生營收和利潤;第三，企業要借力資本，已經具備一定資本平臺的企業可更多借助資本運作來進行戰略布局。”

　　調整心態 任性有道

　　不可否認，取消補貼讓LED企業獨立行走，儼然成為行業內的一種共識。晶能光電有限公司CEO王敏表示，國家叫停LED補貼，這是以理性的態度對不理性補貼的認真思考。LED補貼取消，國內LED產業將會進入一個比較大的震蕩期，很多中小型企業和新加入的企業受到的影響比較大，但最終會從“有補貼就任性”走向“有市場、有技術才任性”。

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒強調市場的重要性，在他看來，目前LED產業整體向好，各種數據也表明，LED已經成為照明市場的寵兒，LED企業未來大施拳腳的地方多得是，企業不應該把有限精力放在不多的補貼上，而是應該著眼于整個LED的廣闊市場。“我認為企業的加速度發展跟政府是否補貼沒有太大關系，政府補貼只是企業在資金方面獲得支持，而現在LED企業的競爭是綜合實力的競爭。僅靠資本或技術的投入是遠遠不夠的，也無法支撐企業的加速度發展。企業加速度發展需要多個端口的強大實力，除非政府將很多資源和大量補貼都投入到一家企業上，否則企業僅靠政府補貼很難實現加速發展。如果有補貼，也希望國家與地方的LED補貼政策更多的接近地氣，LED補貼更多的實惠應該直接應用在消費者當中，讓節能環保理念深入人心，從而真正推動產業發展，真正惠利于人民群眾!”劉克鋒如是說道。

　　不約而同地，廣東三雄極光照明股份有限公司副總經理林巖表達了跟劉克鋒相似的看法。“實際上政府補貼是很有限的，真正說來，沒有哪個企業靠補貼活著。補貼只是一個引誘你主動的因素，很多公司沒有補貼也要做，有補貼會更努力去做。三雄從無到有，從小到大，一直做起來，從來沒有依靠什么補貼，是靠市場經營，三雄不會進入封裝領域，我們做應用，專心專注服務好下端客戶群體。”

　　雖然多家LED企業均表示，目前還未接到取消補貼的相關消息，但倘若政策提前到來，企業究竟該以怎樣的心態面對當下及未來呢?用珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉的話來講，“一個國家的傳統優勢和一個產業的傳統優勢被消耗殆盡的時候，企業成長的外部助推力消失了，政府補貼也是一種外部助推力，當所有的助推力消失的時候，才是企業真正的純生存發展能力。成熟國家的成熟企業純生存發展能力比較高，我們部分企業也到了一個漸趨成熟階段，但大部分還不夠成熟。企業在政府補貼這種外部助推力消失之后，企業心態要回到常態，以做企業心態有序建立自己的競爭優勢，保持自己的企業風格，在組織管理、團隊機制、資金利用率、生產材料利用率、時間利用率上等諸多方面改善提升。總而言之，將由過去向外整合改為向內整合，向內整合只是解決的策略之一。”

　　不管你信與不信，“取消LED補貼”已然傳達了一種信號，暗示那些過度依賴補貼的LED企業：“吃‘大鍋飯’的時代將成為過去，獨立行走方是生存的王道。”