“你對做電商還有興奮感么?”我最近曾半開玩笑問一個朋友，朋友嘆了一句說，對整天盯銷售數據已經厭倦了。對于LED照明行業來說，經過2014年的興奮期之后，2015年LED照明行業的電商該如何發展呢?看看互聯網電商的的反思和憂慮。

　　從2013年下半年起，我就有一種強烈的預感，從媒體從業者角度說，電商新聞紅利已經逐漸消失了，這個行業已不再享受風光無限的激情歲月。你所能感到的就是無數個日夜里，一群人圍繞著流量、轉化率、復購率、效率以及供應鏈等后臺數據，熬著，奮斗著。

　　到了2014年，隨著京東、阿里陸續上市，大平臺格局已定，垂直電商回歸基本面，電商變得越來越像一個傳統行業，或者說單純的電商行業正變得無關緊要，這就是所有電商人正在面臨的現實。

　　我們還要承受一種恐慌，它來自于移動互聯網的倍速進化、90后崛起論、內容與營銷的復雜變革等諸多方面，甚至資深從業者的年齡都成為了

　　事情總得有人來做，所以如果非要給2015年的電商做一個預測，我更希望從大趨勢與電商從業者的抉擇，來寫一點感性的粗淺想法：

　　1、如果你還在大平臺機體內，不幸之處在于，2015年大平臺之間的激戰會更為激烈

　　所有的大平臺都是賣白菜的架子、賣白粉的心，就是說用低利潤甚至免費業務吸引流量，最終通過廣告、金融、技術服務等增值業務掙錢。所以，你會發現BAT、京東等大平臺已經進入了焦灼的狀態，互相進入對方的領地，在一些高價值的潛力地帶，比如互聯網金融、互聯網教育、O2O、醫藥、汽車、旅游、家裝、智能硬件等領域，幾家平臺商的爭奪會越來越激烈。

　　對平臺之外的人來說，好處在于你會迎來一個資本和服務的紅利期，壞處在于你可能要衡量站隊的問題。

　　對平臺內的人來說，苦衷也不是沒有。比如，產品強的，要硬著頭皮做各種運營;運營強的，老板硬逼著做產品，卻又不能給與足夠的孵化耐心。我自己的觀察是，但凡做到一定的高位，多數最終會選擇離開大平臺，這是新老交替的自然結果，也是一種平臺瓶頸期的無奈之舉。

　　2、恭喜你，可以迎來一個創業的好年代，雖然創業是九死一生，但現在的試錯成本和創業環境相比以前，要好轉很多

　　前些日子看到吳曉波老師也在預測2015經濟走向，他的判斷是我們會迎來第四波的創業潮，多為是80后、90后，聚集區域在新消費與互聯網領域。此前三波創業潮分別是在1984年、1992年南巡和1999年的互聯網浪潮。

　　這一波創業潮大致有兩個我看好的地方：

　　一是阿里、京東等大平臺高管在上市退出后的創業或者投資潮，不出意料，他們會將在互聯網平臺的經驗與人脈應用于新的創業領域，能量自然是有所加持。

　　二是消費升級帶來的機遇。現在的消費升級可以從兩個角度理解，其一是將原本屬于部分人或特定區域才能享受的服務平民化，O2O上門、專車服務就是一例，這也是我看好易到用車、美到家等創業公司的原因;其二就是降維打擊，利用互聯網思維(思想)去重新改造傳統服務業，這是一種跨界的降維打擊，幾乎每個細分行業領域都會出現一個顛覆者，原因不在于互聯網公司有多牛，更多在于傳統的服務者很多年都沒有自我升級的動力(比如租車、家裝、美容等)，而消費者會愿意為好服務或特別的產品，付出一定的額外溢價。因此，顛覆者只要比傳統勢力稍微做好一點，就足以獲得領跑優勢。

　　3、說說品牌電商值得憂慮的幾個地方

　　高SKU、缺爆款、無調性的品牌商，會不會被精品爆款電商所擊敗?為何小米、優衣庫可以在各自領域以“基本款”橫掃對手，為何像七匹狼這樣的品牌都要做單品爆款嘗試，這說明產品的重要性已經超過了品牌，用戶會通過產品來認知品牌，并產生忠誠度，而不是你的廣告或者折扣券，否則也不會出現某些品牌“不促不銷”的怪現象。

　　用戶的社群化、細分化是網購人口紅利放緩之后，所有人都遇到的一個問題。像韓都衣舍、茵曼等正在做新的內容營銷，包括做針對細分人群的子品牌，甚至要玩出調性，營造社群氛圍。

　　移動端占比逐漸水漲船高后，是好是壞?不少人愿意高調宣布自己的移動端占比，但殊不知壓力也隨之而來，移動端似乎更適合精品爆款、深庫存，業務邏輯與PC端差異極大。此外，品牌商還需要出現各種移動端的“流”上，比如社交、視頻、圖片等剛需APP的占用時長越來越高，品牌商需要以信息流的方式融入其中，但這些移動渠道恰恰又是跨界的、碎片化的，又如何去做整合，運營后端如何管理?

　　4、“去中心化”越看越像一個偽命題，去中心化不是不要中心，而是選擇一個自由連接度更高、運轉更有效率的中心

　　微信電商一度讓馬云們很緊張，口袋購物也因為推出“微店”App而獲得資本方的青睞，雕爺的河貍家也說解放手工藝人，百度也要做“連接一切人和服務”，京東拍拍也是奔著去中心化的路子……看上去，“去中心化”已經成為有再造平臺夢想的標配組件，問題是，這并不是完全消滅中心(中介)，它更像是消滅傳統中介，另造一個新的山頭。

　　所以，去中介化的核心有二，一是將中心節點的欲望降低到極致，弱化到如水電一般，提供更自由的連接度，而不是傳統意義上的推薦、廣告位等;二是提升效率，至少你要比傳統的中介在信息傳遞和資源匹配上，做到更快、更合理。

　　對LED照明行業的微店、微商來說，C、小B以及大B的貨就在那里放著，服務行業的固定資產、空閑時間也在那里放著，誰能夠幫忙它們解決解決效率問題，讓LED照明貨品或服務以最小成本、最短路徑流轉，誰才是“去中心化”潮流的真正贏者。

　　所以，有可能會倒下一批打著“去中心化”旗號，卻無法解決自由連接度以及運轉效率問題的公司，但愿這只是一種揣測。