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LED照明銷售必須具有“三子”精神

2015-01-26 作者: 來(lái)源:營(yíng)銷兵法 瀏覽量: 網(wǎng)友評(píng)論: 0

摘要: 如何才能做好銷售呢?其實(shí),做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺(jué)悟,這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

  如何才能做好銷售呢?其實(shí),做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺(jué)悟,這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

  何謂瘋子

  所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋,恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來(lái),興許還夠用,最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過(guò)度累,回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做得更好,能讓客戶更容易得接受我們的產(chǎn)品,這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō),越“瘋”隨之而來(lái)的壓力也更大。

  何謂傻子

  所謂傻子,整天風(fēng)雨來(lái),雨里去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦里面裝著銷量和業(yè)績(jī)指標(biāo),惦記著上司的諄諄教導(dǎo)和威逼利誘,沒(méi)辦法,只有向前跑,沒(méi)有援軍,沒(méi)有情報(bào),像一只掉了線的風(fēng)箏,到處飄,才飲長(zhǎng)江水,又食珠江魚,南征北戰(zhàn),東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批,頂著太陽(yáng)頂上壓力,冒著風(fēng)雨,這就是銷售“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢?當(dāng)然,你傻出頭了就有好處,曾有人這樣評(píng)價(jià)銷售員:銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板,二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

  何謂孫子

  所謂孫子,這年頭,誰(shuí)買你的貨誰(shuí)就是爺,見(jiàn)到經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來(lái),雖然尷尬,但是笑容卻很真誠(chéng),迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開(kāi)心,還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來(lái),和孫子也差不多,要好好地孝敬他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”,有時(shí)做銷售、也不能心軟、不能沒(méi)有主見(jiàn)、不能讓著客戶,一定要按照公司程序走……

  銷售人的“三子”精神,吃的是盒飯,坐的是大巴,睡的是沒(méi)有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間,晚上還要應(yīng)酬客戶,做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì),還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話,扯個(gè)謊,說(shuō)是去見(jiàn)客戶了。千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì),這就是營(yíng)銷人得真實(shí)寫照,有時(shí)候真想哭,卻哭不出來(lái),因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的沒(méi)有咸味的汗水……

  有了“三子”精神,讓我們看到成功,讓成功距離我們?cè)絹?lái)越近,看過(guò)士兵突擊的都知道,有六個(gè)字“不拋棄,不放棄”。說(shuō)實(shí)話,做瘋子、傻子、孫子沒(méi)什么不好,這年頭就缺這種許三多精神,為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑地前進(jìn)……


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