毅德(EASEIC),于2003年創(chuàng)立,總部位于紐約,是設(shè)計、制造電氣附件、燈光管理、能源管理和LED智能照明產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。美國毅德有限公司大中華區(qū)華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理郭偉先生與數(shù)十位媒體朋友分享毅徳在智能照明領(lǐng)域取得成就以及探討其發(fā)展趨勢。

　　記者：近幾年越來越多企業(yè)涉足智能照明領(lǐng)域，并且投入很多資金進(jìn)行研發(fā)和推廣，這樣行業(yè)現(xiàn)狀對毅德來說，將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　郭偉：毅德公司專注做照明系統(tǒng)，現(xiàn)在越來越越多的公司加入該行業(yè)對我們來說是一件好事。以前做樓控、做照明等企業(yè)都往智能照明這方面延伸，沒有哪家企業(yè)做得非常好。我們希望給普通傳統(tǒng)客戶建立更多渠道，更多機(jī)會了解智能照明系統(tǒng)，同時發(fā)揮毅徳獨有的優(yōu)勢把智能照明做大做強。在這過程當(dāng)中吸引各家企業(yè)好的經(jīng)驗、技術(shù)，完善我們的產(chǎn)品，給客戶提供更多更好的產(chǎn)品及解決方案。

　　記者：你剛剛說到智能照明這塊，能否跟我們簡單分享下毅徳的智能照明產(chǎn)品和系統(tǒng)?

　　郭偉：毅徳的E-lighting智能環(huán)境燈光管理系統(tǒng)，有它自身比較獨特的地方。首先，從系統(tǒng)架構(gòu)來講，它是通過傳統(tǒng)的網(wǎng)線構(gòu)架，這種線材容易買到，因而布線成本降低很多。第二、該系統(tǒng)走線方式多種多樣，非常靈活，只要任意兩個點通過電腦連接就可以使用了，減少布線。從產(chǎn)品自身模塊來考慮，毅徳產(chǎn)品所有模塊都自帶了一塊屏幕，在這方面毅徳做得比較早。由于所有模塊都帶這樣的外屏幕，那么一些客戶在使用當(dāng)中，如果發(fā)現(xiàn)問題以后，可以很直觀從屏幕上面了解問題出現(xiàn)在哪些地方，從而及時去反映、解決。

　　記者：我看到您們公司產(chǎn)品大多數(shù)應(yīng)用于酒店，商用領(lǐng)域多些，隨著市場升溫越來越多智能化產(chǎn)品走向大眾化趨勢，對于普通住宅小區(qū)這塊的布局有沒有考慮?

　　郭偉：智能照明經(jīng)過這么多年發(fā)展，最早從概念性產(chǎn)品，慢慢延伸到高端項目，如您們提到商業(yè)建筑、體育場館、政府項目等。這是一個公認(rèn)的發(fā)展趨勢，智能照明會慢慢引入到智能家居，普通老百姓都能接受它，同時價格也會隨之下降。毅德一直關(guān)注這個市場，但是沒有輕易去做。因為這個市場需要培育，還會受到很多東西制約，比如說房價、政府各方面政策。

　　在這方面，首先我們先做好本職主戰(zhàn)場商業(yè)地產(chǎn)，同時跟安防監(jiān)控這些廠家合作做高端的別墅項目、會所項目，我們也做了很多這方面項目案例，如青島國際會展中心、武漢聯(lián)通大廈、廈門集美大橋等。隨著老百姓觀念提高，國家會建立標(biāo)準(zhǔn)，我們會在國家建立的標(biāo)準(zhǔn)上面會有一些產(chǎn)品，但是目前該領(lǐng)域還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。以后隨著國家標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，這個就是一個規(guī)范，拿到以后可以直接和我們智能化產(chǎn)品對接。我們會一直在關(guān)注這個市場發(fā)展。

　　記者：毅德在照明這塊有相當(dāng)大的主導(dǎo)權(quán)，目前我看到越來越多像智能燈泡這樣的新產(chǎn)品出現(xiàn)，您是如何看待的?

　　郭偉：照明市場是有潛力在的，肯定會有越來越多廠家會進(jìn)入這領(lǐng)域。從最早進(jìn)入智能照明行業(yè)企業(yè)如施耐德、毅德等品牌，現(xiàn)在也越來越多國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入這個市場，這對整個行業(yè)起到促進(jìn)、推廣作用。為此，我們毅徳也有更多動力研發(fā)新的產(chǎn)品，希望通過創(chuàng)新與努力，能使我們產(chǎn)品無論從技術(shù)層面，或者從我們?nèi)藛T服務(wù)方面始終在市場的最前端，起到領(lǐng)跑或者領(lǐng)頭羊的作用。

　　記者：這兩年智能家居升溫之后，照明這塊很受關(guān)注，智能家居這塊主要做系統(tǒng)集成。目前賺錢兩塊：一是燈光，第二智能語音，行業(yè)對這兩塊市場需求很大，通貨渠道都是走傳統(tǒng)的渠道，目前毅徳在渠道這塊有沒有什么新的變化?

　　郭偉：作為一個外資品牌進(jìn)入國內(nèi)銷售，毅徳不直接面對終端用戶進(jìn)行銷售。我們在每個區(qū)域設(shè)定一個物流商，一個運營商平臺，主要作用就是負(fù)責(zé)幫我們出貨。第二幫我們做后續(xù)服務(wù)維護(hù)工作，智能燈光系統(tǒng)有一個不可或缺的因素，就是需要后期維護(hù)。作為廠商來說，我們肯定延伸不到每個地方，或者我們對某個地方不熟，但我們代理商對這個地方非常熟悉，他們溝通起來非常順暢。因此，我們把這方面工作交給他們來做。

　　記者：那么毅徳有沒有考慮線上做一些銷售推廣?

　　郭偉：短期之內(nèi)還沒有這樣考慮，智能照明還沒到一個量化的階段，而且如果從線上銷售后，以后涉及到后期服務(wù)工作量是非常大的。現(xiàn)在了解了很多電商平臺,比如京東、蘇寧易購的合作，以后我們可能會考慮，但是是基于他們在某個片區(qū)做服務(wù)市場。前段時間看到報道說，京東推出了一個產(chǎn)品，你只要買京東里面帶認(rèn)證的家用電器，接入到它的平臺都可以通過手機(jī)進(jìn)行監(jiān)控。在這里，京東就是做標(biāo)準(zhǔn)，這個可能就是屬于官方標(biāo)準(zhǔn)作為指定標(biāo)準(zhǔn)。以后我們產(chǎn)品可能會放在京東里面，京東服務(wù)人員可以幫我們做服務(wù)。

　　記者：快到年底了，在新的一年里，毅徳在品牌建設(shè)或者市場推廣方面有哪些計劃?

　　郭偉：這個是肯定的。我們一直堅信專業(yè)的公司做專業(yè)的事。在品牌建設(shè)這方面，通過千家網(wǎng)這個平臺，今天我們可以認(rèn)識很多客戶。我們也希望更多人參與到中國國際建筑智能化峰會這個活動中去，通過溝通可以及時了解到行業(yè)里面新的技術(shù)、發(fā)展趨勢，包括一些潛在客戶的終端需求在什么地方，這些對我們產(chǎn)品改進(jìn)能提供一些幫助。