近日，木林森股份有限公司營銷中心總經理林紀良以“LED照明新興市場發展形勢與機遇”為主題，從“視界與世界”兩個層面分享了他的觀點和木林森面對新興市場的思路和經驗。

　　他表示，中國的照明企業眾多，特別是生產廠家數量龐大，因此，在這樣一個市場里渠道至關重要。由于中國LED市場渠道混亂，品牌市場占有率不高，再加之中國市場的特殊性，也使得企業在渠道建設方面尤其不易。

　　林紀良指出，實際上，渠道本身是屬于傳統的流通模式，特別是五金渠道批發市場。2011年，木林森開始從封裝向下游應用延伸，進行照明產品的布局，并將中國市場作為首要切入點。隨著木林森產品線的不斷擴升，也開始在五金、燈飾批發渠道承接一些工程項目。到了2013年，木林森除了國內的渠道布建以外，還投入到了布局海外市場中，正是如此布局讓木林森發現了海外市場更多更好的機會。

　　究其原因，林紀良分析認為，衛星圖上越明亮的地方，對照明需求就越相對旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標性要求是驅動市場的重要因素。例如北美很多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達到24%，德國占用電比例只有8%、9%，這些都給照明提供了巨大市場。

　　林紀良認為，目前，幾個比較大型的工業體、經濟體基本上大部分都有不錯的表現，特別是美國去年第四季度的GDP增長已經達到了5%。可見，在整個發展中，從新興市場整體的經濟表現來看，其增長速度要比發達國家好一些。

　　如何抓住新興市場的發展與機遇?林紀良認為，這與一個企業的愿景有著必然的聯系。“世界”決定了一個企業投入的重要環節，也是衡量一個企業能走多遠、走多久的重要指標。而木林森就是將整個世界看成了未來的潛在市場。從封裝到照明，木林森一路走來正是本著這種愿景來布局的。

　　據林紀良介紹，木林森在規劃整個市場落地之時，就從產品、品牌建設、渠道建設、資本運作中四大方面入手，如針對每個市場都有不同的規劃，針對不同市場則會提供不同的產品組合，并建立當地的分銷體系，包括人員組織規劃、市場規劃以及和當地公共關系的規劃等;針對渠道，主要以批發和工程渠道兩大部分為主，并根據不同市場來加以區分;在公共關系上，開展各類推廣品牌的活動、制定一些廣告計劃和公關落地工作等。

　　十年的發展，讓中國的半導體照明產業擁有了國際競爭力、強大的生產力，孕育了一批很好的品牌，希望國內的同行也能一道進軍國外，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來的一片天空，將制造能力能夠展現給世界，也為中國制造轉變為中國智造奠定良好的基礎。