去年經(jīng)過全國一線市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著近年來經(jīng)濟環(huán)境與國家大政策的變化，經(jīng)銷商均反映照明行業(yè)的生意變得越來越難做了。尤其在整個LED照明行業(yè)中，中下游的一些企業(yè)都受到不同程度的影響。部分企業(yè)為了搶占市場份額，獲得盈利，通常采取低價競爭策略，這又無法避免在市面上大量粗制濫造的產(chǎn)品的出現(xiàn)。2015年，面對重重考驗的LED照明企業(yè)，又該如何應(yīng)對呢?

　　切忌盲目圈地，務(wù)必適應(yīng)市場需求

　　日前，柴靜自費百萬拍攝的《穹頂之下》迅速占領(lǐng)各大頭條，讓全民再度關(guān)注大氣污染，以及節(jié)能環(huán)保的重要性。一直以環(huán)保為己任的LED自然趁勢火熱了一把，甚至LED概念股也受益全線飄紅。LED照明是一個新興行業(yè)，發(fā)展空間很大?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)光源已逐步被LED光源替代，如地下停車庫、大型超市、商城等公共場所都已替換成LED照明產(chǎn)品。另外，許多市政工程、大的裝修項目也會不約而同地選擇LED照明產(chǎn)品。

　　由于LED照明產(chǎn)品環(huán)保、長壽以及可調(diào)色調(diào)溫，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯，這就吸引了眾多廠家紛紛投入LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)。企業(yè)像一窩蜂似地涌來，導(dǎo)致市場競爭異常激烈。因此每到年末，很多企業(yè)和商家都會出現(xiàn)LED照明產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，這很大程度上由于產(chǎn)品本身不適合市場和客戶需求造成。LED技術(shù)在不斷的發(fā)展，更新?lián)Q代非?？臁Ｈ绻a(chǎn)品設(shè)計不夠前瞻、產(chǎn)品的用料不夠好，可能上市半年甚至一個季度就不再流行，有些產(chǎn)品的性能參數(shù)，比如光效等就已經(jīng)落后了市場的需求，這就可能會導(dǎo)致滯銷。

　　要保證產(chǎn)品暢銷，企業(yè)和商家必須時刻掌握產(chǎn)品動態(tài)，了解產(chǎn)品的各方面知識。例如在維護好老客戶訂單的同時，應(yīng)積極出外尋找新的客戶源?；蛘咴趲齑婀芾砩?，加強與物料供貨商的溝通，保證拿到最新的材料，不斷保持產(chǎn)品在光效、設(shè)計上的競爭力，最大限度地降低因為產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求而造成的滯銷問題。

　　LED微利時代，誠信和服務(wù)更顯重

　　與此同時，誠信和服務(wù)對于LED照明品牌的塑造也很重要，尤其現(xiàn)在是產(chǎn)品微利時代，照明市場競爭非常激烈，獲得客戶的青睞更是一個品牌持續(xù)走下去的重要保證。任何一個誠信經(jīng)營的企業(yè)，它的戰(zhàn)略規(guī)劃，都應(yīng)該圍繞著自己的價值定位去發(fā)展和設(shè)計。這個價值其實也決定了企業(yè)能夠向客戶提供的價值。

　　企業(yè)誠信經(jīng)營要把顧客看作資產(chǎn)，獲得顧客信任，使企業(yè)贏得大量的目標客戶，使企業(yè)的產(chǎn)品和品牌深入人心，有口皆碑，確保企業(yè)的長久利益。而如何獲得客戶信任，從而忠實于企業(yè)的品牌?產(chǎn)品的質(zhì)量、價值，以及提供的服務(wù)，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)等達到、甚至超過客戶的預(yù)期，客戶就會提升忠實度。

　　歸根到底，LED照明企業(yè)要抓好品牌，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)及產(chǎn)品定位，提高產(chǎn)品的性價比。此外，企業(yè)還要具備扎實的可持續(xù)的研發(fā)能力，保證產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢。