張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊經過多日輾轉，于3月25日抵達中國綜合實力最強的縣級市之一、連續多年被評為全國百強縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級市。東與常熟相連，南與蘇州、無錫相鄰，西與江陰接壤，北濱長江;是沿海和長江兩大經濟開發帶交匯處的新興港口工業城市，先后榮獲“國家衛生城市”、“全國環保模范城市”、“全國文化先進縣(市)”。

　　江蘇小分隊首先到達張家港梁豐五金機電城，據走訪了解，該市場有照明燈飾商家30余戶，主要以零售、家裝工程為主。飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、億光、木林森、特優仕、朗士等品牌在該市場均有形象展示店。

　　新時代燈飾在張家港可謂數一數二的商家，總經理曹建剛經營燈具多年，同時還經營一家陶瓷店。目前經營多種燈飾、電工、家居照明、商業照明，代理品牌有松下、億光、普雷威特、西門子等。據曹總透露，今年開年來市場相對來說比較冷清，主要原因一是客戶分散，不是去常州就是在網上購買;二是受房地產影響，要么不買房還在觀望等待房價下降，要么就是買了房沒有裝修;三是活動太多，消費者形成了買燈等活動、等促銷的心態。在這種經濟環境下，生意越來越淡，大店轉型困難。曹總也述說了自己的觀點，希望廠商聯合，廠家出產品、商家出資源，把O2O真正落地，從銷售型商家升級為服務型商家。

　　張家港港城之光電器有限公司木林森張家港總代理王婉以工程渠道為主。王總透露，近年工程越來越難做，特別是與裝飾公司合作的款項特別難收。現在她開始逐步把精力放在批發渠道上，目前有分銷客戶50余戶。

　　太倉市

　　太倉市作為蘇州的縣級市，沒有專業照明燈飾市場，五金機電裝飾建材廣場是其唯一的建材綜合市場。

　　五金機電裝飾建材廣場主要定位于流通批發，廣場內分別包含陶瓷城、建材市場、五洋商城、美時達家居廣場等，總面積達約160畝，是蘇州地區最大的建材綜合市場之一。在該市場內，有30余家照明燈飾、電工店面，大部分分散在建材市場各個區域，還有6家面積較大的燈飾店則分布在該綜合市場的外圍。

　　由于五金機電裝飾建材廣場采取“粗放式”經營，市場內建材店、五金店、照明電工產品混搭現象嚴重，且店面形象陳舊落后，無法滿足當地中高端消費群體的需求，導致太倉市中高端消費群體外流現象嚴重。

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊一行特意走訪了紅壹佰照明蘇州公司，拜訪了紅壹佰照明營銷總監劉冰和市場經理彭高燦。據悉，紅壹佰照明有限公司成立于1995年，是集設計開發、生產、銷售及完善的售后服務體系于一體的專業光源生產企業，主要專注于大功率節能燈。2011年成立蘇州格林格林照明有限公司，專注于大功率LED照明，主要產品有長脖子燈、仿汞燈、LED大球泡、小球泡。

　　劉總不僅向小分隊詳細介紹了紅壹佰照明，還針對LED現狀及格林格林照明的產品與營銷模式與小分隊進行了詳細探討。劉總表示，未來照明行業制造成本領先型、技術領先型、營銷導向型、低質低價型等4種企業將在業內起主導作用。