作為中國最大的運動控制產品綜合制造商之一，鳴志近年來在LED驅動電源和LED控制系統領域也在憑借集團已有的技術優勢在業內迅速站穩腳跟。那么，鳴志的核心優勢是什么?如何看待國內外的LED控制技術差距?面對激烈的市場競爭有哪些應對措施?如何看待智能照明……日前，阿拉丁新聞中心記者帶著諸多問題走近鳴志，對話鳴志LED驅動與控制市場應用部經理滕一鳴先生，傾聽這家行業領先企業的成功之道。

　　上海鳴志自動控制設備有限公司LED驅動與控制市場應用部經理滕一鳴

　　內外雙贏，找準核心競爭點

　　據了解，鳴志從2005年進軍LED驅動電源領域，產品分為室內智能電源系列、戶外電源系列、LED智能控制系統等三個系列，產品應用囊括LED照明的各個領域，極大滿足了客戶多方面的需求。

　　“鳴志05年進入LED行業算是比較早的，并且和日本的LED企業合作，只不過在國內推的比較晚，當時我們認為國內LED行業崛起需要一定的時間，而且剛開始做國內的市場推廣路線時我們存在一些疑惑：當時模組化的多路輸出方案非常流行，而我們從一開始就堅持單路輸出的方案，從08年以后，國內很多燈具企業才逐漸改為全串的結構，我們認為這時候才是進入國內市場的合適時間。”在接受采訪時滕一鳴如是說。

　　鳴志在照明板塊最關注的是技術，談及國內LED控制技術與國外的差距問題時，滕一鳴認為，半導體照明技術首先是在國外興起，然后到中國，只不過中國起步晚。在基礎科學領域里，國內公司一般并不掌握核心技術，但是在應用領域方面，國內公司由于我們廣大的市場，又積累了很多寶貴的應用經驗。就鳴志而言，僅LED智能控制系統案例，從11年到現在我們有15個基本完成的案例，在這方面積累了很多經驗。“LED驅動電源是鳴志最重要的產品之一，我們先做國外市場(日本市場和美國市場)，再回來做中國市場，我們充分參與國際市化的競爭，目前按區域區分，公司銷售收入國外占比約60%，國內銷售收入占比約40%。”

　　滕一鳴認為，“LED電源屬于傳統行業中新領域里的一個全新應用，跟傳統工業設備用的恒壓源不一樣的地方是它大多采用恒流源，這是由LED芯片的性質所決定，而且這只是老技術新應用，怎么把應用做好，怎么把可靠性做高，才是這個行業生態鏈上最重要的競爭點。”

　　“技術層面來說，鳴志關注的不僅僅是做驅動電源，還包括上層的整個控制，控制系統網絡平臺的建立，以及對用戶體驗的照顧等整套系統的垂直整合，給客戶提供一站式的解決方案。從產品層面來說，我們專注于高品質可靠性產品，從94年開始主要都是以歐美或者國內的合資企業為主要的目標客戶對象，以‘質量為先’為核心理念，不僅在乎眼前的擴張，還要追求做得穩，我們希望通過長期不斷的積累樹立一個可靠的品牌形象。”談及鳴志的核心優勢問題時滕一鳴如是說。

　　此外，他還強調指出，“我們雖然05年才涉及LED行業，但從98年開始集團另外一個事業部就做大型設備狀態監控管理系統，現在只是把設備換成LED燈，技術的積累也是其他競爭對手所不具備的先天優勢。”

　　借力品牌沉淀，三條線布局

　　滕一鳴告訴記者，目前鳴志通過兩種渠道建設品牌，一是每年參加四場全球影響力比較大的展會，其中每年的光亞展都不會錯過;二是積極參與行業協會和行業組織的活動，以自己特有的方式做些技術貢獻和輸出。他透露稱，“在今年的光亞展上，鳴志將展示包括智能家居燈控產品、高性能調光產品以及一系列傳感器產品等。”

　　“燈光系統僅僅有控制檢測的功能還不能叫真正的智能化，真正的智能化是自己能有自動運行的能力，而且自動運行的能力會根據外界環境的變化做出適當的反應。”滕一鳴一再強調，鳴志的定位是做好通訊層面及產品技術層面的基層網絡支持，堅定走智能化、網絡化控制的發展方向。

　　滕一鳴還提到，“今年公司業務LED這塊分成三大塊，一是傳統的驅動源，二是控制系統，三是專注于室內的高端解決方案。從市場層面來講，今年計劃進入韓國市場;從產品層面來講，會有新的增加產品靈活性的恒功率的產品推出，另外，在戶外控制系統方面也會推出體驗更好的產品。與此同時，我們會進入智能家居領域，目前技術平臺已經搭建完，后面會跟一些終端產品的制造商合作。這是公司的三條線發展方向。”

　　“從去年下半年以來，我們就看到很多做驅動的知名上市企業的財報有一些非常差的狀況，一方面是由于品牌本身的可靠性和質量水平長期積累下來的問題爆發，另一方面是企業沒有技術和應用優勢，只能打價格戰。市場亂但也充滿機會，隨著行業的呼聲越來越大以及標準的制定和完善，會把很多做得很低端的廠家洗牌掉，把產品往高品質、高可靠性方面推從而走向一個正軌，企業也可以賺取合理的利潤。對于未來，企業只要定位好，不走這種純粹的價格競爭，有自己特點、品牌度和可靠性，我相信這個市場發展能夠讓整個生態鏈上的企業生存得很好。”對于LED道路照明市場發展前景，滕一鳴充滿了信心。