27天17省，歷經臨危受命和角色轉換，李建南開始了領導億光照明在大陸地區新一輪的“馬拉松式”攻城略地，剛結束的億光春季全國經銷商會議，雖然并不輕松，但是對于億光照明總經理李建南來說，大陸LED市場的“馬拉松”賽跑才剛剛開始。

　　與其說是億光的新年渠道攻勢，更多人愿意稱之為經銷商“安撫”大會。此前，高管異動給億光照明下游渠道商和分銷團隊帶來了持續的擔憂，對于億光照明在大陸地區市場的下一步舉措，很多人并不明了，外界的各種討論和猜測也不絕于耳。此次新任總經理擔綱以來參與的首次全國渠道大會，自然迅速成為業內關注的焦點。

　　4月24日，全國經銷商會議剛結束不久，億光照明小欖產業園區，廠房和辦公室依舊忙碌而緊張，記者采訪了億光照明總經理李建南，就此次經銷商大會“首秀”、渠道劃分、產品供應以及億光的未來等關注話題進行了更深入的了解。

　　經銷商會后：億光的方向

　　會議是從3月17日開始的，從上海起，李建南開始密切拜訪各地經銷商代表，行程密集，幾乎沒有多余的停留時間。首次全面整體地接觸一級市場，李建南一直在傳達億光照明推進大陸市場的決心和信心。

　　“此次深入一線市場，最主要的還是了解運營商、經銷商的需求，同他們保持一心，以便為下一步更符合實際的營銷思路做基礎”，李建南表示，渠道和信心同樣重要，億光對于經銷商的政策支持力度只會加強。此前，億光照明在渠道動作上高舉高打，對經銷商也是給予很大政策支持和資源配置，為消除疑慮，李建南領導下的億光對于此次大會作了充分的準備，李建南也明確表示，會延續以往的優惠政策，同時推進公司上下更持續穩健的經營水平。

　　事實上，整個會議行程早在在2014年底就已經規劃好，因此留給地區運營商準備的時間也很充足，從前期策劃到后期組織，也無不體現了穩扎穩打的作風。與以往不同，會議流程更加具有亮點和針對性，從產品、渠道、市場等方面一一為經銷商答疑解惑，不管是人員素質、工作計劃性還是計劃執行性等方面也都得到經銷商普遍認可，“從現場展示產品來看，應該說更加貼近市場，尤其吸頂大燈和燈盤類產品對市場比較及時”現場一位經銷商表示。

　　“成果要比預期好，市場認可度很高”，李建南坦言，收獲很大，但是壓力更大。雖然市場對億光的品牌忠誠度已經越來越高，但是如何穩定現有渠道成果、擴大市場終端影響力依舊對其大陸市場的運作能力是一個巨大考驗。

　　“現階段，我們要做的就是要提高億光的終端見面率”，李建南介紹整年渠道計劃時強調，不管是此次經銷商大會，還是接下來的光亞展、全國市場聯動以及全國運營商大會，都圍繞這一主題進行。相對于此前，在營銷、信息反饋還有產品供應上，億光在下游渠道措施上都實施了更加靈活更多創新的機制。

　　渠道戰中：億光的產品

　　針對此前億光照明重金進行渠道開拓，外界對于其產品更新似乎跟不上渠道鋪開速度的質疑似乎從未間斷，而去年出現的產品供應問題也讓億光苦惱不已。

　　“產品類不是太少，而是太多”，李建南表示，“億光已經在對產品線進行優化和分類，有針對性的推出更加貼合市場的產品類，同時砍去過時老舊的產品”。李建南介紹，針對市場，億光將以LED燈管、球泡為主，覆蓋天花燈、筒燈、隔柵燈、吸頂燈、燈盤以及戶外類產品，同時，以“最高性價比”為產品定位，打通大陸市場。

　　在李建南看來，對渠道的優化同時也會導向對產品線的優化，產品體系的整合梳理是實現精細化管理的有效途徑。今年，億光照明將對商業照明應用投入更多的資源，鼓勵經銷商參與相應工程項目。針對預期市場需求，公司也會在燈盤類等產品上加大投入。

　　“此前出現的產品供應問題因素有很多方面”，李建南表示，“針對于此，億光會在產品供應鏈管理上進一步加強”。據了解，億光照明的相關資源要素已經在從臺灣向大陸轉移，并在小欖成立產品研發與采購中心，針對中山地區較為混亂和參差不齊的市場狀況，億光對供應鏈系統進一步疏通，保證了在市場急劇變化的情況下產品供應的響應效率。

　　新常態下：億光的未來

　　LED行業似乎一直都并不太平，從飛利浦對旗下Lumileds品牌的拆分出售，到歐司朗意圖剝離其部分照明業務，三星LED全面收縮黯然退場，許多行業人士認為今年LED行業已經開始“降溫”。年初，李建南在公開場合表示，億光的整體經營依舊會“變熱”。

　　李建南認為，LED行業競爭激烈，在成本控制空間越來越窄的情況下，LED價格一直并未探底，產品毛利率不斷降低，即使飛利浦、歐司朗這些國際巨頭企業市場份額也未達到10%，相對品牌影響力，產品實際溢價率并不高，導致了一些一線品牌的收縮。

　　“億光是一家正在快速成長的企業，受益于對產業上中下游的整合，億光產品在成本和品質的控制上占有很大優勢”，基于此，李建南對于今年挑戰3倍以上業績成長持樂觀態度。

　　有行業人士表示，億光照明依靠億光集團具有得天獨厚的優勢，增長潛力巨大，但是臺灣的管理模式與當前LED行業生態是否融合依舊需要時間來映證，對于LED行業面臨轉型，未來企業發展仍面臨考驗。

　　李建南認為，LED價格下降趨勢不會一直持續，最快會在今年年底觸底，面對價格走向穩定，規模企業在降低成本上更有優勢，小企業則面臨市場擠壓不斷淘汰，產業向巨頭企業集中，億光在面對這些挑戰時更能從容應對。而對于外界質疑的制度化管理體系，李建南表示，億光已經從初創走向成熟，高舉高打的增長模式并不能幫助企業的可持續發展，不能一味的贊同和否認任何一種模式，而是要看哪個時期需要那種模式，“我認為現在的這種精細化管理對長遠的億光更重要”。

　　“不管前途如何，我將一往直前”，李建南在最后補充道。