LED照明產業無序粗放爆發式的增長階段已經走到末期，產業轉型在即，在“互聯網+”的浪潮下，很多LED照明企業也在謀求與互聯網產業的融合，不管是渠道拓展還是經營思維，都逐漸刻上互聯網思維的烙印。

　　蘇寧總裁張近東說，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。業電照明董事長許文鵬也提出，未來企業不可能依賴一種經營模式走到底。隨著互聯網對生產生活的全面深入，國內LED照明企業都經歷著被動或主動轉型。處于渠道和品牌競爭期的LED照明行業逐步與互聯網電商和智能家居合流，踏上新的轉型之路。

　　作為一家耕耘多年的LED照明企業，業電照明在LED應用上一直保持著先發優勢，進入互聯網時代，電商模式創新問題一直是行業深入研究探討的話題，業電照明推出的以“業電商城”為平臺的電商新模式在行業內成為旗幟。

　　架構電商平臺 扁平化管理成強心劑

　　體驗和渠道一直是“傳統”電商平臺的軟肋，雖然面向“網內“極大數量級的用戶，但個體品牌的推廣卻舉步維艱，在“大牌”企業產品下顯得極為弱勢。線下的體驗服務缺位阻擋很大群體消費者，為人詬病。

　　“在這方面，業電商城做了很多創新，其中較大亮點便是獨有的體驗直銷模式，整合照明行業傳統的電子商務和渠道銷售商業模式”，業電照明董事長許文鵬介紹到，這樣消費者在實現網購的同時，直接就能在門店得到商品的實物體驗，將實體店的體驗和電商的便捷，彼此融合、相互借力，實現線下體驗、線上交易的信息共享、優勢互補。目前，基于此種模式創新的業電商城體驗總店已經在江門開張，這意味著從構思到落地，業電商城已經踏出實質性的一步。

　　據介紹，業電商城在線上整合上游產品的優質供應廠家，涵括了燈飾照明、智能產品、數碼電子、五金工具等產品，在線下，以地級市為單位，構建起實體體驗店系統，通過整合實體店的資源，以“業電商城終端PAD導購柜”為載體，意圖使實體店有限的經營空間為消費者提供無限的產品選擇可能。“消費者可在線下實體店面進行實際體驗，讓體驗產生購買意向，通過線上更多關于產品信息的分享進一步引起消費者共鳴。同時消費者線上直接購買讓線下實體店可以做到零庫存，減小了合作伙伴的存貨積壓風險”，業電照明營銷總經理肖南方認為這種模式的優勢顯而易見。

　　有行業人士認為，實現電商平臺管理與推廣的扁平化是趨勢。業電商城對自研的終端PAD導購柜抱有極大期望，肖南方認為，平臺與商家將是唇齒相依的關系，不管是線下推廣還是品牌維護，都將建立一套完善而快捷的評價和責任體系。

操控流程圖

　　智能化為電商推進開疆拓土

　　基于未來發展的趨勢，同時作為商城后備力量的考量，業電照明將智能家居照明控制系統作為今后企業發展戰略。“跨行業的科技時尚智能新產品能夠讓商城平臺兼容性更強大”，智能化成為行動，而事實上，目前業電照明已經在智能照明控制系統方面初步建立起完整的解決方案。

　　在交談現場，業電照明董事長許文鵬為我們演示了基于移動終端的一系列燈光智能控制。不同于傳統的LED調光控制方案智能化、個性化程度低、調控不方便等缺陷，業電照明開發的智能燈光控制方案由移動設備APP軟件、WIFI路由器、智能LED燈組成，通過手機智能控制燈光開關、調節色調。

　　“智能照明產品的研發肯定也是為了對接業電商城的發展需求的”，肖南方表示。未來業電商城也將聯合深圳智能裝備與可穿戴協會成員，定期發布智能科技時尚新產品，這些智能產品(如智能掃地機器人、智能手表、智能手環)體驗性更強，科技含量及創新性更高，通過體驗更能吸引消費者的購買行為。

　　傳統經銷商渠道實現完美嫁接

　　作為電商模式上的創新，平臺需要被市場認知，“渠道”也是關鍵所在。業電照明在全國各地擁有較為優質的經銷商渠道，但在平臺分銷上卻較為薄弱。

　　業電商城考慮結合傳統的產品銷售渠道，將業電照明優質經銷商渠道“無縫嫁接”到業電商城分銷推廣上，實現“電商+店商”的雙軌發展。

　　“我們已經在探索實現既有經銷商渠道與電商平臺的結合，將其業務納入平臺保障”，肖南方表示，今后會以業電照明全國1000多家線下體驗店為拓展對象，充分運用其線下大型渠道商的原有客戶、團隊、物流配送等資源，使其有效化為現有資源優勢。

　　業電照明董事長許文鵬表示，LED產業由第一階段(價格競爭)向第二階段(資本競爭)轉型的態勢已經來臨，企業不能固步自封，應該順勢而為，不管是既有模式的創新，還是新模式的探索，都值得去做，依托業電照明打造具有影響力的電商平臺也會是行業積極的探索。