同時，商家在選擇入駐賣場時一定要有準確清晰的定位，商戶一定要根據自己的品牌特色找準自己的位置。每個賣場都有各自的特點，有的配套服務完善，有的地段好，有的適合做零售，有的適合走專業渠道，商家應該回到原點，從自身出發，而不是盲目跟風入駐。與此同時，商家把產品做好是根本出發點，除了賣場的影響力，賣場客流本質上是靠優質產品來吸引的。商戶只有先保證產品品質，下一步才是研究“賣給誰”以及“在哪兒賣”。

　　現階段，賣場要逐步適應商戶，同時賣場的盈利方式也要積極轉變，從單一收租金的盈利模式轉變為“多方面”的盈利模式，例如收取傭金等，在收取賣場費用的同時減輕商戶壓力。當然，這需要賣場轉變觀念，也需要開發商及入駐商戶的全面配合。

　　降租不能從根本上解決問題

　　盈新燈飾城董事長 汪德泉

　　近期，古鎮的幾家主流賣場降租，我認為這是一種必然現象，但是，在目前大環境不甚理想和市場相對蕭條的情況下，降租無法解決根本問題。前兩年，市場形勢良好的時候，很多商戶拼命開店、盲目擴張，非理性投資造成如今經營成本居高不下，利潤不斷被攤薄;產品構架和消費需求不契合卻非要強拉硬上，致使銷售和成本入不敷出;產品同質化嚴重，導致品牌吸附客流能力漸微;過度依賴于賣場渠道，缺乏新的利潤來源。

　　但是隨著經濟的發展，近幾年，古鎮的賣場數量猛增，導致各賣場間競爭加劇，而以往的經營模式已經完全被打破;商戶間同行競爭壓力大，產品缺乏核心競爭力;電商對實體店的沖擊比較大，特別是定位中低端的產品，很大一部分客戶選擇在線上采購;同時，還有一部分商戶在經營中，變得越發迷茫和不自信。賣場、商戶及經銷商是一體的，三方要默契合作。現階段，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，我認為賣場應該在提升服務上多下功夫。現階段，古鎮的各大賣場促銷活動過于頻繁，幾乎隔幾天就有促銷政策，強度和力度過大，消費者反而感覺不到優惠的刺激，也難以提高人流量。此外，入駐商戶也要從自身查找原因，如生產出能迎合市場的特色產品，配合賣場提升服務等。