日前，全新Lumileds(中文名：亮銳)的全球銷售和市場(chǎng)資深副總裁Mr. Emmanuel Dieppedalle(伊曼鈕爾·德帕迪厄)，亞太區(qū)副總裁謝文峰， 以及亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍先生來(lái)到北京接受了獨(dú)家專訪，此次訪談是在2015年4月1日亮銳正式從皇家飛利浦集團(tuán)中分拆獨(dú)立，并由GO Scale Capital以33億美元購(gòu)得80·1%股權(quán)的背景下進(jìn)行的。訪談在輕松的氛圍中進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，就亮銳的發(fā)展歷程、產(chǎn)品和市場(chǎng)、被并購(gòu)之后的組織架構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題而展開(kāi)，Mr. Emmanuel Dieppedalle給出眾多最新的答案，編輯整理之后獨(dú)家發(fā)表，以饗讀者。

　　筆者：請(qǐng)介紹一下亮銳的發(fā)展歷程。

　　謝文峰先生 ：

　　亮銳的前身可追溯到上世紀(jì)60年代惠普(HP)公司的光電事業(yè)部，1999年2月惠普公司業(yè)務(wù)重組，將測(cè)量?jī)x器及光電業(yè)務(wù)與IT業(yè)務(wù)分離，并以此為基礎(chǔ)成立了名為“安捷倫科技 (Agilent Technology) ”的新公司。大約在1999年12月，安捷倫與飛利浦合資成立了專注于功率型LED研發(fā)和制造的Lumileds公司。2006年飛利浦集團(tuán)完成對(duì)安捷倫公司持有的Lumileds公司部分股權(quán)的收購(gòu)， Lumileds 成為飛利浦集團(tuán)的全資子公司并更名為Philips Lumileds。2014年6月30日，飛利浦宣布將旗下Lumileds和Automotive Lighting (汽車照明)兩大事業(yè)集團(tuán)合并，在完成和飛利浦的分拆后成立全新的獨(dú)立公司。 2015年4月1日全新的亮銳公司正式成立，飛利浦于同期宣布和GO Scale Capital銀團(tuán)簽署協(xié)議，以33億美元轉(zhuǎn)讓亮銳80.1%的股權(quán)，飛利浦保留剩余的19.9%股權(quán)。至此，亮銳開(kāi)啟嶄新篇章。

　　筆者：飛利浦照明為何將Lumileds和Automotive lighting (汽車照明)合并成立亮銳并將亮銳的主要股權(quán)出售?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　近年來(lái)，飛利浦照明開(kāi)始向照明系統(tǒng)解決方案和智能照明解決方案公司轉(zhuǎn)型。 而Lumileds的主營(yíng)業(yè)務(wù)是LED芯片和封裝器件，Automotive Lighting (汽車照明)的業(yè)務(wù)重心則是為汽車提供照明光源。目前，汽車照明也正在經(jīng)歷從白熾燈、鹵素?zé)簟㈦瘹鉄粝騆ED光源快速轉(zhuǎn)變的過(guò)程，兩者的業(yè)務(wù)模式相似，都是為專業(yè)客戶提供照明應(yīng)用的核心器件，兩大事業(yè)部整合可產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)。

　　GO Scale Capital 是一家擁有長(zhǎng)期發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維的投資集團(tuán)，他們?cè)诮⒑瓦\(yùn)營(yíng)科技型企業(yè)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的幾年里，亮銳不斷提升LEDs業(yè)務(wù)的發(fā)展能力、優(yōu)化了汽車照明的工業(yè)足跡，組建了強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，支持技術(shù)的不斷創(chuàng)新。因此，我們相信與 GO Scale Capital 的合作將會(huì)大大提升亮銳的發(fā)展速度，在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，吸引更多客戶。

　　筆者：GO Scale Capital 成為控股股東之后，亮銳的組織架構(gòu)有沒(méi)有重大變化?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-沒(méi)有大的變化，新公司將保留Lumileds作為公司名稱，并取“亮銳”作為中文名。新公司CEO 一職，將由原Lumileds首席執(zhí)行官Pierre-Yves Lesaicherre繼續(xù)執(zhí)掌，我們?nèi)员３衷瓉?lái)的職位不變。

　　-Go Scale Capital銀團(tuán)主席、金沙江創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊先生將在收購(gòu)?fù)瓿珊蟪鋈瘟龄J臨時(shí)總裁。-

　　-飛利浦照明仍將是亮銳的重要客戶并將繼續(xù)保持與亮銳在研發(fā)與供應(yīng)上的合作關(guān)系。

　　-此次交易還包括飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項(xiàng)有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳。

　　筆者：作為Go Scale Capital銀團(tuán)發(fā)起者之一的金沙江創(chuàng)投(GSR) 一直在投資LED全產(chǎn)業(yè)鏈，先后投資過(guò)晶能光電、易美芯光、上舜照明、晶和照明等7家公司，此次交易飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項(xiàng)有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳，會(huì)不會(huì)和這些公司共享專利呢?會(huì)不會(huì)在某些領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-目前討論此問(wèn)題可能還為時(shí)尚早，亮銳運(yùn)作于一個(gè)以持續(xù)創(chuàng)新為特點(diǎn)的行業(yè)，擁有一個(gè)強(qiáng)大的IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))組合是取得成功的重要因素，可以肯定， 亮銳和其擁有者將全力保護(hù)其所擁有的強(qiáng)大而廣泛的IP組合并善盡其用。

　　-亮銳和GSR之前所投資的LED相關(guān)公司處于不同的市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域，并不存在直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　筆者：Go Scale Capital收購(gòu)的主要目的是什么?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-我想投資人清楚地看到了LED市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，亮銳所擁有的先進(jìn)技術(shù)，工藝，大量的核心專利及其發(fā)展前景，所以愿意做出這樣富于遠(yuǎn)見(jiàn)的投資。

　　筆者：LED壽命長(zhǎng)，光效高，價(jià)格下降快，此光源特性會(huì)不會(huì)導(dǎo)致不遠(yuǎn)的將來(lái)替換市場(chǎng)萎縮，整個(gè)照明市場(chǎng)下降?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-LED照明的市場(chǎng)滲透率在30~40%，尚有巨大的市場(chǎng)空間來(lái)替換傳統(tǒng)照明;即使替換市場(chǎng)趨于飽和，仍有大量新興市場(chǎng)待以開(kāi)發(fā)，例如中國(guó)，印度等眾多發(fā)展中國(guó)家的鄉(xiāng)村市場(chǎng);況且，LED本身還在催生大量新的應(yīng)用領(lǐng)域，例如，智能照明的興起，抑或人們使用的桌子、椅子，家居裝飾等都可以嵌入LED照明，其所帶來(lái)的靈活性和可塑性，將幫助進(jìn)入傳統(tǒng)照明無(wú)法進(jìn)入的領(lǐng)域。所以市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。

　　筆者：LED照明之前的照明市場(chǎng)被Philips/OSRAM/GE三巨頭占據(jù)了超過(guò)60%光源的市場(chǎng)份額，LED時(shí)代的品牌集中度相對(duì)分散，亮銳如何應(yīng)對(duì)如此變化?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-LED通用照明的客戶相對(duì)比較分散，需求也有很大不同，這就需要我們建立更大的分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更多覆蓋不同地區(qū)和不同領(lǐng)域的分銷商，以滿足客戶的不同需求。在亮銳的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中集中有來(lái)自半導(dǎo)體領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的兩類專業(yè)人才，這樣的組合，讓我們可以很好地了解照明客戶的需求，同時(shí)嫻熟地把控供應(yīng)鏈管理，以應(yīng)對(duì)LED行業(yè)快速變化的性能提升和價(jià)格變化。

　　-亮銳對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)快速，近年來(lái)，無(wú)論大功率，中小功率還是陣列都有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。例如，新上市的擁有絢白 (CrispWhite) 技術(shù)的LUXEON CoB就因能出色地滿足零售照明的需求，獲得了2014年LFI (北美國(guó)際照明展)年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。 而該研發(fā)團(tuán)隊(duì)，則在2015年獲得了美國(guó)《LED雜志》頒發(fā)的 “年度照明人物”大獎(jiǎng)。

　　-亮銳在2014年取得了良好的增長(zhǎng)，根據(jù)Strategic Unlimited 的最新排名，亮銳從2013年的第七位已躍升至2014年的第四位，表現(xiàn)突出。