靜靜的觀察，細(xì)心的處理，你就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)沒(méi)有傳說(shuō)中那么糟糕。

　　亂象橫生的照明界，有鼓吹電商萬(wàn)能的;有四處廣告賠本賺吆喝的;有到處會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，狂砸錢(qián)做渠道品牌的;有山寨為王，唯利是圖的?？瓷先ノ寤ò碎T(mén)，讓人心驚膽戰(zhàn)，感覺(jué)好嚇人，好難做啊。

　　于是乎，各類(lèi)人才，粉墨登場(chǎng)。有所謂的電商磚家，有裝逼的所謂燈光大師之類(lèi)，也有鼓吹沒(méi)品牌你就死的媒體。那么到此處，大家都暈了，害怕了，如何才能走出紅海，活下去?成為大家的思考，每個(gè)人都變的浮躁，急切。開(kāi)口電商，閉口智能化，轉(zhuǎn)身又轉(zhuǎn)向和諧光環(huán)境，或者燈光磚家，我們不賣(mài)燈，賣(mài)的是光環(huán)境。但是收效如何，我想各位朋友心知肚明，吹牛并不能解決問(wèn)題。

　　那么問(wèn)題在哪，我們可以從這里來(lái)看，鼓吹各種理念的，都是哪些人，誰(shuí)獲得了利益，廠家得到了什么?背后的推手是誰(shuí)?猶如股市，那些黑嘴和托兒，電視和報(bào)紙發(fā)表言論和文章，忽悠大眾跟進(jìn)，其目的是為了什么?

　　我們可以如此來(lái)看，在LED這波照明浪潮到來(lái)之時(shí)，誰(shuí)賺錢(qián)了?誰(shuí)虧了?從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，上游芯片制造商，中游一部分做的早的封裝廠。應(yīng)用部分，做亮化產(chǎn)品廠家，做單品廠家，基本都是賺錢(qián)的。下游就是經(jīng)銷(xiāo)商和工程商有盈利，因?yàn)榛谒麄冊(cè)瓉?lái)的渠道和人脈，新產(chǎn)品進(jìn)入，有了信息不對(duì)稱(chēng)，隱藏了更高的利潤(rùn)區(qū)間。渠道商，又有廠家政策補(bǔ)貼，都獲得了一定利益。

　　那么格局變化從2012年微營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始變化，自媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大行其道，電商萬(wàn)能概念開(kāi)始出現(xiàn)。一時(shí)間，風(fēng)云際會(huì)，傳統(tǒng)紙媒行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，鼓吹自媒體加O2O。一些傳統(tǒng)行業(yè)渾水摸魚(yú)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，開(kāi)始通過(guò)媒體，吸收粉絲，開(kāi)始忽悠粉絲經(jīng)濟(jì)，自媒體時(shí)代的微信微博營(yíng)銷(xiāo)等。還有那些做淘寶裝修，淘寶培訓(xùn)的人，都跳出來(lái)搞成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)磚家。臥槽，大家做實(shí)體企業(yè)的人，那會(huì)那么多知識(shí)面，被這些人一忽悠，都暈了，于是，這部分人也獲得了利潤(rùn)。

　　上面我們講了，賺錢(qián)的，下面也該說(shuō)說(shuō)虧本的。一部分人在2006～2010年間，看到各地有政策，盲目投入的，虧錢(qián)。做LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如顯示屏，封裝配件等起家的，有錢(qián)后投入照明應(yīng)用，虧錢(qián)。一部分傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，被市場(chǎng)拋棄，虧錢(qián)。

　　看了，虧欠的和賺錢(qián)的，我們可以觀察一下，自己到底在哪里輸了，哪里虧了。賺錢(qián)的人，都做了什么，虧錢(qián)的你都干了什么。你的企業(yè)虧錢(qián)，真的因?yàn)槭袌?chǎng)不好嗎?內(nèi)部管理和戰(zhàn)略，都考慮到了嗎?有沒(méi)有不浮躁，靜靜地觀察這事態(tài)變化與發(fā)展。一味的換職業(yè)經(jīng)理人，不?；?，最后造成，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，外部客戶(hù)失去信心。企業(yè)本身應(yīng)該思考如何做到：無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)。

　　大趨勢(shì)，大環(huán)境不好，但是萬(wàn)事萬(wàn)物背后都有它自己規(guī)律，去考慮了，背后本質(zhì)是什么了嗎?這是一個(gè)浮躁的年代，一個(gè)最壞的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)最好的時(shí)代。照明，沒(méi)有那么多廢話(huà)，就一個(gè)賣(mài)燈的，不要把自己說(shuō)的那么神圣，玄乎，啥電商磚家，光環(huán)境締造者。不好意思，老百姓和甲方不懂，其本質(zhì)就是，產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)秀服務(wù)。好用，穩(wěn)定，加上適當(dāng)配光，就可以了。

　　別鼓吹，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好做人的本質(zhì)：誠(chéng)信厚道。這年代，不缺乏想法，不缺乏聰明人。缺乏誠(chéng)信厚道，踏實(shí)做事的人。照明，需要我們重新靜靜思考，踏實(shí)做好每一步，去掉浮躁，回歸其本質(zhì)。

　　僅以此文，獻(xiàn)給我熱愛(ài)的照明行業(yè)，還有從事這行業(yè)的同僚。此文不針對(duì)任何做出批判，但可能還有人心里不舒服。若有不當(dāng)之處，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。