“今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的行業增長熱點，LED照明邁向普及化的進程正在以前所未有的速度向前推進?！痹诮T市三泰照明制品有限公司，總經理，謝朝暉看來，北美將以占據全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業“逐鹿”之地。

　　謝朝暉分析指出，北美市場將呈現高速增長態勢，預計年復合增長率達20%;預計2020年LED照明市場達273億美元。“自2013至2015年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業照明、工業LED照明。特種照明也將在未來5年內出現大規模增長。”

　　“現有白熾燈市場保有量約37億只，廣泛應用于家居照明、商業照明以及戶外照明，預計在3年內將完成大部分的替換?！比┱彰髦x朝暉說。

　　筆者了解到，目前，中國以及廣東已經有不少LED企業調整出口重心，著力進軍北美。受益于國內外禁白方案的持續發酵以及低碳經濟和綠色城市規劃的出臺，照明產品替換潮提前到來的同時，節能環保產品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發式增長。

　　“今年一季度，眾多LED企業訂單飽滿，產能利用率提高，基于對市場爆發的樂觀預期，多家企業將新增產能計劃提上日程，產能擴張成為上中游企業近期目標。下游照明市場持續的爆發性增長，帶動中、上游的產能釋放，行業整體景氣指數上行?！敝x朝暉說。

　　進軍北美市場面臨諸多難點

　　但北美照明市場上機遇與挑戰并存。據了解，北美市場是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經驗不足的中國企業而言，挑戰不少。在三泰照明謝朝暉看來，國內LED照明企業在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿易技術壁壘;二是知識產權約束?！扒罢呤侵袊髽I進入美國必須要克服的檢測、標準約束;后者是大多中國企業進入北美市場的硬傷。由于中國LED產業起步較晚，國外巨頭在產業起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業進入北美形成了較大的挑戰?！?/p>

　　資本運作可助企業“走出去”

　　“中國LED企業要搶占北美市場，首先必須要練好內功，在技術研發、產品創意上多下功夫;其次，要有企業專利戰略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局;此外，還必須重視市場渠道建設，根據企業自身條件，選取不同的渠道建設模式。”三泰照明謝朝暉說。

　　三泰照明謝朝暉認為，中國LED企業需要對北美LED照明市場環境的深度分析和預測，因地制宜應對北美市場的特殊性。具體來說，要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市場的法律規范和市場準入標準;根據企業發展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式;針對北美文化，重視產品研發和創意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

　　謝朝暉認為，電子商務是中國企業在進軍北美市場時可以考慮的一個結合點?！懊绹泻芏嚯娨暀C廠家不在實體店里銷售，只在美國大零售商的電子網站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國LED產品進入美國市場也可考慮通過電子商務方式。”

　　在謝總看來，國內資本整合為國內LED企業完成資本輸出、整合國際市場提供了有利條件。對于企業“走出去”而言，資本運作有利于產業鏈的深入整合和重塑，為企業“走出去”創造更多的競爭優勢，如技術、專利、市場、品牌、人才等;資本運作為國內企業“走出去”整合國際市場提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對于大多數企業而言還有難度，但這將是中國企業快速滲透北美市場一種非常有效的手段。

　　“廣東LED企業在北美市場的競爭優勢體現在，一是價格方面具有一定競爭力;二是產品工藝經過較長時間的錘煉積淀，目前很多產品性價比較高，容易得到大眾消費者的認可?！敝x朝暉說。