經歷了20年的高速發展，并在規模上穩居世界第一之后，廣州國際照明展覽會目前會面臨何種考驗?未來，廣州國際照明展將會向何處去?就此，《阿拉丁·設計》采訪了廣州國際照明展創辦人、廣州光亞法蘭克福展覽有限公司 董事潘文波博士。

　　轉型，已經在進行

　　2015年，廣州國際照明展的參展商數量比上屆略有減少。“展會規模穩中有進，企業數減少，這說明這個產業集中度在增加。我們能夠看到，從去年開始企業并購、整合的步伐明顯加快。這是產業發展的趨勢，也就是說整個產業往健康的方向走。”潘文波博士判斷，今明年有可能20%、30%的企業會被淘汰出局，未來可能50%甚至70%的企業都會淘汰出局。而展覽會要順應產業的變化趨勢，不能無限做大。

　　 潘文波博士認為，以往的展會可能忽視了深入產業鏈這一層關系。產業鏈之間的深層關系——供應鏈管理、產業鏈各個環節之間的供求關系展會上沒有能夠深入地涉及到。基于此，從2014年開始，廣州國際照明展已經在醞釀轉型。“從展會這個行業媒體的角色，真正轉型到產業鏈電商的角度，專注全產業鏈的電商化。”

　　“當然這也是一個嘗試，基于我們對這個行業的了解，怎么樣幫助更多的企業去擁抱互聯網。”

　　打造全產業鏈電商

　　今年兩會，國家總理李克強在政府工作報告中首次提及 ‘互聯網+’這個概念。“互聯網+”隨即成為關注和討論的熱點。

　　在潘文波博士看來，“互聯網+”這個概念是有無限可能的，互聯網可以加會展，可以加傳統企業，也可以加照明企業，還可以加上游企業、中游企業，這就是“全產業鏈電商”概念提出的基礎。

　　那什么是“全產業鏈電商”呢?“全產業鏈電商”實際上包括兩個部分，一個是針對產業鏈上下游之間的、成品以外的產品的電商。基于阿拉丁商城的“全產業鏈電商平臺”可以將很多企業——上中下游的企業都同時聚攏在這個平臺，通過市場的作用為采購商家提供價格比對，為各企業提供陽光采購。

　　“現在行業內的競爭越來越激烈，很多中小企業會面臨一個這樣的問題：因為本身的資源、采購的數量等方面的限制，在面對上游企業進行采購時，同樣一件原材料或者半成品或者是配套件，小廠的影響能力、議價能力弱，根本無法跟一些大企業抗衡。那通過阿拉丁商城，通過我們打造的這個全產業鏈電商平臺的集中采購，讓中小企業也可以獲得比拼大企業的影響能力和議價能力。從這個角度上來說，我們做全產業鏈的平臺，做集中采購，也是為中小企業考慮。”

　　“全產業鏈電商”的另外一部分則是針對燈具產品，打通生產企業到次終端群體——經銷商、采購商、貿易商、工程公司等等這些群體。

　　據了解，今年廣州國際照明展覽會現場將開辟有1000平方米規模的電商體驗區，舉辦O2O采購節，同時還將舉辦千人規模的照明全產業鏈電商論壇。