年初，有朋友在古鎮新建了一個燈飾城，帶領高管團隊來報社洽談合作，希望借助報社資源完成招商和后期市場培育的指導工作。我們把調研的全國燈具市場數據、古鎮燈飾賣場現狀和行業分析很直白地告訴對方，建議他轉型做其他產業配套的項目。當時對方很不理解，甚至責怪不積極出手相助，隨即便花費上百萬帶領10多個意向客戶到全國幾個重點燈具市場去實地考察。之后回到古鎮，默默地將燈具城轉型做成了商務酒店，開業以來平均入住率高達60%以上。

　　無獨有偶，行業某知名品牌針對新的經濟形勢也調整了市場戰略，其全國30多個運營商集體轉型賣起凈水設備;而飛X浦則先是拆分變賣，然后全力積極追債，把代理商、經銷商因壓庫存欠下的貨款，無條件予以收回，沒有及時還款的，隨即取消代理權，沒錢還的直接告上法庭;韓國三星LED照明成品更是在去年全面退出大陸市場，專注芯片業務。

　　國外大刀闊斧，動作頻頻;國內品牌更是合縱連橫，戰火紛飛。江蘇某LED企業一下子砍掉50多個運營中心，全面征戰互聯網，渠道扁平化可謂一步到位。且不說最終是否成功，然其壯士斷腕式的轉型勇氣值得大家學習。

　　近日，行業圍繞T8燈管展開價格大戰，其中歐普9.9元，木林森8.8元，華強6.86元，特優仕9.8元，佛照推出9.98元，各個品牌紛紛將T8燈管價格殺入10元以內。由于佛照燈管在工程領域作為標的性產品，代表的是品牌燈管的降價信號，使得此次降價意味更為深遠。此番T8燈管大戰，隨著市場發酵，勢必波及行業其他二三線燈管企業，或主動或被動都要調整價格。事件本身已超過了單純企業層面的價格戰，而是普遍性行業困境，大家被逼得沒有辦法了……

　　傾巢之下，安有完卵?嚴冬已至，希望企業家們不要心存僥幸。面對蕭條的經濟形勢，企業第一要務在于生存。只有生存下去，才有希望看到明天的太陽。

　　對于生存上百年的西方品牌來說，企業自身經歷過無數次金融危機，并形成一套“龜息”以平安渡過危機的機制。而中國民營企業，由于從未經歷過真正的經濟蕭條，生意不好時，容易誤以為是投入不夠，從而加大籌碼、擴大產能，增強進攻力度，結果成為了炮灰。

　　其實，在成熟的商業社會，企業和家庭資產是分離的，企業屬于全體股民共有，即使倒閉或失敗了，也不會傷及其生活。而中國的民營企業，大多數是靠自有資金，小本經營，資金鏈往往崩得很緊，甚至高息借貸、短貸長投成了普遍現象，企業顯得很脆弱。另外，往往是企業和個人家族命運融為一體，一旦挫折危機，很可能面臨家破人亡的慘景。

　　為什么這次金融危機，會繼續往深度擴展呢?是因為這些加工企業訂單一減少，上游供貨商、原料商等上游企業也受影響，進而引起連鎖反應。

　　嚴格地說，如果沒有訂單的話，你就必須停產，因為再給企業注入資金，生產的也只是“庫存”。原先單純二維價格競爭，除了價格競爭外沒別的，如今面臨多維的競爭情況下，生存的環境會持續地惡化，對于沒有核心競爭力或其他利潤點的而言企業，要么轉型挖掘客戶需求的產品，要么直接關門。

　　大風過處，百草蟄伏。退一步想，能激流勇退未嘗不是一種明智。古代“四季”，其農業意義為春種、夏長、秋收、冬藏，社會經濟發展也是如此，也許我們的企業到了該冬藏的時候了。

　　在此種形勢下，轉型與退出也是企業必修課。