作為博物館照明細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，三可照明是最早將智能照明應(yīng)用于博物館照明的企業(yè)之一，也是網(wǎng)上較早出現(xiàn)智能產(chǎn)品品牌之一。在品質(zhì)泛善可陳的電商企業(yè)里，三可照明準(zhǔn)確地切入一個(gè)需求點(diǎn)，并將品質(zhì)和電商做得淋漓盡致。

　　在廣州國(guó)際照明展期間舉辦的O2O采購(gòu)節(jié)上，三可照明亦將攜新品亮相，而業(yè)界也早已對(duì)其熱切期盼。那么三可照明如何布局未來(lái)的發(fā)展路線?對(duì)未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化有哪些看法?阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到了三可照明董事長(zhǎng)易世值先生。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：此次廣州國(guó)際照明展 O2O 采購(gòu)節(jié)，貴司有攜帶哪些產(chǎn)品參與?這些產(chǎn)品有何特色?

　　易世值：2015年是我們?nèi)勺兘拐彰髟谥袊?guó)開(kāi)花之年，我們攜帶由德國(guó)設(shè)計(jì)師及中國(guó)三位對(duì)變焦有5年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)工程師，用兩年時(shí)間研發(fā)成功的3D變焦軌道燈，此產(chǎn)品原則上保留傳統(tǒng)博物館照明的需求，但又超越常規(guī)品牌的相對(duì)固化的應(yīng)用模式，經(jīng)過(guò)7個(gè)不同種的博物館及展館應(yīng)用反饋，此產(chǎn)品被美譽(yù)為博物館的“光隨我意”創(chuàng)新第一代產(chǎn)品，并被北京李可染藝術(shù)館和南京大學(xué)李奇茂藝術(shù)館選用創(chuàng)新產(chǎn)品，并取得認(rèn)可。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴司參加此次采購(gòu)節(jié)的初衷是什么?希望借以達(dá)到什么樣的效果?

　　易世值：希望借此采購(gòu)節(jié)讓更多的人認(rèn)知、了解三可照明的產(chǎn)品，特別是接收到更多專業(yè)人士提出的批評(píng)意見(jiàn)，以便三可下一代的創(chuàng)新產(chǎn)品更有應(yīng)用與使用價(jià)值，同時(shí)，我們希望以藝術(shù)和燈光結(jié)合會(huì)友形式，宣傳三可的六大價(jià)值體系!通過(guò)此次采購(gòu)節(jié)，我們希望通過(guò)阿拉丁的影響力，使更多人認(rèn)識(shí)三可的創(chuàng)造力及對(duì)光的價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：據(jù)了解，三可照明主要聚焦于博物館照明，也是較早出現(xiàn)的博物館照明品牌之一，并且已實(shí)現(xiàn)智能控制。貴司在博物館智能照明方面進(jìn)展情況如何?

　　易世值：智能不是照明的本質(zhì)，但是照明的有力補(bǔ)充，三可將智能歸類到“光隨我意”的組成部分，智能必須符合我們六大價(jià)值的第四大：人性化，這是一個(gè)長(zhǎng)期與短期計(jì)劃相結(jié)合的追求。我們的長(zhǎng)期計(jì)劃是，結(jié)合歐洲專業(yè)機(jī)構(gòu)以及我們對(duì)照明積累的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行匹配性的技術(shù)研發(fā)與貯備;而短期計(jì)劃，我們將博物館所需要的人性化智能功能在采購(gòu)節(jié)展示。為了實(shí)現(xiàn)博物館保護(hù)貴重文物的功能及參觀者的舒適性，我們整合無(wú)頻閃的感應(yīng)調(diào)光及延時(shí)人性響應(yīng)技術(shù)與我們?nèi)傻恼彰鳠艟哌M(jìn)行匹配。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：眾所周知，價(jià)格，是電商的一大痛點(diǎn)。三可照明如何平衡產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)的關(guān)系?

　　易世值：三可觸網(wǎng)已有4年的時(shí)間，屬于國(guó)內(nèi)照明企業(yè)觸網(wǎng)最早的一批。在很多人看來(lái)，電商將價(jià)格透明化了，電商產(chǎn)品是價(jià)低質(zhì)低的。我們?nèi)烧J(rèn)為，價(jià)格與品質(zhì)不是矛盾的雙方，一個(gè)品牌的價(jià)格透明化，反而使得消費(fèi)者更加放心，也使經(jīng)銷商不用為價(jià)格原因耗費(fèi)太多的口舌來(lái)給消費(fèi)者解析，反而更好的促進(jìn)銷售的溝通。如果價(jià)格不透明，消費(fèi)者買的也不放心，都掂量著價(jià)格是否合理。同時(shí)，在品質(zhì)上，三可始終堅(jiān)持精品的路線，不因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)而降低品質(zhì)，因?yàn)槠焚|(zhì)是品牌的靈魂。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)照明品牌轉(zhuǎn)型電商后，基于其原有的資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可快速將新興淘品牌擠壓下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色?

　　易世值：對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型電商后，的確對(duì)線上的淘品牌產(chǎn)生了不少的影響。但是淘品牌也不一定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)照明企業(yè)具有線下渠道的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有線上客戶大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，淘品牌其實(shí)可以通過(guò)線上大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)有針對(duì)性的完成線下布局，這可能就是所謂的020吧。

　　三可也不是純粹的淘品牌，而是自主研發(fā)與生產(chǎn)的品牌企業(yè)，三可在應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的做法更多的是通過(guò)線上大數(shù)據(jù)的分析，有針對(duì)性的進(jìn)行線下布局，補(bǔ)充線下的不足，從而使得線上加線下大于二的做法來(lái)建立自己的優(yōu)勢(shì)。目前三可已經(jīng)建立了上海，廣州，深圳，成都等地的線下體驗(yàn)館分公司，線下的渠道得到了補(bǔ)充。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待互聯(lián)網(wǎng)思維?您認(rèn)為照明企業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融合， 打造 “互聯(lián)網(wǎng)+照明”的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

　　易世值：我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是中國(guó)的特色，在美國(guó)德國(guó)沒(méi)有這個(gè)代名詞。互聯(lián)網(wǎng)是一種很好的補(bǔ)充渠道，但在照明行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不具備短期顛覆整個(gè)行業(yè)的可能性，這是由照明行業(yè)的特性決定了。但是如果照明行業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)不異于如虎添翼，在我們?nèi)煽磥?lái)，照明行業(yè)應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)+渠道+產(chǎn)品的模式。

　　有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的照明企業(yè)，要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)作用，做好線下渠道和體驗(yàn)館的建設(shè)。而有渠道優(yōu)勢(shì)的，應(yīng)該補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)的短板。但是無(wú)論哪種情況，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是照明的本質(zhì)和重中之重，做好產(chǎn)品也非常關(guān)鍵的。真正具備互聯(lián)網(wǎng)+渠道+產(chǎn)品的照明企業(yè)將會(huì)在未來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。