電源被譽為LED的“心臟”，每一個電源產品的可靠性更能反映企業對品質的管控水平，因此市場對企業的認同感也反映在企業的市占率上，經歷合并收購潮，電源行業進一步向集中化邁進。今年光亞展上，電源參展企業在性價比、智能化等方面表現突出，產品延伸領域更加廣闊。

　　隨著市場的吸引，更多的企業投身于LED電源生產，目前以銷售LED電源為主的企業已經超過400家，“市場競爭非常激烈”，低價低質競爭現象普遍，電源產品的利潤已經透明化。一片混戰中，如何獨善其身，成為擺在很多電源企業面前的難題。明緯電子依靠深厚的技術沉淀和完整的渠道網絡，在電源市場一直居于龍頭地位，阿拉丁新聞中心記者與企劃部協理蔡明志先生一起探討明緯發展脈絡和行業演變趨勢。

　　專注取勝 做好產品和服務

　　早期一直浸染電源行業的蔡明志，不管是從群企割據時期還是到目前產業聚集，見證了電源行業技術和市場的更迭變化。

　　經歷電源市場蓬勃發展期和價格混戰期，產品利潤由豐厚開始攤薄，許多企業開始謀求轉型跨界，投資其他領域。蔡先生認為，LED的上中下游各領域分工不同，有的企業可能靠規模取勝，但是更多的應該靠專業取勝，現階段，更重要的是領域之間的合作，追求“細而精”，明緯電子不參與價格戰、不盲目跨領域，愿意專注這一行業深耕數載。

　　從目前來看，LED電源市場競爭的激烈近乎慘烈。電源企業兼并下游應用企業，大功率電源企業向中小功率電源滲透，無不昭示著整個產業的劇烈震動。然而，LED電源大企業的頻頻異動并沒有影響到明緯電子專注于電源技術的決心。

　　堅持以產品和服務的高可靠性立足市場，明緯電子很清楚地知道自己適合做什么。“電源這一領域涉及的技術很寬很廣，可能會有其他一些很大的市場，利潤誘惑高，但是那是短期的”在蔡明志看來，明緯電子在其他有些方面并沒有明顯優勢，“那為什么不去專注做好自己擅長的事呢”。

　　把一件事做到極致，充分發揮自己的長板效應，使得明緯電子成為如今電源供應器領域的市場佼佼者。明緯電子自1982年投入電源業務以來，專注于交直流交換式電源供應器、直流-直流轉換器、交直流變流器與電池充電器等電源產品的研發生產，并于1994 年取得ISO-9001認證。經過多年的專注研發和生產，目前力為電子的產品應用已經涵蓋工業自動化、LED照明、廣告牌電子、電子、通訊、信息、醫療等產業。

　　當一個產品沒有做到極致、沒有做到更好的時候，當你總想著別的出路的時候，那很可能就什么都做不好。“明緯不管是在技術還是規模上都已經在行業內保持領先地位。”在蔡明志看來，現在基本能做到讓客戶一提到電源就會想到明緯電子，這是最大成功。

　　價格的競爭過渡到性價比的競爭

　　隨著近幾年LED產業的發展和市場的逐步成熟，企業對產品品質的意識和要求在明顯提高，蔡明志對此深有體會：前幾年客戶普遍只認定品牌電源;而這兩年，隨著技術的不斷成熟，客戶心態有較大轉變，態度變得更為開放。

　　蛋糕只有這么大，客戶的選擇非常多。在風險可控的情況下，肯定是選擇性價比最高的產品。在激烈的市場競爭下，誰都渴望找到更高性價比的產品，拼下市場占得先機之后，則是要如何守住優勢，保持并擴大市場份額。

　　在蔡明志看來，LED電源的競爭會越來越激烈，從價格的競爭會逐漸轉向性價比的競爭，如果在接下來的幾年不能夠保持占有一定市場份額，再往后發展會陷入不利，而決定市場份額大小則是客戶整體體驗，包括產品體驗和服務體驗。設計決定品質，要注重產品結構設計。另外材料選取也要看適不適合，要講究優質的材料，同時對材料的供應商和廠家的品質體系等等都要嚴格把握，整個品質管控體系，包括來料檢驗、產品出貨檢驗等等也要去完善。

　　對于照明企業來說也是一樣，如果客戶感覺到買電源比自己做電源成本要高，那么電源企業也就沒有存在的意義了。事實上，目前一些室內照明企業已經擁有自己的電源生產線和團隊，因此，在給客戶提供好的產品和服務的同時，不要成為客戶的負擔，努力擴大自身價值，顯得更為重要。

　　陸臺合作并舉 堅持多樣化市場

　　“如果大陸和臺灣兩個區域市場合作起來將會是世界最具優勢的LED發展地區，國內產業發展并沒有比國外產業慢，只是我們看到過去傳統品牌是被國外把持著，那我覺得透過LED照明行業的崛起，的確是讓國內的品牌成長的很好機會”蔡明志表示，兩岸政府的產品規范以及市場合作都可以進行試點推廣，透過這樣一個合作模式，讓國內產業和國外進行競爭，都有所裨益。

　　兩岸產業互補性強，通過市場、資金和技術的合作，陸臺企業在國際上的競爭力也會越來越強。明緯目前已經在大陸設立研發中心，發展全國各地經銷商，并意圖進行產品線的優化補充，積極搶灘大陸市場。

　　對于國內市場和整個行業的發展，蔡明志持樂觀態度，他認為，隨著階段調整期的渡過，特別是“一帶一路”等國家戰略的投資，會對電力、照明這些行業帶來顯著地拉動作用，長遠來看，電源行業會走過前期的粗放式擴張，迎來更穩健的產業調整和壯大。

　　蔡先生告訴記者，目前明緯電子對于LED電源的市場前景看好，并會在LED電源上資金投入持續加大，應用領域也會擴充。“基于標準電源，持續開發出一系列適合大眾的輕易采購的產品，并在不同領域上面都會做一些不同產品規劃”。

　　“生產規模化、管理規范化、產品創新化，這是企業不管如何調整都必須堅持的原則，電源行業在目前來看還需要有所突破，誰能堅持到最后誰就是強者”，蔡明志補充道。

　　模組化設計 智能化“觸電”

　　隨著移動設備的普及，智能照明將會持續加熱。受此影響，上游企業都已逐漸開始涉足智能驅動控制，不管是主動還是被動，從展會現場來看，LED產業鏈幾乎都已在智能照明鋪天蓋地的勢頭下紛紛“深陷”，LED電源企業不應該無視這一快速成長市場，不管是否介入，產品設計與開發都無法避開。

　　“跟智能結合的產品是今年剛推出，事實上我們明緯已經準備了很久。我們這種在智慧家庭、會議室甚至在戶外公共場合的應用模式，這種解決方案在全球是第一次發布”，蔡明志推介明緯的智能控制器時指出，照明產品的驅動控制對于電源的模組化設計要求很高，明緯不光在燈具的調光調色上做出一些改變，更需要達到不通過模組轉換實現不同智能控制模式的效果。

　　蔡明志表示，隨著互聯網的發展，明緯會通過互聯網，將智能化與云端相結合，創造出更富想象力空間的智能化產品。