6月9日-10日，以“探索生命之光”為主題的2015阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會報道的官方媒體，特邀歐普照明股份有限公司中國區CEO丁龍先生來到我們新聞直播的現場，分享了目前智能照明的發展現狀趨勢，洞悉LED產業未來的發展機會。

　　為保證內容的原汁原味，文章以對話實錄的形式進行展示。

　　阿拉丁照明網：在您看來，2015 年的照明市場有哪些變化?

　　丁龍：基本上來說可分為三點：一是傳統照明在中國市場已經迅速被LED取代;二是市場的競爭態勢，價格下降非常快;三是智能化開始啟動。

　　阿拉丁照明網：您認為照明產業未來發展的機會在哪里?

　　丁龍：目前我們所說的LED，基本是在議論標準化LED產品代替傳統照明的過程，這一輪當中價格是主導因素。但在隨后發展當中，我們秉承著歐普的理念——創造光的價值，因為只有創造光的價值的企業在今后才是有機會的，如何去解釋呢?我們是這樣理解的：第一，光的價值在不同應用場所要對客戶的需求有所了解，產品色溫一致、顯色指數高這是最基礎的。與傳統照明不一樣的是，LED帶來一個很大的變化，它可以帶來色彩的變化，從展位上也可以看到，在工作、生活、娛樂等不同環境下，LED可以帶來非常多的變化。第二，消費者的需求各種各樣，在今后用戶對照明的需求可能會像現在對服裝的需求一樣，需要定制化、個性化的東西。在制造能力上，我們是有一個柔性定制的能力，相信今后會成為照明行業整體的需求。第三，今后在照明行業的發展中，一個企業如果要生存或是盈利，很重要的一點是要創造更多的附加價值，就是說消費者買的不是燈，是一個光的解決方案，也就是說企業不能只是賣產品，還要有提供整套服務的能力，從設計到安裝施工各方面。這是我的個人理解。

　　阿拉丁照明網：今年年初，歐普等 13 家照明企業聯合小米打造智能家居生態系統，目前進展如何?

　　丁龍：歐普是一個比較開放性的公司，其實我們不但跟小米有接觸，跟其他的整個BAT公司多少都是有接觸溝通的。在智能家居、智能照明這塊，大家都還是在一個嘗試的過程當中。

　　阿拉丁照明網：您如何看待目前的智能照明市場?

　　丁龍：目前大家更多的是從技術角度談智能照明，真正理解用戶需求這方面的專業角度還是較少。現階段很多企業在做智能模塊，快速把價格降低，比如說，今年初很多人說二三十塊，更甚者說做15塊錢的模塊。但是真正我覺得在技術方面的成熟，還是在用戶的體驗方面，因為我們的用戶不都是工程師，是面對廣大消費者，其在智能界面的友好程度非常重要。所以我覺得，未來智能應該叫“傻瓜化”的，人人都可以使用，而且是用戶真正需要的。在用戶體驗這塊，企業還需要一個過程去挖掘。

　　另外一點，在智能照明這塊跨界的企業會越來越多，照明是一個很好的流量的入口，很多互聯網企業他需要這個用戶流量的參數，所以今后這種跨界合作會越來越多。

　　阿拉丁照明網：貴司除了在智能模塊方面推進智能照明，還有哪些方面的舉措?

　　丁龍：剛才所說的智能模塊是家居方面，從商業的角度來講，歐普推出了自感應顏色變化的射燈，根據模特身上服裝顏色不一樣，它感應的光線有利于這種顏色的體現，今后的商場照明完全不用因為轉季換服裝而大費周章換燈，通過自感應就可以了。這種智能，不僅僅是在消費照明，其實在各種應用場所都會有不同的體現，我們的研發團隊里面是專門有一個預研機構，專門是研究不同場所的用戶對智能方面的需求。

　　阿拉丁照明網：貴司去年的電商銷售額可謂一枝獨秀。可否談談貴司未來線上線下的渠道布局?

　　丁龍：在電商方面，真正體現了歐普的一些價值觀——速度及創新。歐普原來已在線下渠道出名，電商渠道是12年開始建立，在13年的時候，我們銷售額是6千多萬，應該是照明行業第一，去年是9千多萬，更是絕對的第一。那完全是由一個78年的帶頭人，帶著一批85后的小朋友們做的，真正是一個創新的方式。但是現在的電商，基本上來說還是平臺電商，就是通過阿里、京東他們來實現，至于日后真正的線上線下的運作，我們也還在摸索當中。從目前角度來講，我覺得照明行業沒有人真正做上O2O。我看到真正做得比較好的，應該是優衣庫，它是線上線下做得比較成功的，還有一個就是國外的沃爾瑪也是挺不錯，而國內還在摸索當中。

　　阿拉丁照明網：今年是廣州國際照明展20周年的跨越，透過此次展會您感受到最大的訊息是什么?

　　丁龍：第一是，LED的照明產品是真正成熟了，消費者可以正常使用;第二，我發現有非常多的設計師都會過來展會，我覺得設計師和用戶的需求還是一樣的，他們需要有好的產品。新的產品出來了，他們并不希望只是一個便宜的、很一般功能性的產品，我覺得這也是廣州國際照明展給我們提供一個很好的平臺及機會。

　　阿拉丁照明網：在我們2015阿拉丁照明論壇舉辦的現場，您有什么想對現場觀眾說的?

　　丁龍：感謝阿拉丁照明論壇創造出那么好的機會，因為我們做了很多好的產品，如果只是在市場上推廣的話，很難讓消費者、用戶了解，非常感謝阿拉丁給我們創造的展示產品的機會。

　　另外，我們透過這個論壇，可以從設計師、用戶甚至同行學習到很多東西，也接受了很多好的建議。