內外兼修 做品質等“風”來

　　依靠性價比極高的產品和口碑營銷，品誠光電成為了中山古鎮燈具出口企業中一顆耀眼的明星，也毫無爭議地贏得了客戶的認可。

　　對于外銷型照明企業來說，想要占據更多的國外市場份額，就必須達到苛刻的市場準入條件，這給品誠光電的量價提升帶來了較大的挑戰。而當前擺在整個行業面前的攔路虎，不得不說說價格的惡性競爭。整體來說，2015年LED照明市場海外需求將被進一步激發，市場空間進一步擴大，與此同時，LED照明燈具產品的價格在2015年呈現出下滑之態勢，這是大勢所趨。

　　對于出口型照明企業來說，如何在更為慘烈的同行競爭中做到“保質、保量、保價”，尤其是擺脫價格惡性競爭，提升綜合競爭實力，對企業來說，更是一大考驗。畢竟在“價格沒有最低、只有更低”的惡性競爭中，沒有人能成為贏家。

　　張玉飛認為，價格戰是一把雙刃劍，犧牲品質贏得價格的事品誠堅決不做!“品誠一貫堅持的是：品質高于價格，讓客戶得到性價比最高的產品是我們的定價原則。價格不等于價值，切勿讓價格綁架了價值!”

　　面對的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。在談話中，張玉飛語氣平和，中氣十足。他認為，“外銷型照明企業要擁有一個平和的心態去應對海外市場風云變化，根據自身的實際情況做出積極調整，有壓力才會有動力。”

　　商業，如同生活，需要專注目標、全心投入。成功的企業和品牌，都需要時間的歷練，首先要認清長處，然后再精益求精，直至達到世界頂峰。對于以出口為主的外銷型燈具企業，如何考慮自己的盈利模式是個非常戰略性的問題。在整個談話過程中，張玉飛不斷告訴記者，“要成功，先做自己能做的事!”品誠光電只做自己能做的事情，以品質和細節贏得市場的信任，這也是企業經營的長處所在。

　　行業競爭日趨激烈，為開辟新藍海市場，目前LED企業積極搶占細分領域。對于藍海戰略，張玉飛在這一塊暫時沒有過多的考慮。馬云對雷軍的經典說法是這樣補充的：豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬。假如我們總看著別人碗里的，那最后只能一事無成。“貼近市場、貼近客戶，在細節上贏得客戶的信任，這是我理解的深耕細作，也是品誠一直在堅持做的事情。我依然認為：企業無論做何戰略布局，都離不開自己的內功修煉，這就是前面我說的：內外兼修，八風不動!然后不斷的學習提高，伺機而動!”

　　有容乃大 堅持做服務品牌的理念

　　企業發展，離不開品牌的建設。品誠光電的核心在外銷的OEM上，OEM轉型自主品牌企業會面臨幾種選擇，那就是成為一家百年企業，還是成為一家專業OEM企業，亦或是“腳踏兩只船”。對此，張玉飛說道，“我們企業的定位還是以服務為主，建設服務品牌是我們堅持的經營理念。我們一直強調為客戶服務，弱化自有品牌。目的就是為了更好的為客戶提供服務，只要客戶有需求，我們可以為客戶量身定制任何產品。我們在兩者之間處理的很好，不存在沖突。” 他認為，有容乃大才是優秀企業的共性。無論是自有品牌還是專業代工都有非常優秀的代表企業，“包容”很重要。

　　OEM企業之于品牌化企業的管理能力，在生產制造，現場管理、品質控制和供應商管理上，并非下風，甚至與強于品牌化企業許多。品誠光電自創建之初就完全按照ISO品質管理體系在進行管理運作，高標準，嚴要求。“我想，無論品誠未來如何發展，我們一定是以優質的產品及服務，為客戶提供性價比最高的產品!這就是我們的優勢，也是我們唯一的戰略!”張玉飛強調到。

　　今日的LED產業，布滿了刀光劍影，遭遇了一系列的倒閉門，你方唱罷我登場。張玉飛認為，LED屬于資金密集、人員密集、技術密集的三密行業。不過，優勝略汰是自然法則，也是市場法則。“相信隨著行業的日趨成熟，前景一定是留給類似品誠這樣的企業的，有品質、講誠信才是企業生存發展之根本!”

　　談及公司當前的發展，張玉飛坦言：“目前我們公司主要著力于維護老客戶，不斷提升產品品質，穩扎穩打，樹立起品誠光電在整個照明行業的良好口碑!”對于國內市場，品誠光電也將逐步進入，這也將意味著雄厚的資金儲備和更廣闊的舞臺，在當下競爭激烈的LED市場，品誠光電堅持內外兼修的理念。博觀約取，厚積薄發，從品質口碑傳播、生產工藝、渠道建設到企業管理、研發支持，品誠光電始終一步一個臺階，不浮夸，不浮躁，有夢想，敢爭先，向著世界LED這個大舞臺不斷前進。

　　而沉淀在大產業環境里的品牌企業，則普遍穩健。在張玉飛看來，無論所謂模式如何更迭變革，他的本分就是做好自己熟知領域的產品，也能一本萬利。

　　對于國內市場，品誠光電并不打算冒進，但是已納入企業未來的發展規劃之中。“品誠光電近期在籌劃拓展國內業務，我們歡迎國內的優質客戶對品誠參觀指導。但是，在我們還沒有一個好的銷售模式之前，我們不會輕舉妄動。”