內(nèi)外兼修 做品質(zhì)等“風(fēng)”來

　　依靠性價比極高的產(chǎn)品和口碑營銷，品誠光電成為了中山古鎮(zhèn)燈具出口企業(yè)中一顆耀眼的明星，也毫無爭議地贏得了客戶的認(rèn)可。

　　對于外銷型照明企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的國外市場份額，就必須達(dá)到苛刻的市場準(zhǔn)入條件，這給品誠光電的量價提升帶來了較大的挑戰(zhàn)。而當(dāng)前擺在整個行業(yè)面前的攔路虎，不得不說說價格的惡性競爭。整體來說，2015年LED照明市場海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大，與此同時，LED照明燈具產(chǎn)品的價格在2015年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢，這是大勢所趨。

　　對于出口型照明企業(yè)來說，如何在更為慘烈的同行競爭中做到“保質(zhì)、保量、保價”，尤其是擺脫價格惡性競爭，提升綜合競爭實力，對企業(yè)來說，更是一大考驗。畢竟在“價格沒有最低、只有更低”的惡性競爭中，沒有人能成為贏家。

　　張玉飛認(rèn)為，價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，犧牲品質(zhì)贏得價格的事品誠堅決不做!“品誠一貫堅持的是：品質(zhì)高于價格，讓客戶得到性價比最高的產(chǎn)品是我們的定價原則。價格不等于價值，切勿讓價格綁架了價值!”

　　面對的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。在談話中，張玉飛語氣平和，中氣十足。他認(rèn)為，“外銷型照明企業(yè)要擁有一個平和的心態(tài)去應(yīng)對海外市場風(fēng)云變化，根據(jù)自身的實際情況做出積極調(diào)整，有壓力才會有動力。”

　　商業(yè)，如同生活，需要專注目標(biāo)、全心投入。成功的企業(yè)和品牌，都需要時間的歷練，首先要認(rèn)清長處，然后再精益求精，直至達(dá)到世界頂峰。對于以出口為主的外銷型燈具企業(yè)，如何考慮自己的盈利模式是個非常戰(zhàn)略性的問題。在整個談話過程中，張玉飛不斷告訴記者，“要成功，先做自己能做的事!”品誠光電只做自己能做的事情，以品質(zhì)和細(xì)節(jié)贏得市場的信任，這也是企業(yè)經(jīng)營的長處所在。

　　行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟新藍(lán)海市場，目前LED企業(yè)積極搶占細(xì)分領(lǐng)域。對于藍(lán)海戰(zhàn)略，張玉飛在這一塊暫時沒有過多的考慮。馬云對雷軍的經(jīng)典說法是這樣補(bǔ)充的：豬碰上風(fēng)也會飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬。假如我們總看著別人碗里的，那最后只能一事無成?！百N近市場、貼近客戶，在細(xì)節(jié)上贏得客戶的信任，這是我理解的深耕細(xì)作，也是品誠一直在堅持做的事情。我依然認(rèn)為：企業(yè)無論做何戰(zhàn)略布局，都離不開自己的內(nèi)功修煉，這就是前面我說的：內(nèi)外兼修，八風(fēng)不動!然后不斷的學(xué)習(xí)提高，伺機(jī)而動!”

　　有容乃大 堅持做服務(wù)品牌的理念

　　企業(yè)發(fā)展，離不開品牌的建設(shè)。品誠光電的核心在外銷的OEM上，OEM轉(zhuǎn)型自主品牌企業(yè)會面臨幾種選擇，那就是成為一家百年企業(yè)，還是成為一家專業(yè)OEM企業(yè)，亦或是“腳踏兩只船”。對此，張玉飛說道，“我們企業(yè)的定位還是以服務(wù)為主，建設(shè)服務(wù)品牌是我們堅持的經(jīng)營理念。我們一直強(qiáng)調(diào)為客戶服務(wù)，弱化自有品牌。目的就是為了更好的為客戶提供服務(wù)，只要客戶有需求，我們可以為客戶量身定制任何產(chǎn)品。我們在兩者之間處理的很好，不存在沖突?！? 他認(rèn)為，有容乃大才是優(yōu)秀企業(yè)的共性。無論是自有品牌還是專業(yè)代工都有非常優(yōu)秀的代表企業(yè)，“包容”很重要。

　　OEM企業(yè)之于品牌化企業(yè)的管理能力，在生產(chǎn)制造，現(xiàn)場管理、品質(zhì)控制和供應(yīng)商管理上，并非下風(fēng)，甚至與強(qiáng)于品牌化企業(yè)許多。品誠光電自創(chuàng)建之初就完全按照ISO品質(zhì)管理體系在進(jìn)行管理運作，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。“我想，無論品誠未來如何發(fā)展，我們一定是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供性價比最高的產(chǎn)品!這就是我們的優(yōu)勢，也是我們唯一的戰(zhàn)略!”張玉飛強(qiáng)調(diào)到。

　　今日的LED產(chǎn)業(yè)，布滿了刀光劍影，遭遇了一系列的倒閉門，你方唱罷我登場。張玉飛認(rèn)為，LED屬于資金密集、人員密集、技術(shù)密集的三密行業(yè)。不過，優(yōu)勝略汰是自然法則，也是市場法則。“相信隨著行業(yè)的日趨成熟，前景一定是留給類似品誠這樣的企業(yè)的，有品質(zhì)、講誠信才是企業(yè)生存發(fā)展之根本!”

　　談及公司當(dāng)前的發(fā)展，張玉飛坦言：“目前我們公司主要著力于維護(hù)老客戶，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹立起品誠光電在整個照明行業(yè)的良好口碑!”對于國內(nèi)市場，品誠光電也將逐步進(jìn)入，這也將意味著雄厚的資金儲備和更廣闊的舞臺，在當(dāng)下競爭激烈的LED市場，品誠光電堅持內(nèi)外兼修的理念。博觀約取，厚積薄發(fā)，從品質(zhì)口碑傳播、生產(chǎn)工藝、渠道建設(shè)到企業(yè)管理、研發(fā)支持，品誠光電始終一步一個臺階，不浮夸，不浮躁，有夢想，敢爭先，向著世界LED這個大舞臺不斷前進(jìn)。

　　而沉淀在大產(chǎn)業(yè)環(huán)境里的品牌企業(yè)，則普遍穩(wěn)健。在張玉飛看來，無論所謂模式如何更迭變革，他的本分就是做好自己熟知領(lǐng)域的產(chǎn)品，也能一本萬利。

　　對于國內(nèi)市場，品誠光電并不打算冒進(jìn)，但是已納入企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃之中。“品誠光電近期在籌劃拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，我們歡迎國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶對品誠參觀指導(dǎo)。但是，在我們還沒有一個好的銷售模式之前，我們不會輕舉妄動?！?/p>