阿拉丁新聞中心：德博銳科在營銷上主要采用什么方式?是否用上了之前設計公司的資源?

　　孫善赟： 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，大家用手機比用電腦的時間更長了，所以除了傳統(tǒng)的渠道以外，電商是必然的趨勢，不通過電商來發(fā)展自己，肯定會比較困難。我們跟阿里巴巴、百度等幾個平臺都有簽訂協(xié)議，主要用來推廣品牌。

　　阿拉丁新聞中心：行業(yè)內(nèi)也有很多設計師很認可德博銳科的產(chǎn)品，德博銳科跟設計師的合作模式是什么?

　　孫善赟：我們給設計師提供產(chǎn)品上各種服務，讓他們的想法盡量能夠?qū)崿F(xiàn)。設計師的想法都是很多的，喜歡做一些差異化、有特色的產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品研發(fā)上，不管是外觀還是功能上，我們會與設計師一起交流，提供更多的資訊和更多實質(zhì)性測試，讓他們有更多的發(fā)揮空間。

　　設計師做的非標產(chǎn)品，很有個性，一般使用范圍比較狹隘，但它可以體現(xiàn)那個狹隘空間里的特色。下一個場景可能根本不需要了，或者放在其它項目根本就沒有辦法接受，所以非標定制一定要跟大眾化產(chǎn)品要分開，我們的“破曉”系列燈具就是走大眾路線。

　　阿拉丁新聞中心：怎樣通過技術(shù)或者燈具外形設計來幫助設計師實現(xiàn)照明設計的功能、空間、感受幾個主要功能?

　　孫善赟：在照明設計師方案出來之前我們不進行任何干涉，當他的方案，包括光影關(guān)系、主題文化以及人文感受基本確定后，我們再進行配合。首先看方案中的用燈合理不合理。目前設計師的水平都很高了，基本上做出來的效果圖都能達到實際的效果，當然也有一些剛剛?cè)胄校赡軙敢恍┬″e，我們會幫他們糾正。另外，表現(xiàn)建筑物或者其他載體的燈光時，我們會給設計師一些建議，在原有方案的基礎(chǔ)上進一步的完善，使效果更加明顯、主題更加突出。第三，用燈需要有多方面的考慮，不只是普通的隱蔽安裝，要考慮人的視覺感受。各種燈光設計和產(chǎn)品應用都需要一步步深入，跟設計師不斷溝通，不斷探索。照明手法中的點線面，互相組合起來、運用起來的時候，就擁有無限的變化了。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來LED的技術(shù)方面的發(fā)展?

　　孫善赟：剛開始接觸LED是2002年的時候，當時的工程項目，我們要配合做設計，需要用到LED來實現(xiàn)照明。等到2004年的時候LED企業(yè)就很多了,行業(yè)一下子火了起來，當時在深圳有個照明展，我記的有五、六十個廠家推出了LED產(chǎn)品。但2008年以前，很多LED廠家做不好，因為當時技術(shù)還有很多問題沒有解決。之后技術(shù)上的創(chuàng)新也讓LED燈在各個方面有了大的突破，設計師才真正敢用LED。特別是北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會，還有深圳大運會，真正讓國內(nèi)的LED行業(yè)得到了巨大的提升。

　　我覺得未來這幾年，LED應用還會逐步提升，在沒有新型的、更有沖擊力或者說更節(jié)能、光效更好的光源出來之前，LED產(chǎn)品一定會在長時間里占有很大的保有量。

　　阿拉丁新聞中心：最近OLED也越來越火，技術(shù)也在慢慢發(fā)展，據(jù)您了解，現(xiàn)在OLED的發(fā)展情況怎樣?

　　孫善赟：我覺得還是要再等一等吧，等到有更多大項目，或者大的廠家拿出更多好的OLED產(chǎn)品，讓設計師能夠在實際案例中應用和展現(xiàn)。如果確定沒有太大問題，其他設計師才敢真正地跟進。原因很簡單，LED從2002、2003年出現(xiàn)，2004年開始發(fā)展，也是經(jīng)歷了五、六年才快速成長的。一個新的產(chǎn)品，總有一天也會被淘汰，所以LED可以走多久，現(xiàn)在還不敢說。

　　阿拉丁新聞中心：您怎么看待未來智能家居的發(fā)展趨勢?

　　孫善赟：智能家居跟電商的整體發(fā)展道理是一樣的，必須往前走。誰先搶占市場，誰就有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥碚l要是做到了智能家居平臺的統(tǒng)一，不管你是哪家企業(yè)，所有智能燈具到這個平臺都可以用，那他肯定能成功，現(xiàn)在大家都在做自己的平臺，總有那么一天，我們絕大多數(shù)人都會只用windows!

　　智能照明只占智能家居的很小一部分，我們要考慮的是智能照明能達到什么水平，才能根據(jù)這個定位去把產(chǎn)品做到更好。把握最前沿的設計理念，根據(jù)智慧城市和智能家居的設計要求，去定制智能燈具，可能會更準確一些。

　　阿拉丁新聞中心：這次參展的感覺怎樣?帶來了哪些產(chǎn)品?

　　孫善赟：感覺還不錯，觀眾基本上比較認可，針對性比較強。比如室內(nèi)外通用的拼圖燈具，可以隨意組合，像酒店的裝飾設計中，房間和大堂都可以考慮用我們這個產(chǎn)品來點飾。另外還有我們自主開發(fā)研究設計的智能家居配套照明，一種是負離子智能燈泡，它里面有一個負離子觸發(fā)器，點亮之后可以產(chǎn)生負離子，起到殺菌、降低空氣中大塵顆粒的作用。還有一個是WIFI燈泡，通過手機APP軟件控制，進行調(diào)光和調(diào)色，還可以進行情緒化的控制，比如說跳躍、閃爍。

　　目前,這些產(chǎn)品市場上也有，但我們的體積更小，更精致，更穩(wěn)定，可以滿足更多的市場需求。同時，我們的外觀設計與公司文化緊緊聯(lián)系在一起，優(yōu)美的弧線反映出產(chǎn)品的特色。不但如此，弧線還有一個很重要的作用：在農(nóng)村，廚房里的球泡燈油漬很多，不容易擰下來，我們設計的這條凹凸感的曲線增加了燈泡的摩擦力，就能輕松解決這個問題。