策略1：主力店先行，抓住招商主動權　“無大戶則不穩，無小戶則不活”是業內流傳的對專業市場生存狀況的說法。所謂專業市場的大戶即“金達、寶輝、開元、琪朗、奧斯哥納、雷士照明、歐普照明等”，大戶作為專業市場的核心引擎與主要承租商，其知名度高、品牌效應高、信譽好，有強大的集客能力。

　　然而，目前國內的專業市場在大品牌主力店商家面前還處于弱勢地位，很多項目主力店商家掌握了租金、店面位置的談判主動權。開發商要想抓住主動權，在主力店招商中就需要關注以下4個問題：

　　(1)主力店面積比重不能超過專業市場面積的60%。雖然主力店會給專業市場帶來品牌效應，吸引大量人流，但是主力店的平均租金都是低于普通店的，而且主力店的租期往往都較長，大部分都在5年以上，為了確保項目的投資回報，就需要對主力店的面積進行有效控制。

　　(2)商業設計要提前考慮主力店的特殊物業要求。例如樓板吊大燈的荷載需要，酒店工程大燈層高要求至少六米等等。所以如果能在規劃設計階段就能夠明確主力店商家，那么就可以避免招商時所面臨的大量工程整改情況，節省成本，確保開業。

　　(3)主力店的位置布局要實現人流帶動及共享。專業市場引進主力店的關鍵目的就是吸引客流，但是很多專業市場主力店異常火爆，其他店鋪卻冷冷清清。其原因就是主力店的位置布局不合理，外部動線和內部動線設計未能最大限度地利用主力店吸引來的充沛人流進行人流共享。一般來說核心主力店適合放在經營軸線的端點，不宜放置在中間。

　　策略2：將商鋪品類覆蓋率作為招商控制的重要指標　品類覆蓋率是指不同品類實際招商店鋪數占該品類應招店鋪總數的百分比，主要是控制專業市場的功能分布，以防止招商數量和開業率指標掩蓋功能缺失的問題;動線覆蓋率是指主動線上實際招商店鋪數占主動線上應招商店鋪總數的百分比，主要是保證購物中心在任何時候的消費空間連續性。

　　策略3：租金定價“放水養魚”，先做人氣再做生意 作為一個專業市場，一般要有一個磨合時期，這個磨合時期就是一年虧，二年平，三年進入盈利。一般來說，開業后的首年是專業市場的“養商”，租金定價應適當“放水養魚”，也即“先做人氣，再做生意”。具體來說就是通過合理租金與優質服務，將整個專業市場做熱，而后根據運營狀態，適當穩步調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長，實現“雙贏”。

　　總之，專業市場的成功招商，絕對不僅僅是對招商人員的招商能力的考核，更是專業市場開發商綜合實力的一次考驗。成功招商的背后是準確的定位、有效的規劃、前置的主力店招商、有序的“養魚”策略和充足的品牌資源。