市場慘淡商家業績下滑

　　農安縣東臨德惠市，南接省城長春市，西以公主嶺市和長嶺縣為鄰，北與松原市接壤。東北小分隊在走訪中了解到，農安縣目前共有專業燈飾商店20余家，與潔具、衛浴、櫥柜等家居建材商店沿街分布于寶塔街兩側。在寶塔街與黃龍路交匯處，東北小分隊拜訪了華泰照明總經理、木林森農安縣總代理侯曉蘭。

　　“銷售情況不是很理想!”

　　談及今年上半年的燈具銷售情況，侯曉蘭黯然神傷地說。因受電商沖擊、房地產行業低迷和整個燈飾行業不景氣的影響，與去年同期相比，其銷售業績下滑了50%左右。她直言道：“尤其是家裝業績下滑嚴重，工程業績雖然好些，但也大不如前了。”

　　“沒想到有什么有效的應對措施。”談及如何應對眼下不景氣的燈具市場，侯曉蘭惆悵地說到，雖然前段時間和“美燈在線”洽談過，想借助電商的力量緩沖一下來自電商的沖擊，但目前他們還沒有正式開始涉及電商。

　　“以網制網”積極應對電商沖擊

　　松原市位于吉林省中西部、素有“糧倉、林海、肉庫、魚鄉”之美譽，主要農作物有玉米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黃煙、大蒜以及藥材等。中國陸地第六大高產油田———吉林油田就在松原市。

　　在走訪中了解到，松原市目前共有專業照明燈飾商戶近50家，其中江南30家，江北20家，活躍的品牌主要有歐普、雷士、飛利浦和西頓等。在康寧街2099號，東北小分隊拜訪了松原市最大的照明燈飾經銷商———歐普照明松原市總代理、木林森照明松原市總代理畢靜芝。

　　汽車剛一駛入康寧街，遠遠就看到一塊橫跨馬路兩側的廣告牌子，上面赫然寫著“歐普照明”四個大字，下面還寫著“要買好燈，官網選燈”八個小字，歐普照明門店的牌匾更是長達數十米，行人遠遠就能看到歐普照明的“金字招牌”。據歐普照明店長張麗影介紹，近兩年，隨著LED知識的日漸普及，當地消費者越來越認可LED照明產品。“我們的產品賣得還行，主要是回頭客多。”歐普照明松原市總代理、木林森照明松原市總代理畢靜芝介紹說，她家一共有兩個店，康寧街店有1500平方米，家天下店有1100平方米，主要經營歐普照明、天豐水晶燈、伊萊瑪歐式燈、四通銅燈、亮A智能照明和木林森照明產品。

　　據畢靜芝介紹，由于受電商沖擊較大，雖然回頭客眾多，但是今年上半年的銷售業績也下滑了30%左右。為了“以網制網”、積極應對電商的沖擊，她家從今年年初就開始著手建設“官網體驗館”，并推出了“歐普照明產品線上、線下一個價”：即在實體店內，歐普照明產品不講價，銷售價格與歐普照明官方網店售價一致。

　　走出松原市之后驅車來到大安市。大安市是吉林省白城市代管縣級市，位于吉林省西北部，地處松嫩平原腹地，總人口43萬。境內有新石器時代遺址、殷商漢書遺址、遼金半山遺址、清朝公主陵等古文化遺存104處。

　　在走訪中了解到，大安市內燈飾商戶相對較少，全市共有專業照明燈飾商戶7家，主要品牌有木林森照明、美的照明、華藝照明、松下照明、西門子、德力西電氣等，其中店面最大的當屬銀珠燈飾城。

　　市場仍值得商家堅守

　　烏蘭浩特，蒙古語，意為“紅色的城市”，是興安盟政治、經濟和文化中心。東北小分隊在走訪中了解到，烏蘭浩特共有照明燈飾商戶50余家，雷士照明和歐普照明引領著整個燈具市場，活躍的品牌主要有雷士、歐普、西蒙、企一等，其中有9家規模較大的專業燈具商戶集中于融佳建材市場。東北小分隊的汽車剛一駛近融佳建材市場，雷士照明、歐普照明的百米牌匾就映入眼簾。按照雷士照明的巨型牌匾指示，東北小分隊找到烏蘭浩特最大燈飾商戶———雷士照明烏蘭浩特總代理韓樹民。

　　“你們上一站拜訪的白城雷士總代理韓樹君，那是我親哥。”在交流中意外獲悉，韓樹民與韓樹君竟然是親兄弟，他們四兄弟都是做燈的，而且都代理了雷士照明。老大韓樹君今年60歲，在吉林省白城市，老二韓樹國和老三韓樹民在烏蘭浩特，老四韓樹臣在白城市鎮賚縣。

　　據悉，2011年，老大韓樹君入行十年后，陸續引導三個弟弟進入照明燈飾銷售行列，并代理銷售雷士照明等品牌燈飾產品。目前，老二、老三聯手做雷士照明烏蘭浩特總代理，目前成為烏蘭浩特規模最大、影響最廣、業績最好的燈飾商戶。

　　“今年，我們烏蘭浩特都沒有幾個小區交工。”談及店面以及今年以來的銷售情況，韓樹民直言道。據韓樹民介紹，雷士照明的門店牌匾長約116米，店內面積為1198平方米，主要經營雷士、西蒙、企一等品牌燈飾。因受房地產市場低迷和燈飾行業不景氣影響，他們今年上半年的銷售額同比下滑了15%左右。但韓樹民依然表示：“雖然眼看著燈飾行業的實體銷售每況愈下，但是我感覺這個行業還是值得堅守的。”

　　“當然，堅守也要不斷創新、追求進步。”韓樹民告訴記者。近幾年，他一直關注燈具電商的發展，并希望在燈飾行業新一輪洗牌和革新中實現彎道超車、發展壯大。雖然，目前烏蘭浩特燈飾市場受電商的沖擊還比較小，但未來肯定是電商的天下。韓樹民說道：“其實，我也和一些電商平臺接觸過，我還是‘燈燈網’的東北區負責人。但是未來究竟怎么做，我現在還比較迷茫。”