盛田嘉照明董事長田保玉表示，盛田嘉的研發團隊以滿足燈光設計師的特殊需求為己任，對各種光效環境進行燈具的配光設計，很好地實現了設計師在不同領域的應有。在采訪過程中，曲全還對一款筒燈的燈光效果進行了現場演示，其突破了常規筒燈產品圓形、方形的外觀，以組合光斑的形式呈現燈光的柔和魅力，“我們與中科院及國外一流研發機構都有合作，在產品開發上可以說是發揮到了極致。同時，我們擁有實驗室、光譜檢測室等，對燈光效果、燈光角度等進行全面檢測之后才能出廠。”

　　雖在“產品”和“營銷”的天平上稍有傾斜，但并不表示盛田嘉就不關注市場營銷板塊。目前，盛田嘉在全國范圍內擁有200多家核心經銷商，并擁有廣泛的隱形渠道，設計師資源非常豐富。同時，通過“展會營銷”(如光亞展、香港展、上海展等)，盛田嘉也積累了不少客戶資源。“我們的產品和營銷思路是要讓客戶從認可盛田嘉的產品到認可盛田嘉這個品牌，同時，要不斷培養和提高大眾對高端產品的接受程度。”

　　手記：

　　在走訪佛山地區的時候，記者發現許多品牌或許沒那么響亮的名號，但他們的產品并不遜于任何大企業，他們對產品的專注程度、對品質的苛求足以讓所有照明人肅然起敬。

　　力普電器總經理謝炳其：拓展照明分部 機遇與挑戰共存

　　在“產品VS營銷”問題上，佛山市力普電器有限公司面臨著新的機遇和挑戰。

　　據了解，力普電器成立于2003年，生產基地位于佛山南海，2008年始致力于研發、生產、銷售電工產品，其產品擁有完善的供應鏈，五金、壓鑄、注塑、模具等四大車間，為力普自產自銷提供了原動力。在渠道上，力普以五金渠道為主，開關產品在全國各地遍地開花。同時，在全國擁有三大運營中心，為樹立樣板市場提供了便利。在電工行業做得風生水起之際，在照明行業較為低迷、企業普遍采取收縮政策之時，力普電器卻宣布進軍LED行業，這不免讓人驚訝，“我研究LED行業的發展形勢很久了，認為LED發展潛力很好、大有作為，目前的低迷預示著行業洗牌即將到來，此次切入，不失為一個很好的機遇。”力普電器總經理謝炳其表示。

　　目前，力普在江門成立照明分公司，致力于研發、生產、銷售商業照明產品。分公司成立以后，力普緊鑼密鼓在籌備的一是產品，以差異化為指導思路，根據市場需求推出新品，二是組建團隊，沒有團隊等于沒有市場和銷量，因此，團隊組建是至關重要的落地事項。

　　對于江門照明分公司的發展，謝炳其表示，力普將以“力普照明電工”的品牌概念進行品牌傳播和推廣，將照明電工概念一體化，“事實上，照明和電工的聯系是非常緊密的，力普在電工上的供應鏈、技術儲備也能部分應用于照明分部，相信以合縱連橫之勢，力普將進一步實現品牌化運作。”

　　手記：

　　常言道：事在人為。做與不做的區別，在于做了比沒做更有發言權。短暫的惡劣環境不能代表也不能阻礙整體向上的發展趨勢，在這點上，或許旁觀者看得更清。此次，力普電器強勢進軍LED行業，于企業自身發展而言，確實是勇氣可嘉、魄力十足。

　　結語：

　　“產品派”VS“營銷派”的爭論或將成為一個偽命題，隨著LED行業洗牌的到來，產品不過關的企業將面臨淘汰局面;而隨著移動互聯網時代的到來，電商、OTO等新型渠道大勢所趨，探討如何變革商業模式使之更好地為營銷服務也成為了眾多企業的重要課題。