盛田嘉照明董事長(zhǎng)田保玉表示，盛田嘉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以滿(mǎn)足燈光設(shè)計(jì)師的特殊需求為己任，對(duì)各種光效環(huán)境進(jìn)行燈具的配光設(shè)計(jì)，很好地實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師在不同領(lǐng)域的應(yīng)有。在采訪過(guò)程中，曲全還對(duì)一款筒燈的燈光效果進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，其突破了常規(guī)筒燈產(chǎn)品圓形、方形的外觀，以組合光斑的形式呈現(xiàn)燈光的柔和魅力，“我們與中科院及國(guó)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)都有合作，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以說(shuō)是發(fā)揮到了極致。同時(shí)，我們擁有實(shí)驗(yàn)室、光譜檢測(cè)室等，對(duì)燈光效果、燈光角度等進(jìn)行全面檢測(cè)之后才能出廠。”

　　雖在“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷(xiāo)”的天平上稍有傾斜，但并不表示盛田嘉就不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)板塊。目前，盛田嘉在全國(guó)范圍內(nèi)擁有200多家核心經(jīng)銷(xiāo)商，并擁有廣泛的隱形渠道，設(shè)計(jì)師資源非常豐富。同時(shí)，通過(guò)“展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”(如光亞展、香港展、上海展等)，盛田嘉也積累了不少客戶(hù)資源。“我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思路是要讓客戶(hù)從認(rèn)可盛田嘉的產(chǎn)品到認(rèn)可盛田嘉這個(gè)品牌，同時(shí)，要不斷培養(yǎng)和提高大眾對(duì)高端產(chǎn)品的接受程度。”

　　手記：

　　在走訪佛山地區(qū)的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)許多品牌或許沒(méi)那么響亮的名號(hào)，但他們的產(chǎn)品并不遜于任何大企業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注程度、對(duì)品質(zhì)的苛求足以讓所有照明人肅然起敬。

　　力普電器總經(jīng)理謝炳其：拓展照明分部 機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

　　在“產(chǎn)品VS營(yíng)銷(xiāo)”問(wèn)題上，佛山市力普電器有限公司面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，力普電器成立于2003年，生產(chǎn)基地位于佛山南海，2008年始致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售電工產(chǎn)品，其產(chǎn)品擁有完善的供應(yīng)鏈，五金、壓鑄、注塑、模具等四大車(chē)間，為力普自產(chǎn)自銷(xiāo)提供了原動(dòng)力。在渠道上，力普以五金渠道為主，開(kāi)關(guān)產(chǎn)品在全國(guó)各地遍地開(kāi)花。同時(shí)，在全國(guó)擁有三大運(yùn)營(yíng)中心，為樹(shù)立樣板市場(chǎng)提供了便利。在電工行業(yè)做得風(fēng)生水起之際，在照明行業(yè)較為低迷、企業(yè)普遍采取收縮政策之時(shí)，力普電器卻宣布進(jìn)軍LED行業(yè)，這不免讓人驚訝，“我研究LED行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很久了，認(rèn)為L(zhǎng)ED發(fā)展?jié)摿芎谩⒋笥凶鳛椋壳暗牡兔灶A(yù)示著行業(yè)洗牌即將到來(lái)，此次切入，不失為一個(gè)很好的機(jī)遇。”力普電器總經(jīng)理謝炳其表示。

　　目前，力普在江門(mén)成立照明分公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售商業(yè)照明產(chǎn)品。分公司成立以后，力普緊鑼密鼓在籌備的一是產(chǎn)品，以差異化為指導(dǎo)思路，根據(jù)市場(chǎng)需求推出新品，二是組建團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)等于沒(méi)有市場(chǎng)和銷(xiāo)量，因此，團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要的落地事項(xiàng)。

　　對(duì)于江門(mén)照明分公司的發(fā)展，謝炳其表示，力普將以“力普照明電工”的品牌概念進(jìn)行品牌傳播和推廣，將照明電工概念一體化，“事實(shí)上，照明和電工的聯(lián)系是非常緊密的，力普在電工上的供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備也能部分應(yīng)用于照明分部，相信以合縱連橫之勢(shì)，力普將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。”

　　手記：

　　常言道：事在人為。做與不做的區(qū)別，在于做了比沒(méi)做更有發(fā)言權(quán)。短暫的惡劣環(huán)境不能代表也不能阻礙整體向上的發(fā)展趨勢(shì)，在這點(diǎn)上，或許旁觀者看得更清。此次，力普電器強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍LED行業(yè)，于企業(yè)自身發(fā)展而言，確實(shí)是勇氣可嘉、魄力十足。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　“產(chǎn)品派”VS“營(yíng)銷(xiāo)派”的爭(zhēng)論或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)偽命題，隨著LED行業(yè)洗牌的到來(lái)，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的企業(yè)將面臨淘汰局面;而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商、OTO等新型渠道大勢(shì)所趨，探討如何變革商業(yè)模式使之更好地為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也成為了眾多企業(yè)的重要課題。